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　　中國安防展覽網訊 近年來，世界上許多國家的政府，尤其是發展中國家，都開始逐步規范化各自的城市安防領域的標準。在這樣的背景下，可視對講機成為了各國政府規定中比較常見和典型的安防產品，許多國家都規定必須在住宅入口處安裝門口機，并正式添加和公布了該項法律條款，中國便是其中之一。它的基本作用是識別訪客，以及授權進入（即為訪客開門）。
　　
　　對講設備是中國政府制定規定強制房產商安裝的安防設備之一，規范化的建筑標準促進了對講設備潛在的市場發展，同時也帶來了房地產開發商為了降低成本，以價格來選擇對講設備以通過驗收的“要我裝”現象。現今，在國家房地產調控的大背景下，除卻政策性的保障性住房，更多的商業地廠商將對講系統作為樓盤賣點之一，進行宣傳形成，以期增加消費者的購買欲望。對講設備完成了從“要我裝”到“我要裝”的轉變。
　　
　　規范出臺讓市場逐步分化
　　
　　強制安裝對講產品的規定徹底改變了可視對講行業的面貌，規范化的建筑標準促進了潛在的市場發展，新興的生產廠家如雨后春筍，它們或從零開始，或擴充產品類型，陸續進入安防市場，同時帶動了如工程商、系統集成商等相關企業，提升了業務效績。
　　
　　這對業內許多企業來說，這無疑是件好事，他們可以提出滿足這種市場需求的各類解決方案，例如顛覆以往產品的革新。如果政策規定房地產開發商必須在其出售的商品房中包含對講機，則他們就必須提供相應產品來迎合該政策。當然，一些生產廠家無疑會采取低成本策略，使其終客戶——房地產開發商，在應對這項政策時所需消耗的成本降到低。在這種情況下，對講機被視作為房屋建筑的一部分，而除其自身價格以外的重要價值卻未被關注。
　　
　　另一些生產廠家的策略卻截然不同，顯得更為簡單純粹。他們并非一味追求低成本，而是著重于開拓品質。這種策略的切入點不是價格戰，而是產品的性能與質量。簡單的說，讓產品在與市場同類產品相近的價格下，物有所值甚至物超所值，這才是關鍵。
　　
　　用0.001%的成本換取更高的利潤
　　
　　在商品經濟社會，事情一如以往并非如此簡單。可視對講及其相關的安防領域是一個B2B的銷售方式。生產廠家直接面對的并非終用戶，而是專業人士。對他們來說，可視對講系統就是一種商業工具。而且，涉及到的人群至少包括房地產開發商、工程商及系統集成商等。
　　
　　所以，留給對講設備制造商的問題就是，除了降低成本，可視對講廠家還有沒有其它更高明的方式來幫助工程商、系統集成商及房產商來開拓更大的市場呢?
　　
　　不妨想一想，工程商和系統集成商的經營模式，簡單的說，其實是從設備采購到安裝的服務過程，他們的客戶委托他們為樓宇安裝設備，這些設備中包含門口機、話機等。假設他們安裝的過程簡便快速，且故障率很低，則其人力成本的降低幅度將遠高于產品本身的成本增加，因此，選擇優良設計、品質保證的產品才是上策。當然，也應考慮到，多數的工程商和系統集成商往往只做封閉的預算，而他們的選擇也會受到某些其它方面的限制。
　　
　　再來看看開發商的情況就更顯著了。一般情況下，根據市場定位和營銷策略來決定各部分預算分配的往往都是房地產開發商。那么，開發商為什么要對可視對講產品投入資金呢?他們何時去做、又如何去做?
　　
　　可視對講系統與樓宇項目的關系是非常奇特的。一方面，對房產商來說，可視對講系統所消耗的成本在整個成本結構中屬于極小部分，大約占總成本的0.5%以內。而在另一方面，該系統對開發商所售樓盤的品質形象卻起到了十分重要的作用。為什么這么說呢?因為可視對講系統每天都在我們身邊運作，“門口機”在樓宇的入口，“話機”在室內墻壁上的明顯位置，各司其職，不可或缺。
　　
　　而在成本上，據統計，對可視對講系統的投入每增加20%，該房產項目的總預算只會增加0.001%的成本。
　　
　　“限購”，讓對講成為商業武器
　　
　　那么，如果一個房產項目對其使用的可視對講系統的投入增加了20%，那么該樓盤的售價漲幅是否可以超過其實際增幅的0.001%?答案永遠是，視情況而定。
　　
　　那些旨在降低成本的開發商，他們的目標是為了盡可能的低價銷售。而另一些開發商則針對不同的市場細分了策略，他們看出有相當數量的消費者，他們有能力去選擇更高標準的生活必須品。而運用這種策略的商家都持有一種商業工具，那就是高品質的可視對講設備。這種能夠產生如此巨大價值的商業工具，顯然可成為“威力強大的商業武器”幫助和推動房產銷售!
　　
　　現在，所有的房地產開發商在其出售的房屋中都會安裝對講機，它們當中的一部分商家選擇了更聰明的市場策略，他們在總成本僅增漲0.0001%到0.0002%的情況下，安裝了高品質的可視對講系統。由此可見，他們的策略并非單純把對講機作為政策規定需強制安裝的產品，他們更將那些精心設計的產品外觀作為家居的一道亮麗風景和賣點。這些產品既可作為訪客識別，又可流暢的獲得門口的視頻圖像。這些與保安、服務人員等多方相關的設備，為用戶的日常生活帶來人性化的便捷服務，故其終受益者將是用戶本身。
　　
　　幸運的是，業務決策權是屬于投資者的，他們有權決定其期望的資產回報和為此投入的金融風險。一些企業寧愿選擇成本低廉的設備，而另一些企業則愿意選擇為其產品增加吸引力的設備，從而開發潛在客戶。綜上所述，可視對講產品的成本與回報可見一斑，我們有理由認為，有效的商業工具無疑是房地產開發商增加其率和利潤的一枚重要利器。
　　
　　關于對講及其工作方式
　　
　　對講是居民住宅小區的住戶與外來訪客的對話系統，對小區的規范管理和小區的安全有重要意義。兩名或多名用戶之間通過對講機進行對話、視頻訪問。如對講系統，主要由主機、分機、UPS電源、電控鎖和閉門器等組成。根據類型可分為直按式、數碼式、數碼式戶戶通、直按式可視對講、數碼式可視對講、數碼式戶戶通可視對講等。
　　
　　樓門平時總處于閉鎖狀態，避免非本樓人員在未經允許的情況下進入樓內，本樓內的住戶可以用鑰匙自由的出入大樓。當有客人來訪時，客人需在樓門外的對講主機鍵盤上按出欲訪住戶的房間號，呼叫欲訪住戶的對講分機。被訪住戶的主人通過對講設備與來訪者進行雙向通話或可視通話，通過來訪者的聲音或圖像確認來訪者的身份。確認可以允許來訪者進入后，住戶的主人利用對講分機上的開鎖按鍵，控制大樓入口門上的電控門鎖打開，來訪客人方可進入樓內。來訪客人進入樓后，樓門自動閉鎖。
　　
　　住宅小區物業管理的安全保衛部門通過小區安全對講管理主機,可以對小區內各住宅樓安全對講系統的工作情況進行監視。如有住宅樓入口門被非法打開、安全對講主機或線路出現故障，小區安全對講管理主機會發出報警信號、顯示出報警的內容及地點。小區物業管理部門與住戶或住戶與住戶之間可以用該系統相互進行通話。如物業部門通知住戶交各種費用、住戶通知物業管理部門對住宅設施進行維修、住戶在緊急情況下向小區的管理人員或鄰里報警求救等。