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　　中國安防展覽網訊 目前，智能終端安防應用主要是智能家居、視頻監控、門禁通道控制等，用戶集中在中小型企業主以及家庭用戶，借助智能終端實時瀏覽家庭或商鋪終端攝像機圖像，還可實現遠程控制、存儲錄像、抓拍圖像等，方便快捷的掌握所關注區域的動態，以便及時作出反應。據業內人士分析，未來還有可能覆蓋到更多行業或用戶，尤其隨著移動互聯網技術的不斷發展，智能終端安防應用前景將十分樂觀。
　　
　　產業鏈基本成型：盈利模式漸趨成熟
　　
　　智能終端安防應用作為一個新興的產業，產業鏈模式勢必會和傳統安防產業鏈有所不同。就智能終端安防應用而言，產業鏈由硬件生產商、軟件提供商、運營商、平臺提供商等構成。他們緊密合作、優勢互補，形成了利益共享、風險共擔的鏈條關系。其產業鏈模式可以歸納為以下三類。
　　
　　1、以運營商主導的產業鏈模式
　　
　　近年來，中國安防監控市場迅速發展，吸引了中國電信、中國聯通、中國移動等通信企業的大舉進入。深圳中興力維技術有限公司行業市場總監張慶表示：“隨著云計算技術的不斷成熟、商業化滲透與應用的逐漸增多，電信和寬帶運營商正逐步加大在智慧城市等領域的投入，嘗試建立統一的云計算平臺，推出安防等一系列業務。”目前，三大運營商基本上都已經推出基于各自標準的手機視頻監控業務。如中國移動在家庭安防領域主推的“G3大眼睛”和“小門瞳”，中國聯通在交通領域主推的“沃看路況”等，主要面向政府、行業客戶、大企業客戶這三大類客戶。除此之外，運營商還扮演著帶寬支持的角色，同時部分樓宇廠商也會選擇與之進行合作，福建省冠林科技有限公司產品規劃部經理張展林談道：“對于冠林來說，我們已經充分做好與運營商平臺對接的準備，借助于運營商平臺優勢，然后將智能家居終端設備部署運營商的平臺上，組建移動互聯家居管理系統，不僅可以給運營商提供增值服務的平臺，同時也為公司的產品銷售提供一種新的模式嘗試。”還有部分推出智能家電的廠商會與電信、聯通進行合作，通過綁定銷售方式，達到既賣手機又綁定家庭安防的目的。
　　
　　在這一產業鏈模式中，運營商既作為智能終端APP安防應用的提供者，直接向用戶提供APP安防業務，又是提供數據傳輸、服務器平臺的網絡服務商。在現階段，運營商如何依托自身的客戶資源和網絡資源，大力推廣帶動智能終端APP安防應用，是運營商保持在智能終端APP安防應用主導權的關鍵。
　　
　　2、以安防廠商主導的產業鏈模式
　　
　　據了解，部分APP安防應用軟件是由安防廠商自主開發，如門禁、視頻監控客戶端軟件，然后將其上傳到第三方平臺，如APPstore、安卓市場等，供廣大用戶下載使用。在這種發展模式中，安防廠商擔當主角。泰科安防設備亞太區市場傳訊經理陳怡表示：“對泰科來說，主導者是廠家，泰科將研發的相關軟件放到APPstore上，其只是作為一個下載的平臺。”但由于目前國內用戶大多習慣使用免費軟件，且一旦推出收費軟件，勢必會有競爭對手推出免費軟件，進而影響其市場覆蓋率和用戶使用量。基于此，目前均是免費提供配套的智能終端軟件，用戶需要支付的就是流量費。而單純靠提供軟件贏利很少甚至為零，基本如杭州立方自動化工程有限公司市場部產品經理邵麒所說，“目前還沒有形成完整的有盈利的產業鏈。”
　　
　　如何平衡這種高付出和低回報？深圳市和邦騰飛科技有限公司研發中心技術總監冉權江說道：“智能終端軟件僅僅是輔助軟件，要實現盈利還需要通過其他方式，如對APP安防應用軟件植入廣告聯盟的廣告代碼，以廣告聯盟的點擊率獲取利潤，然后再從廣告聯盟分成。”當然，部分提供停車類APP應用的安防廠商會另謀利潤增長點，跟一些商場進行深度合作，幫助商場管理者有效掌控商場周邊的停車情況，如車位引導、方向定位等。合作模式主要有兩種：一種是商場管理者需要支付一定的軟件費用，安防廠商吸引該商場的商家在該類軟件上投放廣告，然后將所得利潤返回一部分給商場管理者；一種是安防廠商完全提供免費軟件供商場管理者使用，而后續的全部利潤所得都歸安防廠商所有。
　　
　　在這一產業鏈模式中，安防廠商不僅是安防應用類軟件的，也是智能終端產品生產者。未來要想在智能終端安防市場長久立足，還需要細分市場，為用戶提供個性化產品或服務。
　　
　　3、以云服務平臺提供商主導的產業鏈模式
　　
　　平臺提供商一般是指，面向所有軟件開發商和用戶且在市場已形成一定影響力的平臺，他們的主要盈利點在于收取平臺管理和維護費用。除了借助已有的平臺，有些安防廠商會自行提供服務平臺，扮演平臺提供商的角色。通過與運營商、代理商合作，與運營商建立相對固定的利潤分配體系。例如，星谷的流媒體平臺，基于標準的3GPP協議，后續不斷添加模塊，如：FLASH支撐模塊、智能分析模塊（專門智能分析的服務器）、點播模塊、實時關鍵幀的獲取模塊（從流中截獲圖片做應用）、智能手機客戶端模塊（Android、IOS）等。
　　
　　同時，越來越多的安防企業對云服務市場感興趣。像?？低曇呀洶l布針對民用市場的前端產品以及基于互聯網云服務的“視頻7”運營平臺及配套終端軟件。通過桌面電腦或3G智能終端，用戶可以非常方便地與企業或家庭保持實時的視頻聯系。
　　
　　產業發展的背后，是運營商、安防廠商、平臺提供商等力量的互相博弈，各方都期望能在市場發展初期確立自己的主導權地位，從而占領未來發展的制高點。那么如何才能在智能終端安防應用市場分得“一杯羹”？值得我們思考和探討。
　　
　　兩把“雙刃劍”：個性化產品 營銷
　　
　　在龐大的智能終端安防應用市場中，安防廠商要提供什么樣的產品或服務才能得到用戶的認可？重點需求：便捷、互動、體驗
　　
　　杭州立方邵麒認為：“APP安防應用更強調的是方便性，而非專業功能。”對此，深圳中興力維張慶進一步指出：“基于智能終端的安防應用，企業首先應該認識到該應用不能僅僅局限于某個市場，行業應用也不是簡單的大規模復制，而應該在一個個細分市場中產生具體的商業模式。”那么如何細分市場，在產品設計、功能、應用開發及服務等方面進行差異化設計，才能滿足用戶的個性化需求？這些已成為眾多安防廠商思考的問題，也將決定誰能在智能終端安防市場開辟廣闊疆土。
　　
　　在產品設計上，深圳和邦騰飛冉權江認為：“需要考慮如何更加有效的利用屏幕，選擇什么樣的內容來實現，人機友好程度決定了用戶對智能終端軟件的支持度或持續使用的可能性；還應設計滿足當前網絡帶寬下的應用，如相適應的視頻尺寸和視頻流大小。”
　　
　　對用戶來講，體驗度是關鍵。而對于家庭用戶，青島海爾智能家電科技有限公司U-home本部安防產品執行總監徐軍偉有著自己的看法：“家庭用戶可能需要更加人性化、個性化的產品。從外觀到硬件設計都應有一些截然不同的應用。”據了解，某些安防廠商現針對住戶和工程人員推出尺寸小巧、外觀時尚大方、界面設計獨特的智能終端產品，有效集成可視對講、家電控制、安防報警等功能于同一個軟件內。還有個別安防廠商推出了集合讀卡器和控制器功能的智能訪問終端，采用先進的LCD觸摸屏、完全集成的網絡電話對講系統等。
　　
　　比如泰科專門開發供企業級管理人員使用的移動安防管理軟件，只需在移動設備上觸動指尖，就可隨時隨地實時管理20多個安防任務，包括管理/關鍵卡片、鎖定/解鎖門禁、請求報告等，目前主要支持智能手機以及平板電腦，用戶可在蘋果商店、GooglePlay處下載。部分安防廠商推出了停車類APP應用軟件，給客戶提供停車場資訊的多元化、智能化的手機查詢方式和手段，如杭州立方等。
　　
　　如中興力維已針對行業用戶推出一系列基于智能終端的安防軟件，功能主要包括移動視頻監控和移動視頻采集，借助其IOS、Android、WindowsMobile、Symbian操作系統的手機及iPAD，可以支持運營級移動視頻監控，如聯通、移動、電信，以及建筑工地移動視頻監控等；而移動視頻采集主要支持IOS、安卓兩大系統的手機及iPad，借助其智能終端能可以進行數字城管移動執法、移動保險定損等。
　　
　　目前，Android系統的應用軟件無法兼容所有Android手機或平板電腦，增加軟件開發難度；產品研發成本與回報不對等影響智能終端軟件的發展速度。
　　
　　拓展渠道，需實體、網絡兩方面進行
　　
　　功能多樣、使用方便快捷、用戶體驗度好的產品或服務，必須首先確定推廣重點，然后通過有針對性的渠道或方式來進行推廣。據了解，一般會將免費的配套軟件跟隨企業自身產品推廣；有些則會對開發的智能終端和APP安防應用軟件進行不同的推廣，前者以集成商推廣活動為主，后者以渠道推廣活動為主，推廣重點放在智能終端產品上。面向行業用戶的則多半采取項目推廣模式；針對家庭用戶的有些是借助本身的品牌效應以及原有的銷售網絡，通過實體店和虛擬店兩者強強聯手，同時拓展新的推廣渠道。
　　
　　從推廣效果來看，目前某些產品已在國內多個城市的大型小區中得到應用，甚至順利推廣到歐洲、中東等地區。作為一個新興的產業，它的發展起步相對較晚，目前應用集中在智能家居行業，市場的認可度還有待提升。而為用戶量身定制個性化產品或服務再加上的營銷推廣才能逐步推動其迅速發展和普及，也將成為各大安防廠商、運營商、平臺提供商等幾方進行角逐的兩把“雙刃劍”。
　　
　　瓶頸和前景
　　
　　據業內人士分析，目前智能終端主要存在以下發展瓶頸：相對緩慢的網絡速度、傳輸不穩定、延時、運行費用高是影響其發展的關鍵；信息數據不安全影響用戶的使用積極性和粘合度。隨著4G網絡加快推進建設、人們生活水平的提升以及對安防監控要求的提高，未來更多的安防應用新概念、新模式推出，以及產業鏈分工越來越細且越明確，智能終端在安防市場的應用前景將會越來越廣闊，給安防市場帶來無限遐想空間。