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中國安防展覽網(wǎng) 市場分析】2013年8月，國務(wù)院印發(fā)國發(fā)〔2013〕32號《關(guān)于促進信息消費擴大內(nèi)需的若干意見》中提出，拓寬電子商務(wù)發(fā)展空間，支持網(wǎng)絡(luò)零售平臺做大做強，推動中小企業(yè)普及應(yīng)用電子商務(wù)。國務(wù)院總理在第二屆京交會暨服務(wù)論壇北京峰會時強調(diào)，要發(fā)展和提升服務(wù)業(yè)，促進工業(yè)化和信息化的深度融合，開發(fā)新一代信息產(chǎn)品，發(fā)展電子商務(wù)，擴大信息消費。
安防行業(yè)在電子商務(wù)平臺的開發(fā)也經(jīng)歷的十幾年的事件，9月5日是中國安防展覽網(wǎng)所屬的浙江興旺寶明通科技公司11周年紀念日。作為國內(nèi)的安防電商平臺，中國安防展覽網(wǎng)致力于為安防企業(yè)提供網(wǎng)上銷售平臺，并帶來各類安防信息與服務(wù)，為安防電子商務(wù)銷售添加動力。
安防電商前途一片光明。在美國，安防電子商務(wù)占19.8%的比例，而中國安防電子商務(wù)的“蛋糕”預計到2015年將做大到250億元，網(wǎng)購規(guī)模增長249%，網(wǎng)購率將達到10%。安防行業(yè)也許真的要從傳統(tǒng)銷售模式中走出來了。
安防電商流量來源 為什么說安防電商將會有大發(fā)展呢？其實這與安防電商強大的數(shù)據(jù)來源有關(guān)。就拿安防監(jiān)控來說，安防監(jiān)控的數(shù)據(jù)來源主要有單方面：
首先安防監(jiān)控企業(yè)具有一定的品牌度，品牌的品質(zhì)、品類、價格、價值通過一定的宣傳渠道，已經(jīng)在用戶心里形成一定的意識體系。用戶往往會直接通過瀏覽器的搜藏夾或者通過搜索引擎進行品牌關(guān)鍵詞搜索。這類企業(yè)中有的利用第三方平臺比如淘寶天貓，或者擁有自主的B2C、B2B平臺通過品牌導入流量。
其次，電商廣告，搜索引擎競價以及各種網(wǎng)絡(luò)廣告，搜索引擎競價也屬于PPC廣告，通過點擊付費讓廣告信息顯示在搜索引擎前列，在PC互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，百度占據(jù)了60%以上的搜索引擎市場，360通過其360安全衛(wèi)士平臺快速滲透，現(xiàn)在已經(jīng)占據(jù)了20%的市場份額，搜搜、搜狗等其他搜索引擎核戰(zhàn)10%的市場份額。在電商平臺競爭方面，京東與天貓占據(jù)了國內(nèi)第三方平臺70%的份額，剩下的30%的市場份額被當當、亞馬遜等占據(jù)，但是這種份額差距在進一步的加大。
后是外鏈，即在門戶網(wǎng)站、導航網(wǎng)站、電子郵件、BBS、SNS、LBS、博客、微博、微信、視頻網(wǎng)站、導購和點評網(wǎng)站等外部平臺添加鏈接，將該平臺上的流量“引”過來。在這方面，憑借QQ、微信、QQ空間、QQ郵箱等成功的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，騰訊已構(gòu)建起一個強大的流量生成體系；百度依托貼吧、知道、地圖、hao123導航等平臺，則形成了搜索引擎之外的又量生成體系。此外，新浪微博、高德地圖、360、優(yōu)酷土豆、大眾點評網(wǎng)等也是重要的流量入口。安防電商升級到渠道、終端競爭
當然，盡管安防電商有著十分開闊的前景，其本身的競爭也是相當激烈的?，F(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的競爭不再局限于品牌、技術(shù)、價格上的競爭，更多多延伸到渠道及終端上的競爭。尤其在現(xiàn)今安防市場同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫，核心技術(shù)和強勢品牌缺乏的大背景下，如何讓自家產(chǎn)品快速占有市場，利用渠道成了各大商家的共識。
亮江南：視覺營銷 情感營銷 視覺營銷和情感營銷是有些安防企業(yè)獨特營銷方式，好的視覺營銷必能給顧客帶來交易價值和情感價值的雙重滿足的，電商店鋪視覺營銷關(guān)鍵點主要在于店鋪整體設(shè)計和寶貝詳情頁的完善，充分利用視覺沖擊，色彩調(diào)和，頁面布局等，以利于完成交易。人因為有靈魂才精彩，而電商店鋪同樣，沒有客戶會喜歡一個沒有靈魂的店鋪，更不會去購買這個店鋪的產(chǎn)品。同時利用微信、微博營銷，利用熱點營銷，利用福利事業(yè)營銷等等都可能成為企業(yè)在電商平臺的營銷方式，什么樣的行之有效，需要企業(yè)進行嘗試與摸索。
多家企業(yè)啟動O2O項目 TCL集團日前正式宣布啟動O2O平臺項目，TCL集團董事長李東生介紹了此次轉(zhuǎn)型的思路，“在產(chǎn)品智能化推進的基礎(chǔ)之上，TCL搭建應(yīng)用服務(wù)平臺，構(gòu)筑內(nèi)容提供商、服務(wù)商、應(yīng)用的生態(tài)圈，為用戶提供家庭娛樂、健康生活、智能管家的解決方案。”
今年4月，為了培育多渠道滲透的整合營銷機會，擴增業(yè)績與銷售版圖，創(chuàng)高開始嘗試O2O模式，即線上營銷與線下體的無縫連接。談及創(chuàng)高未來O2O戰(zhàn)略發(fā)展，相關(guān)負責人強調(diào)：“今年下半年，我們計劃在北京、廣州、深圳、杭州、成都等*城市開設(shè)10家O2O體驗館，相信創(chuàng)高的這些舉措將一掃國內(nèi)民用消費安防渠道不清晰的現(xiàn)狀，對中國安防行業(yè)來說是具有里程碑意義，也為傳統(tǒng)安防企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級提供一種新思路。”
保千里推出為客戶量身定做商用顯示O2O解決方案，提出線上線下全網(wǎng)互動、廣告內(nèi)容自制戰(zhàn)略，不同于傳統(tǒng)的手寫或者熒光看板，保千里商用顯示O2O解決方案不僅擁有隨心所欲定制信息的能力，線上線下可以互動，還擁有炫目的色彩和外觀，更容易吸引顧客駐足消費。
O2O的價值在于為商戶提供了更低成本，更小風險，更率的營銷宣傳，而這正充分利用了海量數(shù)據(jù)處理技術(shù)帶來的價值，必然要實現(xiàn)商家按效果付費。一個偉大的O2O平臺是怎樣的?核心的點就是它能提供的用戶體驗和價值。
安防電商啟動云模式 除通過渠道商與終端的競爭，云模式似乎也是一種不錯的選擇。
目前一些安防企業(yè)在資金鏈上遇到瓶頸，就更需要以低成本率的方式來穩(wěn)定發(fā)展。而云制造模式，也許將會成為安防企業(yè)的一種盈利新模式，企業(yè)不需要再去苦苦尋覓制造協(xié)作服務(wù)的提供方，只需要向云制造平臺提出需求，由云平臺去組織制造資源與制造能力來完成設(shè)計、加工、生產(chǎn)、協(xié)作等訂單。
云制造的表現(xiàn)形式，其實是將電子商務(wù)深入到制造業(yè)的整個生產(chǎn)過程，將生產(chǎn)流程進行分解，然后眾包給線上的制造資源或制造能力提供商、服務(wù)商。從外包到眾包，這其實是個質(zhì)變的過程。實質(zhì)上，云制造是依靠信息技術(shù)，形成的一種新的協(xié)同制造的新模式、新方法，其核心是的協(xié)同。
安防行業(yè)有些企業(yè)規(guī)模很小，但是也被迫花大精力投入生產(chǎn)，使得其制造成本拉高，面對一些定制化的產(chǎn)品，則生產(chǎn)成本更加高昂。如何改變這種結(jié)構(gòu)不良的局面，其實云制造給了我們一個答案：讓企業(yè)像在電子商城里購物一樣，與具備設(shè)計、制造、采購、營銷資源和能力的人或組織進行招標比價，從而在短的時間完成產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)以及營銷，這對過去大工廠、大企業(yè)的一條龍全包式的做法將會是一種顛覆。
云制造很重要的一點就是把制造資源虛擬化，讓制造資源能夠方便地為更多的人來使用。未來的工業(yè)體系，會朝兩個方向走，一個是進一步的集中化、標準化，大批量的復制；還有一種是個性化，借助云制造平臺，解決中間交易成本的問題。云制造的模式對于安防的現(xiàn)狀是非常適合的，安防小微企業(yè)眾多，它們的方向就是做到好、專業(yè)。從優(yōu)化的角度來說，整個社會資源都在云制造的范圍內(nèi)?，F(xiàn)在流行的大規(guī)模生產(chǎn)，未來是要微型化，把超級工廠變成一個個小的獨立的生產(chǎn)單元。
當然，云制造的發(fā)展將是一個長期的階段性的漸進過程，而不是一蹴而就的項目工程，需要依靠政府、產(chǎn)業(yè)界、學術(shù)界多方面的聯(lián)合與共同努力。
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