【中國安防展覽網 市場分析】 這幾年來，一些的外資企業開始加速撤離中國。雖然安防行業暫時沒有類似跡象，不過從安防外資企業在華投資和經營整體上來看，還是讓人感覺到一絲“寒意”：市場占有率急劇下降，利潤一再下滑，人才的流失問題日益突出。
記得2013年年底的安博會期間，在某次安防行業論壇上，時任安訊士中國區總裁的蔣洪濤先生，在業內次發出“安防外商的寒冬來了”的感慨。時間過去三年多了，而今蔣博士早已另謀高就，然曾經在中國市場叱咤風云的外商企業確實如其所言——日子真的不好過了。只是，當時是秋后的一種延續，現象還不是很明顯，現在卻真有了寒冬的味道。
一、漫長的冬天
在安防模擬時代，至今擁有六十年發展沉淀的派爾高曾是那個時代的行業標準的制定者，也是行業公認的;其后邁入網絡時代，來自瑞典的安訊士繼承其衣缽，成為網絡視頻解決方案方面的;而今走進智能時代，國內安防巨頭海康威視實現彎道超車，占據著安防市場的頭把交椅。
這一演進趨勢，也是國內安防市場的一個縮影——在實力競爭中，國內品牌大勢崛起，“西強中弱”的狀況得到根本扭轉。
1、市場占比下滑，利潤下滑
從2010年至今，外資企業在中國安防市場*位所占席位在不斷減少，外商所占市場份額也在逐步下降?？梢哉f，今天的中國安防市場對外商安防企業而言，儼然是一個漫長的冬天：在激烈的是市場競爭格局下，相關的外企風光不再，開始出現業績停滯不前甚至是負增長;另外利潤增速斷崖式下跌，從而導致了在職員工每年常規的薪水漲幅大幅縮小。
“之所以外企的日子沒有以前那么舒坦了，是因為外企的技術優勢和市場優勢日漸式微?？杀氖牵芏嗤馄蟮纳碓趪獾墓芾韺觽冞€覺得他們自己的技術是的，他們更了解市場。殊不知，這么些年下來，在很多領域，中國的技術不僅不輸于很多外資企業，而且還優于外商。”一位知乎網友如是分析道。這些年，很多外籍管理層被撤出中國，更多的中國人成為中高層的管理者，甚至中國區的CEO。不是因為那些外籍管理層們在中國呆膩了，也不是因為歐美總部的決策者更相信中國人作為管理者，而是因為利潤在降低，而且需要更加了解中國市場的中國人成為管理者。
而筆者從業內不少集成商了解到，除了價格優勢外，如今國產安防產品在質量和服務上表現不賴。“?？?、大華、宇視、科達等公司的監控產品質量并不比國外品牌設備差，而且售后服務也更到位”。國內安防廠商提供的產品已與國外品牌產品在產品性能上已無差距，但國外品牌在售價方面卻遠遠高于本土產品，加之本土企業更及時更有效的本土化服務體系，使得本土公司產品較外資品牌產品有了得天獨厚的性價比優勢。
2、品牌溢價力遭考
對于大多數安防外企而言，現在與國內的同業公司對標，目前剩下多的品牌優勢。但是，安防這類工業品和消費品不一樣，再好的品牌，品牌溢價都不會高出很多。
“外企很重視自己的品牌，一旦這個產品上有我這個Logo，那就代表了高質量、高科技。當然國內也出現了部分比較好的。”
現階段，在一些項目中，用戶可能還會將各個品牌分為*和二線品牌。比如深圳市建筑工務署智能化品牌庫，索尼、博世、三星安防、霍尼韋爾、松下電器等外資品牌仍屬于品牌。隨著國內的諸多公司不但注重技術積累和研發，也注重品牌建設，可能通過*和二線品牌來區別國內品牌和外資品牌的日子將一去不復返。到時，*可能既有國外的品牌也有國內的品牌，二線品牌不但有國內的品牌，也有國外的品牌。
事實上，安防外資品牌市場占有率逐年降低，加上放不下“高(市場定位高)貴(銷售價格貴)”身份、售后服務上相對滯后，品牌的度與美譽度也一定程度上受損。從過去三年的產業資訊來看，一些品牌已經淡出了國內各大安防展會，相應的巡展活動以及廣告投放預算也在大幅縮減。
“的樓盤，甚至包括其中的別墅單元，安防系統已經很少會用到外資品牌，幾乎都是國內的主流品牌。”現在由于開發商要考慮采購成本，再加上國內的一些品牌質量確實也還不錯，所以對于住宅類的項目，甚至相對的商業項目，都會選擇用國內的一些品牌的安防設備。
3、政策限制障礙
據外媒報道，從2015年年初起，中國政府已經將一些技術品牌從政府采購名單中刪除，同時又增加了上千種本土產品。有業內人士稱，此舉主要出于安全因素考慮。在眾多公建安防項目招投標文件里，也出現明文規定：本項目不接受進口產品投標。
據悉，近三年來國產品牌在安防領域的市場份額獲得快速提升。2015年到現在，政府已公開招標的
智慧城市、平安城市、
智能交通、智能建筑等項目中，入圍品牌絕大部分為本土產品。僅在平安武漢等項目中見到索尼等少部分外資品牌的露出。
在眾多改造升級項目，原有的外資品牌安防設備也被本土品牌產品所取代。從網上公開的資訊得知，北京周邊某市的一個公安指揮中心改造工程，即將原來采用某外資品牌
磁盤陣列的計劃，改為安裝本土企業提供的光纖磁盤陣列。
另外，作為安防應用重要領域的銀行系統，也開始有類似傾向。近兩年來的安全防范設備采購項目中，國有四大行選用的視頻監控設備皆為國內品牌
二、鳳凰涅槃？
2014年11月，三星集團將旗下三星商業設備(含安防核心業務)出售給韓華集團。
2015年2月，佳能宣布斥資約3300億日元(約合人民幣172億元)收購安訊士。
2016年11月，博世安防系統公司和索尼公司共同簽署了建立業務合作伙伴關系。
在華的安防外資企業，有的賣了，有的抱團了，也有的消退了。諸如LG、三洋、日立、CNB等曾經在中國安防監控市場占據重要市場份額的、甚至擠進前的品牌，都走向沒落了。當然還有強如霍尼韋爾、施耐德電氣、泰科、索尼等這類大咖，正在中國安防市場邁向絕地逢生、鳳凰涅槃的征程，期許再一次散發出耀眼的光芒。
1、整合創新
為適應現代樓宇安全、工廠安全、社區信息化的需求，必須突破安防與消防系統獨立工作的常規，實現兩大系統深度集成與資源共享。霍尼韋爾整合公司內部資源，推出綜合安全集成平臺(HUS)和火災報警系統(FAS)一體化安防消防解決方案。該方案通過對火警信息提供以視頻為中心的安防數據、標準火警處理流程指導、智能疏散聯動、安防消防地圖融合等功能實現了兩大系統的深度集成，保證警情處理更及時，從而更有效地指導部署，保障生命財產安全。
在未來的智慧建筑領域，互聯互通將是下一個主要發展趨勢，并將推動智慧建筑在“安全與安防”、“綠色與節能”、“與便捷”方面不斷發展。霍尼韋爾深入智慧互聯機場、軌道交通解決方案、銀行金融解決方案、智慧酒店解決方案、智慧工業解決方案、智慧聯網報警系統、智慧家居解決方案、中小型應用解決方案。等八大領域展示互聯解決方案的應用亮點。
智能化系統是營造現代建筑綜合安全環境的基礎保障。作為安全技術防范重要的兩大基本方式，安防與消防平臺的資源整合與技術融合，可以實現兩大系統的優勢互補，創造更安全的生活與工作環境。
而在中國安防市場上，派爾高將繼續聚焦關鍵安防，扎根公安、交警、機場、碼頭等傳統大交通優勢行業，同時也將進一步向商建樓宇等行業延伸開拓，并積極整合施耐德電氣平臺資源，拓展水利、石油石化、電力等工業領域。
以智能樓宇為例，施耐德電氣致力于為客戶提供安防、家居、樓控、視頻監控、墻面等一系列服務，其展示的為安全智慧的樓宇所提供的全面綜合的解決方案通過照明設備、警報器、網絡攝像頭、移動電話和互聯網之間的多設備整合和綜合控制來實現智慧管理;系統及設備也能在不同環境下自動節能，提升住宅的智慧能效。
除了具有強大的資源整合能力，在高精尖的細分市場，外資企業憑借的技術和創新，依然占據著牢牢的市場地位。例如霍尼韋爾推出的防塵防腐蝕攝像機、防暴攝像機罩，PARASCAN180度和360度全景攝像機、RO-NEVision熔爐監控系統、TSSM全天候熱敏攝像機等工業安防監控解決方案和工業攝像機，在石油、石化、鋼鐵冶金、電力、礦業等工業場所，至今依舊走在世界前沿，是國國內品牌暫時無法企及的的特殊應用產品。目前其已為中石化、秦山核電站、南沙油庫、土哈油田等油礦企業所采用并備受青睞。
2、本土化
在打造跨領域平臺的同時，不少安防外資企業在加速推進中國“本土化”進程。截止目前，大多涉及中國市場業務的安防外資品牌已經初步完成在中國市場的布局，辦事處、分公司、物流中心、工廠逐步建立起來的背景下，外商新一輪的本土化將一進步深化。
以博世為例，2011年，博世把中國區升級為的直接匯報區域，同時建立產品管理的區域事業部。并在2009年開始準備、2010年實施向二三線城市拓展的計劃，在近三年中迅速完成26個地區辦事處的部署。這不僅表明了博世集團對中國市場的高度重視，而且使中國區的資源體系得到了極大的優化，尤其是研發資源。目前，各條產品線的區域事業部已經完全落戶于中國，并已研發推出多款面向中國市場的新產品。而談到生產，博世安防在珠海的工廠現已是大且設備先進的工廠，覆蓋所有產品線。
2013年2月1日，博世安防系統中國區總經理付云平先生正式就任。這位大陸土生土長并在跨國IT領頭企業擁有20余年從業經驗的經理人，表示將結合自身豐富的經驗以不同的視角更加深入地實施本土化，提供更為專注的行業解決方案，為安防行業帶來新活力。
而包括索尼、派爾高在內的外資品牌為迎合本土需求，推出適合中國安防解決方案，以更緊密地跟進和貼合用戶需求。如派爾高“中國原創(ChinaforChina)”系列IP高清新品——iWIS1080P超低照度攝像機，針對中國本土市場客戶需求，在光線不足、復雜強光等各類嚴苛光照條件下，依然能確保獲得清晰視頻。
安防外資企業本土化的另一個體現是，加強與本土企業合作，共同開發中國市場。又如霍尼韋爾安防，其先后與越秀地產、延華智能、金鷹、華為等國內企業達成戰略合作伙伴關系;泰科將ADT在中國的業務交由大華安防管理、將泰科的客戶交由大華安防在國內提供服務。
3、抱團合作
隨著中國安防產業的崛起，安防市場的格局也開始出現新的變化，外商面對著的壓力。為了搏擊不斷壯大的市場，一些安防外資企業選擇抱團合作，在多方面實現資源的共享與整合。
前面有提及，在去年11月份，博世安防系統公司和索尼公司簽署了一項合同，以建立業務合作伙伴關系，共同開發視頻安防應用領域的創新產品和解決方案。該合作將自2017年年初開始，兩家公司旨在結合各自技術專長，在高分辨率和低光視頻成像方面樹立新的標準。作為協議的一部分，索尼在除日本之外的市場視頻安防客戶將由博世安防系統的銷售和市場團隊提供服務和支持。
在合作范圍內，索尼將在視頻影像質量和表現方面帶來其的專業知識，而博世將投入大量視頻分析技術用于數據解讀，并結合其他創新技術，實現的比特率并小化存儲要求。
后需要說的是，每一次冬天的蟄伏，都是為了下一個春天更驚艷的綻放。在新的戰略導向下，對于安防外資企業而言，下一個春天或許已經不遠。
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