【智慧城市網 視點跟蹤】近日，利亞德、洲明科技、雷曼光電等三家LED顯示屏企業接受投資者調研，并披露了其海內外業績與布局、生產情況方向的信息，以及未來市場的展望。
從利亞德、洲明科技、雷曼光電三家顯示屏廠商的披露中，可看出海外市場迅猛的增長態勢；國內市場雖疫情波動影響而下滑，但仍是開拓中重點之一。對于未來市場的展望，洲明科技與雷曼光電皆認為，海外市場明年將平穩增長，而國內市場也將逐步恢復。
利亞德：
海外營收增速達到了40%以上
10月26日，利亞德接受投資者提問活動中，披露了公司業績、業務布局以及生產方面的詳細進展。
據利亞德介紹，雖然過去一段時間環境、政策包括市場需求階段性會出現一些反復和變化，但是他們的訂單規模，以及確認收入環比還是上升的，其中有兩個指標相對不錯：一個是綜合毛利率 30.90%，較上年同期還提高了 0.69 個百分點，并沒有受到行業太多的大幅降價的影響。第二個是公司的經銷業務，營收同比增長了 26.88%，其中國內渠道銷售較上年同期也增長了 9.41%。
對于經銷業務的增長，利亞德認為主要歸結于品牌定位、生產與價格把控等因素。
在渠道布局上，利亞德在2021年把渠道的產品分成了利亞德與金立翔兩個品牌，其中利亞德品牌，以中高端市場為主；而金立翔品牌，主打下沉市場。
利亞德表示，由于下沉市場客戶對價格更為敏感，所以他們研發了性價比更高的產品，以符合市場需求的價格來進行市場鋪墊。同時為了進一步擴大市場份額，降低成本，利亞德去年在長沙新建了一個產能為6000kk/月的新工廠，該工廠去年底已正式投產；以前委外生產的部分也基本都轉到利亞德工廠生產了，所以整個經銷業務的毛利率較上年同期提高了 7.38 個百分點。
而在海外市場上，利亞德今年增速高于國內。截至三季度，利亞德海外營收增速達到了40%以上，其中歐美增速要更高一點。
在海外版圖上，利亞德也做了一些調整：如從去年下半年開始以亞非拉市場作為重點開發板塊，推廣較為順利，同比增長了36%；而原來占比較高的俄羅斯的市場由于戰爭的原因，目前出單量比較少，但整體而言還是相對較好。
生產方面，利亞德歐美銷售的小間距產品來歐洲工廠；亞非拉的產品則來自國內工廠。如今，利亞德在國內有北京、深圳和湖南等三個工廠，三個工廠統一管理并根據市場客戶需求、產品品種、地理位置等來做調撥。
在VR增速方面，利亞德表示，這兩年元宇宙概念比較火，也看到 NP 公司的光學動作捕捉技術和產品去年以來需求量在提升。不過，NP公司在去年曾遇到了供應鏈不足的問題，原因是合作的部分大型的國際供應商，無法按時按量提供原材料，所以也造成了 NP 公司不敢去接太多的訂單，但到今年 9 月份后相關問題已經陸續得到解決，所以三季度整個虛擬現實板塊的增速也是有所提高的。
如今市場上對元宇宙未來的預期和投入，帶動了一些新的需求在逐步落地，所以利亞德也認為不管是 NP 公司還是國內虛擬動點公司，它們未來發展趨勢還是比較好的。
洲明科技：
海外訂單毛利率高于國內訂單毛利率
10月28日，洲明科技在投資者互動平臺接受多家機構調研，不僅介紹了公司三季度國內和海外的訂單、以及體育賽事這一細分市場、產能規劃方面的情況，還透露了對未來市場的展望。
2022年三季度，洲明科技總營業收入17.5億，其中，海外營業收入占比超過50%。據洲明科技透露，其海外訂單毛利率高于國內訂單毛利率，隨著海外營收占比的增長，總體提升了公司毛利率。
對于未來市場的看法，洲明科技結合國內外情況談起。
在海外市場上，洲明科技表示，目前國外市場因疫情常態化導致的需求釋放，今年海外市場需求旺盛，訂單形勢較好。由于市場的邊際遞減效應及競爭激烈，公司結合自身海外市場的競爭力，認為海外市場最可能的發展趨勢為“今年高速增長，明年平穩增長”。
而國內受到疫情的影響，需求暫時被延遲釋放，降低了明年增長的基數。從長遠來看，未來國家將更加注重制造強國、數字強國以及精神文化建設，LED顯示屏作為高端制造業，作為數字化人機交互平臺，未來有廣闊的市場空間。
雖然洲明科技在海外市場取得不錯的成績，但國內市場是洲明科技推進的重點之一。據洲明科技介紹，近年來，公司攜手渠道商進一步為渠道賦能，推進渠道下沉至市縣級，打造全國渠道經銷網絡。今年，公司聚焦自身能力成長，將經營策略調整為追求“有利潤的收入、有現金流的利潤”。在公司經營策略調整下，渠道區域布局保持相對合理的市場布局。
下半年體育賽事盛行，行業對該細分市場關注度也不斷提高。洲明體育提供服務能力、產品質量、聲光電一體化解決方案。在國際市場上，洲明體育近期有多個項目亮相。9月20日，洲明體育與曼城足球俱樂部戰略合作簽約，繼續成為曼城足球俱樂部官方 LED 顯示合作伙伴；近期，洲明體育 LED 場地圍欄廣告屏及一體化解決方案為西班牙FIBA 男籃歐洲杯冠軍賽助力；在國內市場，由于整體市場受到疫情影響，但一些重大體育項目的投標上，洲明憑借自身實力充分爭取，有足夠的信心爭取中標。
在產能利用率的情況及后續產能的布局上，洲明科技透露，受到宏觀環境的影響，2022年前三季度公司產能利用率約為60%。目前，公司的產能規劃是提高現有的產能利用率，發揮規模效應，同時積極追蹤市場環境的變化，基于市場情況作出響應。
雷曼光電：
三季度毛利率上升主要源于海外業務收入占比提升
10月25日，雷曼光電接受投資者提問活動中，披露了公司業績、業務布局以及市場展望方面的信息。
2022 年前三季度，雷曼光電實現營業收入8.79億元，同比下降4.82%；歸母凈利潤4176.17萬元，同比下降7.41%；經營性現金流量凈額3292.94萬元，同比增長166.28%。
分區域來看：國際市場需求較為旺盛，公司抓住機遇擴大現有海外營銷網絡，前三季度實現海外業務收入 6.28 億元， 同比增長 17.40%，其中，公司國際顯示業務實現營業收入3.57 億元，較上年同期增長32.20%；國際照明業務實現營業收入2.7億元，較上年同期增長1.90%。
國內業務受多地疫情反復影響，部分項目的開拓、招投標及施工有所延遲，前三季度公司實現國內業務收入2.51 億元，同比出現一定程度下滑。
按產品類型來分，雷曼光電COB顯示產品目前以內銷為主，收入占比約 25%；SMD 顯示產品以外銷為主，收入占比約40%；LED 照明產品主銷海外，收入占比約 35%。按三大賽道來分，專用顯示仍占據了大的基本盤，商用顯示和家用顯示目前收入占比較小。
對于三季度毛利率上升的原因，雷曼光電表示，三季度公司毛利率上升主要是業務和產品結構變化引起的，主要源于三季度海外業務收入占比提升，其中國際顯示業務的毛利率一直比較穩定，國際照明業務由子公司拓享科技負責開拓，其毛利率自 2020 年到達低點后正在逐步回升。
在海外市場布局上，據雷曼光電表示，其海外經銷的 LED 顯示屏產品將應用于2022 年卡塔爾世界杯部分賽場的周邊商業項目，由于世界杯只是一個短期賽事，它能給和足球運動相關的各種產品和服務項目帶來事件性銷售機會，從長期看，公司海外LED顯示業務的增長有賴于海外市場整體投資和消費需求的進一步回暖。
在一體機的推廣上，雷曼光電于近期新推出了雷曼智慧教育顯示交互系統，適用于大型課堂、階梯教室、學術報告廳等各類大面積的課室場景，完成雷曼一體機“智慧會議”與“智慧教育”雙場景布局。 據雷曼光電透露，教育主管機關近期發布了相關文件擬對職業院校、高 等學校設備購置與更新新增貸款，實施階段性貼息扶持政策。公司銷售團隊正在積極研究，爭取在一體機銷售方面能從高教領域設備更新需求提升中受益。
對于未來的展望，雷曼光電表示，從行業來看，國際顯示業務的景氣度、市場需求和銷售數據都相對穩定，而今年前三季度國內顯示業務受疫情影響出現一定程度下滑。展望明年，國際顯示業務有望穩健增長，而國內顯示業務也有望實現恢復性增長。
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