獨樹一幟的安防企業(yè)
近年來，智能通道閘機行業(yè)在我國迅速發(fā)展，市場規(guī)模擴大的同時，各商家之間的競爭也愈演愈烈。許多企業(yè)紛紛打出價格戰(zhàn)，試圖用低價的方式占據(jù)更多市場份額。
對此，殷新榮認為，市場永遠有廉價和產(chǎn)品之分，質(zhì)量區(qū)別永遠是存在的。企業(yè)走的路線決定其產(chǎn)品的質(zhì)量。舉手機行業(yè)為例，過去很多山寨的、低端的產(chǎn)品，也有很多仿冒的產(chǎn)品，但到今天只有少數(shù)幾個品牌生存了下來。我們智能閘機通道這個行業(yè)剛剛發(fā)展成熟，整個行業(yè)肯定會呈現(xiàn)從無到有，從有到多，從多到亂，從亂到規(guī)范的一個趨勢。目前行業(yè)處于混亂的階段，沒有相應(yīng)的行業(yè)標準規(guī)范和約束。
殷新榮說：“我把創(chuàng)新通定位于走中路線。如果一味地只走低價路線，企業(yè)是沒有前途的。企業(yè)不盈利拿什么去發(fā)展，拿什么去服務(wù)、品質(zhì)，拿什么去開發(fā)新品。企業(yè)盈利能力是非常重要的，只有盈利了才能給員工更好的福利，才能留住人才，才能打造品牌。”
殷新榮稱：“因為行業(yè)目前很亂，我們才要做到獨樹一幟，打造精品，拉開與其他企業(yè)的差距。”
創(chuàng)新通的獨樹一幟是令人印象深刻的。在行業(yè)趨同化的目前，殷新榮的經(jīng)營思路令人眼前一亮。隨后，他向記者詳細介紹了創(chuàng)新通是如何做到獨樹一幟的。
殷新榮介紹：“首先，整體企業(yè)形象的打造，內(nèi)部管理品質(zhì)的控制。創(chuàng)新通即將要在生產(chǎn)車間上自己研發(fā)創(chuàng)新的流水線，這也是打破行業(yè)傳統(tǒng)之舉。我們現(xiàn)在行業(yè)的不少企業(yè)生產(chǎn)流程都是手工為主。產(chǎn)品拼裝、工序不規(guī)范，組裝、裝配、調(diào)試、生產(chǎn)都是很隨機的，想先裝什么就裝什么。先裝哪個部件無所謂，出來的產(chǎn)品能用就可以了。行業(yè)沒有規(guī)范，產(chǎn)品想賣多便宜多便宜。我們擁有流水線就是意味著比別人規(guī)范，意味著我們每一個工位、環(huán)節(jié)有標準，有制度，有檢查，我們產(chǎn)品出來每道工序是有把控的，這就能夠保證我們產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定。我們做事就是要一步一個腳印，有條不紊地往前走，并不是隨便就能讓產(chǎn)品出去的，終意味著我們的品質(zhì)有保障，跟同行是不一樣的。客戶到我們的公司來參觀和到別的公司參觀，區(qū)別一目了然，終會選擇誰？其次，從軟實力方面要做出特色。我們非常注重知識產(chǎn)權(quán)保護，申請保護在同行中做得相對比較好，基本上我們每款新品出來都要申請。此外在產(chǎn)品硬件方面，我們都有相關(guān)的資質(zhì)鑒定、檢測報告、生產(chǎn)許可，我們不會以產(chǎn)品各種質(zhì)量檢測無所謂的態(tài)度去對待我們的客戶。既然要出新產(chǎn)品我們就要對客戶負責(zé)，就要讓產(chǎn)品通過各種檢驗，才能走向市場。”
“我們的血液就是創(chuàng)新” 創(chuàng)新通每年都會在研發(fā)上投入一筆不菲的費用。為了保證研發(fā)質(zhì)量，創(chuàng)新通在內(nèi)地專門組建了一個研發(fā)團隊，軟、硬件的研發(fā)人員都有。每年在研發(fā)團隊里設(shè)立研發(fā)計劃。
在業(yè)內(nèi)有不少企業(yè)看到同行有什么新的東西就去抄過來，創(chuàng)新通為何不選這條“省事”的路去走？
殷新榮稱：“我們不一樣，創(chuàng)新就是我們創(chuàng)新通的血液。我當(dāng)初把企業(yè)取名創(chuàng)新通就要提醒自己每時每刻要創(chuàng)新，我們企業(yè)今后要繼續(xù)發(fā)展同樣離開不了創(chuàng)新。你問我這樣走會不會很難？確實很難，但難也要這樣走。我們永遠是走在前面，永遠不喜歡跟在別人屁股后面。這就是我們創(chuàng)新通的特點。我們的生命就是創(chuàng)新。”
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的性格體現(xiàn)為企業(yè)的做事風(fēng)格。殷新榮就是這樣的人，如果很多人一窩蜂去做的事情他就不去做了。“人無我有，人有我變。我就認準這句話。我的個性就是喜歡創(chuàng)新。而從企業(yè)層面來說，安防企業(yè)如果沒有創(chuàng)新，其實也一定會面臨淘汰。即使企業(yè)很會抄，也是發(fā)展不長久的。當(dāng)行業(yè)慢慢規(guī)范，各方面制度正規(guī)了，企業(yè)再去抄就沒那么簡單了，甚至?xí)|犯法律，一定會挨打的。”殷新榮說。
當(dāng)然，一個人的智慧是有限的，團隊集體的智慧是無限的。創(chuàng)新不是光靠企業(yè)老板自己努力就能實現(xiàn)，還需要靠團隊的力量。因此，團隊的創(chuàng)新非常重要。
創(chuàng)新通的“團隊創(chuàng)新”分幾步去實施：一是營銷團隊創(chuàng)新。創(chuàng)新通將繼續(xù)完善創(chuàng)新通各地服務(wù)中心，今年預(yù)計再增加一到兩個服務(wù)中心。客戶滿意才是公司壯大的源泉;二是管理創(chuàng)新。管理的創(chuàng)新是企業(yè)，為此創(chuàng)新通引進了內(nèi)部的ERP管理系統(tǒng)，這在業(yè)內(nèi)也是獨樹一幟的。“今天的規(guī)范化制度就是為了明天的企業(yè)壯大做準備，哪怕現(xiàn)在有些陣痛，但也不能動搖我們的決心。”殷新榮說。三是行業(yè)市場創(chuàng)新：專門給特種行業(yè)的客戶去定制一些個性化產(chǎn)品。一些特種行業(yè)客戶對系統(tǒng)要求是有特殊性的，這些行業(yè)客戶把系統(tǒng)實用性看得比閘機更重要，只有我們提供的整體系統(tǒng)方案好用才會打動他，否則就算買了也用不了。后臺軟件、管理系統(tǒng)對這些特種行業(yè)的管理有無提升、適不適合這個領(lǐng)域，這才是他們考慮多的事。做成了一個專門針對特種行業(yè)的系統(tǒng)，也可以迅速復(fù)制到類似的行業(yè)客戶中去，客戶對此認同更快，推廣速度更快。
殷新榮說：“我們未來會在針對特種行業(yè)客戶這方面要花大力氣。針對不同的特種行業(yè)用戶，去做一些個性化的服務(wù)，提供專門技術(shù)型的新產(chǎn)品。”
結(jié)束語 展望創(chuàng)新通的未來，殷新榮顯得信心滿滿：“通過內(nèi)部人員執(zhí)行力的提升，今后團隊建設(shè)的完善，企業(yè)管理的進一步加強，我們的產(chǎn)品品質(zhì)一定會得到更大的提升，市場的疆土也會不斷擴大。我們所有的努力都是為了讓我們用戶滿意，讓我們的合作伙伴受益!市場對于企業(yè)發(fā)展是重要的，相信不久的將來，我們會與更多的戰(zhàn)略合作伙伴、安防工程商、行業(yè)經(jīng)銷商、更多的行業(yè)性個性化客戶達成友好合作，創(chuàng)新通的發(fā)展也將進入一片新的藍海。”真正實現(xiàn)我們的愿景和夢想：成為國人的通道品牌。
