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         珠海市柔樂(lè)電器有限公司國(guó)內(nèi)做對(duì)講門鈴的家企業(yè)，董事長(zhǎng)林周明接受了采訪。

         既然是國(guó)內(nèi)樓宇對(duì)講市場(chǎng)里的龍頭企業(yè)，我們想請(qǐng)林總分析一下國(guó)內(nèi)樓宇對(duì)講市場(chǎng)2001年至今的增長(zhǎng)趨勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀。林總介紹到：“從近幾年來(lái)看，國(guó)內(nèi)樓宇可視對(duì)講市場(chǎng)一直呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，未來(lái)肯定還會(huì)不斷的增長(zhǎng)下去，中國(guó)樓宇可視對(duì)講市場(chǎng)很大，從質(zhì)量方面來(lái)看要求沒(méi)有國(guó)外那么嚴(yán)格，但隨著消費(fèi)的不斷成熟，國(guó)內(nèi)對(duì)樓宇可視對(duì)講的質(zhì)量要求也越來(lái)高，這使得我們進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來(lái)越有優(yōu)勢(shì)。因此，我們會(huì)在2007年做大做專國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 　　

       宏觀上談了這么多，對(duì)于柔樂(lè)本身我們也有很多的興趣點(diǎn)，一家具有26年專業(yè)制造門鈴和安防產(chǎn)品的企業(yè)，可視對(duì)講產(chǎn)品品種多且外觀新穎。當(dāng)我們問(wèn)到具體的種類和各自的功能時(shí)，林總介紹到：“國(guó)外的可視對(duì)講要求和國(guó)內(nèi)不一樣，他們一般不需很多功能，只需基本使用功能，但質(zhì)量要求卻很高。國(guó)內(nèi)一般對(duì)功能的要求比較多，但功能越多問(wèn)題也可能會(huì)越多。因?yàn)槿針?lè)一直在做國(guó)外市場(chǎng)，也一直以比較的彩色樓宇對(duì)講設(shè)備為主， 從而來(lái)說(shuō)功能相對(duì)精簡(jiǎn)，符合歐美市場(chǎng)的簡(jiǎn)約型設(shè)計(jì)理念。另外，我們基本上都是自己做，很少去買別人的東西拿回來(lái)組裝，怕質(zhì)量不放心，增加售后服務(wù)的難度。”當(dāng)我們問(wèn)到可視對(duì)講產(chǎn)品在功能上特別是數(shù)字可視對(duì)講方面還需要做哪些方面的改進(jìn)時(shí)，林總非常坦率的告訴我們：“不需要改進(jìn)，現(xiàn)有功能已經(jīng)夠了，很多功能是沒(méi)用的。”這些話好象和走國(guó)內(nèi)的企業(yè)談的不一樣，但這或許是由于國(guó)內(nèi)與內(nèi)外的文化不同需求面也不一樣，但我們有理由相信，這絲毫不會(huì)影響柔樂(lè)的產(chǎn)品品質(zhì)，據(jù)我們了解，柔樂(lè)在國(guó)外享有著極高的聲譽(yù)，這就是證明。 既然談到國(guó)內(nèi)樓宇對(duì)講市場(chǎng)一直呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，未來(lái)肯定還會(huì)不斷的增長(zhǎng)下去，那么我們也想問(wèn)問(wèn)柔樂(lè)對(duì)于數(shù)字樓宇產(chǎn)品市場(chǎng)是否有信心，對(duì)此，林總回答到：“坦率的講，數(shù)字樓宇系統(tǒng)技術(shù)可能存在問(wèn)題，比如說(shuō)傳輸問(wèn)題、兼容問(wèn)題、編程問(wèn)題等等。事實(shí)上要做這個(gè)系統(tǒng)不難，關(guān)鍵是要考慮到真正使用時(shí)的一些問(wèn)題，穩(wěn)定性是重要的。”談到這里，我們想問(wèn)問(wèn)林總對(duì)目前推廣數(shù)字樓宇對(duì)講產(chǎn)品有哪些困難介紹一二，林總說(shuō)：“國(guó)內(nèi)這種智能家居類的產(chǎn)品現(xiàn)在還是一種炒作，畢竟還存在很多缺點(diǎn)。除此之外國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品還增加了像報(bào)警等等另外的功能，但這些報(bào)警器大多數(shù)是從配套廠家購(gòu)買的，質(zhì)量很難得以保證，大大加強(qiáng)了維修難度。很多報(bào)警系統(tǒng)因誤報(bào)率高，裝進(jìn)去也沒(méi)有人去使用，造成很大的浪費(fèi)。”總覺(jué)得林總很坦率，但仔細(xì)一想，這也是負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，其實(shí)簡(jiǎn)約就是效能大的表現(xiàn)，繁瑣自然會(huì)有出現(xiàn)問(wèn)題多的可能，林總的話細(xì)想是不無(wú)道理的。 　　

        當(dāng)我們問(wèn)到柔樂(lè)的產(chǎn)品價(jià)位以及主要客戶群時(shí)，林總介紹到：“我們的彩色的產(chǎn)品出廠價(jià)都超過(guò)一千元，應(yīng)該說(shuō)是相比其他廠家會(huì)高一些，但是我們的質(zhì)量會(huì)比別人強(qiáng)，具有較好的性價(jià)比，這也是我們的信心所在。目前的主要客戶有小區(qū)、銀行、寫字樓等。用戶反響都不錯(cuò)。” 　　

        聊到這里，我們對(duì)柔樂(lè)公司如何看待可視對(duì)講產(chǎn)品市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展方向（產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)等方面）想聽(tīng)聽(tīng)林總的意見(jiàn)，對(duì)此，林總談了他的看法：“以后樓宇對(duì)講發(fā)展應(yīng)該是很多系統(tǒng)兼容在一起，我們也準(zhǔn)備這么做。從產(chǎn)品層次上講，低端產(chǎn)品肯定會(huì)慢慢萎縮，可視產(chǎn)品市場(chǎng)分額應(yīng)該會(huì)越來(lái)越大。從功能上來(lái)講，一些基本的功能要繼續(xù)完善，一些沒(méi)必要的功能要舍棄，這樣才能使樓宇對(duì)講產(chǎn)品更好的發(fā)展。很多人說(shuō)朝著智能家居方向發(fā)展，其實(shí)里邊的問(wèn)題也很多。技術(shù)是一方面，另外這種智能化程度到底有多高，人們到底需要到什么程度是一個(gè)值得探討的問(wèn)題。”而柔樂(lè)公司在未來(lái)產(chǎn)品功能上的規(guī)劃也是我們關(guān)心的，林總回答到：“因?yàn)槲覀児疽恢痹谧龀隹冢瑖?guó)外對(duì)產(chǎn)品的功能需求沒(méi)有國(guó)內(nèi)那么多。現(xiàn)在因?yàn)橐_(kāi)始做一些國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，那么對(duì)產(chǎn)品功能可能要做一些調(diào)整，盡量做出一些符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品出來(lái)，在消費(fèi)者樹(shù)起的口碑，靠在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取勝。”是啊，入鄉(xiāng)隨俗，水土不服是很多企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)常見(jiàn)的問(wèn)題，柔樂(lè)會(huì)有這樣一個(gè)務(wù)實(shí)的態(tài)度，是值得肯定的。 　　

        所有的一切要在實(shí)踐中消化吸收體現(xiàn)，柔樂(lè)剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，我們有理由給它時(shí)間，給它支持，讓它把的產(chǎn)品帶到千家萬(wàn)戶，讓科技的力量普及到我們的四面八方。