【中國(guó)安防展覽網(wǎng) 人物訪(fǎng)談】 中等身材，臉部棱角分明，額頭飽滿(mǎn)，一雙略帶笑意的眼睛，平均步行速度是每分鐘70步左右，一口略微沙啞的長(zhǎng)沙普通話(huà)。一般人很難把這個(gè)每天走入麓谷國(guó)際工業(yè)園C棟的“領(lǐng)軍人”與在大街小巷中穿梭的成千上萬(wàn)的普通市民區(qū)分開(kāi)來(lái)。他就是畢業(yè)于上海交通大學(xué)電子專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)任湖南比蓋茲科技有限公司董事長(zhǎng)兼總裁的劉向利。
湖南比蓋茲科技有限公司董事長(zhǎng)兼總裁劉向利
2013年，“當(dāng)時(shí)的長(zhǎng)沙人比較喜歡在本地找公司當(dāng)銷(xiāo)售亦或者職員’，還有去深圳打工這兩條改變生活環(huán)境和提高工資收入的途徑。劉向利是個(gè)地道的長(zhǎng)沙人，但他卻不是那種謹(jǐn)小慎微、精打細(xì)算的長(zhǎng)沙人。他不太安分。就在那個(gè)絕大多數(shù)長(zhǎng)沙人習(xí)慣穩(wěn)定、富足的打工賺錢(qián)的生活方式的時(shí)候，他選擇了創(chuàng)業(yè)。
當(dāng)時(shí)的劉向利已經(jīng)38歲了。剛剛修筑好一個(gè)溫馨小家，孩子還不滿(mǎn)四歲的他在一個(gè)國(guó)家機(jī)關(guān)里，捧著的是令人羨慕的鐵飯碗，過(guò)著安穩(wěn)的生活。
“由于自己學(xué)的專(zhuān)業(yè)是電子產(chǎn)品，而當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的安防市場(chǎng)正開(kāi)始進(jìn)入加速期，從熟悉的專(zhuān)業(yè)技術(shù)領(lǐng)域和迅速發(fā)展的市場(chǎng)切入，機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)，這就是我當(dāng)時(shí)的想法。”面對(duì)親朋好友的勸說(shuō)，劉向利堅(jiān)持自己創(chuàng)業(yè)的想法。認(rèn)識(shí)劉向利的人都說(shuō)，這人很隨和，很容易交往，但是也很倔，他認(rèn)準(zhǔn)了的事很難扳回來(lái)。現(xiàn)如今，談起當(dāng)時(shí)自己的堅(jiān)持，劉向利顯得更加堅(jiān)定：“風(fēng)險(xiǎn)總是有的，小資本做小企業(yè)，任何一個(gè)企業(yè)都是從小做起的，只要方向正確，堅(jiān)持努力就一定能成功”。
他“一意孤行”，懷揣僅有的30000元積蓄作為創(chuàng)業(yè)資本，開(kāi)始了艱辛的創(chuàng)業(yè)之路。
在選擇做安防產(chǎn)品貿(mào)易還是做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的問(wèn)題上，劉向利選擇了后者，因?yàn)樗X(jué)得只有做自己的產(chǎn)品才能真正立足市場(chǎng)，這也使得今天的比蓋茲成為了國(guó)內(nèi)擁有自主產(chǎn)權(quán)多的安防管理軟件企業(yè)之一。由于是小本經(jīng)營(yíng)，劉向利選擇了軟件產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，因?yàn)檐浖_(kāi)發(fā)投入了更多的的智慧、思想和時(shí)間。
方向明確之后，劉向利與幾個(gè)伙伴一起開(kāi)設(shè)了湖南比蓋茲科技有限公司，并以快的速度研發(fā)出了當(dāng)時(shí)中國(guó)套基于IOS和Android手機(jī)門(mén)禁系統(tǒng)的軟件，從當(dāng)時(shí)正在普遍興起的安防軟件開(kāi)始，邁出了踏向安防軟件產(chǎn)業(yè)的步。市場(chǎng)也給了比蓋茲的創(chuàng)業(yè)者相當(dāng)豐厚的回報(bào)，比蓋茲管理軟件當(dāng)年就獲得了超過(guò)50萬(wàn)元的利潤(rùn)。
以小見(jiàn)大 如何真正立足市場(chǎng) 從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，劉向利就與盒飯結(jié)了緣。劉向利喜歡的工作餐是幾元錢(qián)的盒飯。比蓋茲的成長(zhǎng)多年里，他吃掉的盒飯不下1000盒。
對(duì)于吃盒飯，劉向利有一套自己的理論，甚至還從吃盒飯中吃出了做生意的心得，并具體地應(yīng)用到比蓋茲的軟件產(chǎn)品上。
劉向利在解釋比蓋茲的產(chǎn)品發(fā)展上就曾經(jīng)用盒飯進(jìn)行了形象的比喻。盒飯的大特點(diǎn)是方便——買(mǎi)起來(lái)方便，吃起來(lái)方便。而盒飯除了方便之外，還有標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化的特色，吃飯的人可以根據(jù)自己的喜好靈活挑選各種葷菜、素菜進(jìn)行組合搭配，安防企業(yè)市場(chǎng)也有這樣千差萬(wàn)別的個(gè)性要求。盒飯的另一個(gè)主要的吸引人的地方就是便宜，符合大眾消費(fèi)的習(xí)慣，符合中國(guó)式快餐的需要，比蓋茲的產(chǎn)品在中國(guó)誕生在中國(guó)發(fā)展，也就要像盒飯那樣，符合中國(guó)的企業(yè)應(yīng)用需求和價(jià)格需求。
在比蓋茲創(chuàng)業(yè)的多年中，劉向利經(jīng)常習(xí)慣于用這些日常生活小事來(lái)解釋企業(yè)的發(fā)展。他認(rèn)為比蓋茲的產(chǎn)品定位必須符合中國(guó)國(guó)情，而中國(guó)的國(guó)情就是發(fā)展不平衡，地域差異、文化差異、社會(huì)環(huán)境差異都很大。因此，作為中國(guó)的本土企業(yè)，比蓋茲必須深刻理解并滿(mǎn)足各種規(guī)模企業(yè)在不同市場(chǎng)領(lǐng)域里的實(shí)際需要，產(chǎn)品必須做到可以靈活組合又具有一定標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)還必須具有中國(guó)特色的價(jià)格體系，今年比蓋茲在國(guó)內(nèi)推出的智能停車(chē)場(chǎng)產(chǎn)品也正是基于開(kāi)放式構(gòu)件化構(gòu)架下的企業(yè)信息化平臺(tái)。
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關(guān)于湖南比蓋茲科技有限公司 湖南比蓋茲科技有限公司成立于2013年，公司現(xiàn)有員工五十多人，擁有數(shù)十名獲得微軟認(rèn)證專(zhuān)家(MCP)、微軟認(rèn)證系統(tǒng)工程師(MCSE)、微軟認(rèn)證數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)管理員(MCDBA)、微軟認(rèn)證解決方案開(kāi)發(fā)專(zhuān)家(MCSD)、系統(tǒng)分析員、系統(tǒng)設(shè)計(jì)師等資格認(rèn)證的技術(shù)人才；擁有一批專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)和樂(lè)業(yè)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)力量、生產(chǎn)、工程與售后服務(wù)隊(duì)伍，能夠?yàn)槠髽I(yè)用戶(hù)提供量身定制的軟件開(kāi)發(fā)及服務(wù)、完整的解決方案、核心技術(shù)設(shè)備、IC卡智能終端產(chǎn)品和工程技術(shù)支持與服務(wù)，并采用了德國(guó)品牌比蓋茲（BEGATESTECH）的成套技術(shù)，以滿(mǎn)足用戶(hù)特定的業(yè)務(wù)和發(fā)展需求。
比蓋茲科技自創(chuàng)BEGATES品牌，基于RFID辨識(shí)系統(tǒng)技術(shù)，擁有門(mén)禁、停車(chē)場(chǎng)系統(tǒng)外，亦推出各種多功能生物辨識(shí)系統(tǒng)，與世界一卡通行業(yè)技術(shù)發(fā)展潮流同步。經(jīng)過(guò)二十余年的耕耘，品牌獲得了客戶(hù)的認(rèn)可，市場(chǎng)占有率也已名列行業(yè)前茅。【
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