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　　一、行業(yè)的周期性、區(qū)域性或季節(jié)性特征
　　
　　1、周期性
　　
　　我國(guó)金融安防行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)，行業(yè)周期性與金融業(yè)特別是銀行業(yè)發(fā)展的周期性緊密相關(guān)。根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，金融安防設(shè)備五年左右進(jìn)行一次設(shè)備更新和升級(jí)，因此，在分享國(guó)內(nèi)固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)帶來(lái)紅利的同時(shí)，設(shè)備更新和升級(jí)也將為本行業(yè)帶來(lái)持續(xù)的需求。
　　
　　2、區(qū)域性
　　
　　從需求市場(chǎng)來(lái)看，早期金融安防的市場(chǎng)主要集中在華南、華東、華北等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，但隨著中西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及這些地區(qū)金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面擴(kuò)大及全國(guó)范圍內(nèi)自助銀行的普及，金融安防產(chǎn)品在其他地區(qū)的銷售必將逐漸增長(zhǎng)。近兩年金融安防的營(yíng)銷重點(diǎn)也開始逐漸由一線城市向二、三線城市乃至農(nóng)村擴(kuò)展，整體市場(chǎng)由東南沿海向西北、東北內(nèi)陸逐漸擴(kuò)大。
　　
　　從設(shè)備制造商的分布來(lái)看，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期發(fā)展，在地域分布上形成了以電子安防產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)聚集為主要特征的“珠三角”地區(qū)、以高新技術(shù)和外資企業(yè)聚集為主要特征的“長(zhǎng)三角”地區(qū)，以及以集成應(yīng)用、軟件、服務(wù)企業(yè)聚集為主要特征的“環(huán)渤海”地區(qū)三大產(chǎn)業(yè)集群。
　　
　　除三大安防產(chǎn)業(yè)集群外，近年來(lái)，國(guó)內(nèi)還形成了福建區(qū)域制造中心、武漢城市圈、成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)等新興的安防產(chǎn)業(yè)群體。
　　
　　3、季節(jié)性
　　
　　金融安防系統(tǒng)大部分由各銀行總行或省級(jí)分行或獨(dú)立核算單位統(tǒng)一招標(biāo)采購(gòu)，企業(yè)業(yè)務(wù)開拓主要取決于能否入圍銀行招投標(biāo)。銀行用戶通常在每年上半年制定采購(gòu)計(jì)劃，然后經(jīng)過(guò)方案審查、立項(xiàng)批復(fù)、請(qǐng)購(gòu)申請(qǐng)、招投標(biāo)、合同簽訂等嚴(yán)格的程序，年度資本開支如工程建設(shè)和設(shè)備安裝的驗(yàn)收和結(jié)算等主要集中在下半年。受上述因素影響，金融安防項(xiàng)目的季節(jié)性特點(diǎn)明顯。
　　
　　內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的《2014-2019年中國(guó)安防市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及發(fā)展預(yù)測(cè)報(bào)告》
　　
　　二、行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式
　　
　　目前，金融安防行業(yè)的消費(fèi)主體是銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)，采取邀標(biāo)或公開招標(biāo)的招投標(biāo)方式采購(gòu)，其招標(biāo)組織機(jī)構(gòu)分為銀行機(jī)構(gòu)或銀行委托的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，包括金融安防設(shè)備招標(biāo)和系統(tǒng)工程招標(biāo)兩種類型。
　　
　　銀行招標(biāo)包括公開招標(biāo)和邀標(biāo)兩種形式，公開招標(biāo)指銀行機(jī)構(gòu)在公開媒體發(fā)布招標(biāo)信息，委托招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行的招標(biāo)方式；邀標(biāo)是指招標(biāo)銀行直接對(duì)投標(biāo)單位進(jìn)行投標(biāo)邀請(qǐng)，其表現(xiàn)為兩種形式：如果招標(biāo)銀行的上級(jí)行或前期已經(jīng)經(jīng)過(guò)資格入圍招標(biāo)的，在已入圍企業(yè)中進(jìn)行邀請(qǐng)招投標(biāo)的形式；銀行根據(jù)項(xiàng)目的要求自行邀請(qǐng)符合條件的設(shè)備提供商、集成商、工程商、解決方案提供商參與招投標(biāo)的形式。
　　
　　設(shè)備招標(biāo)對(duì)象分為設(shè)備制造商或代理商，國(guó)內(nèi)設(shè)備制造商銷售主要為直銷模式，直銷模式下設(shè)備制造商一般有直銷給金融機(jī)構(gòu)或工程商兩種形式，兩種形式存在是因?yàn)榻鹑跈C(jī)構(gòu)的安防設(shè)備招標(biāo)可以是集中采購(gòu)形式也可以是設(shè)備入圍形式，系統(tǒng)工程zui終由工程商實(shí)施完成；工程招標(biāo)對(duì)象分為工程商、集成商或解決方案提供商，由中標(biāo)供應(yīng)商負(fù)責(zé)采購(gòu)其他入圍設(shè)備提供商的設(shè)備，工程實(shí)施與售后服務(wù)*由工程商/集成商/解決方案提供商承擔(dān)。
　　
　　金融安防產(chǎn)品定制性強(qiáng)，產(chǎn)品開發(fā)、實(shí)施、售后服務(wù)的周期長(zhǎng)于其他應(yīng)用領(lǐng)域的周期，其中僅質(zhì)保期售后服務(wù)一個(gè)環(huán)節(jié)就需要維持1-3年。質(zhì)保期滿后，每年可收取一定的系統(tǒng)維護(hù)服務(wù)費(fèi)用。
　　
　　三、產(chǎn)業(yè)鏈分析
　　
　　金融安防所需的上游零部件屬于通用型電子元器件，除了集成電路（特別是DSP芯片）需從國(guó)外進(jìn)口外，其余國(guó)內(nèi)都有十分完備的供應(yīng)市場(chǎng)，不存在擠占本行業(yè)利潤(rùn)空間的情形。而DSP芯片市場(chǎng)比較開放，國(guó)外廠商在技術(shù)和產(chǎn)品之間存在較大的替代性，相互之間競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，對(duì)我國(guó)采購(gòu)的影響較小。
　　
　　其余原材料及零部件多為大眾化產(chǎn)品，面對(duì)充足的市場(chǎng)供給，企業(yè)對(duì)供應(yīng)商有較大選擇余地，采購(gòu)議價(jià)能力較強(qiáng)。同時(shí)由于所處行業(yè)的特殊性，主要采取訂單式生產(chǎn)及采購(gòu)模式，在參與銀行招標(biāo)時(shí)其投標(biāo)報(bào)價(jià)中已充分考慮主要原材料的預(yù)期價(jià)格，有效避免了原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)金融安防企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響。
　　
　　下游為金融業(yè)，金融業(yè)發(fā)展規(guī)模及固定資產(chǎn)投資和信息化系統(tǒng)建設(shè)直接影響到金融安防產(chǎn)品的需求。目前銀行安防占金融安防的94%以上，銀行網(wǎng)點(diǎn)改建、遷址、設(shè)備老化升級(jí)和自助設(shè)備及自助銀行建設(shè)的安防需求直接影響銀行安防市場(chǎng)的規(guī)模，進(jìn)而影響金融安防的市場(chǎng)容量。
　　
　　首先，銀行系統(tǒng)分支機(jī)構(gòu)多、地域分布較廣，為統(tǒng)一管理和監(jiān)督，銀行急需改善目前的管理模式，實(shí)現(xiàn)省級(jí)分行-地市級(jí)分行-縣區(qū)支行、營(yíng)業(yè)前端的分級(jí)管理模式，并實(shí)現(xiàn)對(duì)各分支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)流程的多級(jí)別監(jiān)管控制，促使銀行對(duì)安防聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控綜合管理平臺(tái)的需求增加。
　　
　　其次，面對(duì)日益升級(jí)的金融*及銀監(jiān)會(huì)、*部對(duì)銀行安防體系要求的逐漸提高，銀行對(duì)ATM自助設(shè)備安防系統(tǒng)的需求會(huì)大幅度增加。
　　
　　zui后，金融安防不僅為銀行保衛(wèi)部門實(shí)現(xiàn)了安全防范管理的需求，同時(shí)通過(guò)金融安全技術(shù)防范系統(tǒng)的業(yè)務(wù)拓展功能及業(yè)務(wù)融合功能，實(shí)現(xiàn)金融技防系統(tǒng)與金融業(yè)務(wù)系統(tǒng)的對(duì)接，使金融技防逐步成為銀行運(yùn)營(yíng)管理支撐的手段。