借機4G爭奪市場 進軍民用安防還需什么
閱讀：1364發布時間：2014-3-18
面對日益崛起的民用安防市場，很多業內人士都持樂觀態度。可以說民用安防是zui貼近百姓生活的安全防范措施，如果能夠深度挖掘民用安防市場及其配套產品，那么民用安防市場潛力將不可*。如今的安防民用市場正經歷一個從萌芽到快速發展的階段，因此，只要方案、產品適用于民用，使用方便、隱私安得到有效的發展，這將是一個龐大的市場。
共享20億蛋糕，民用安防春天到來
據相關人士介紹，中國的家庭安防市場現尚處在起步階段，與智能家居領域類似，許多企業都在探索，但可以預計未來的市場規模很大。中國現有城鎮居民家庭約2億戶，未來5年預計至少有5%的家庭會考慮在家中安裝安防產品，平均每年將有20億元左右的市場需求。
為了盡早切到家庭安防這塊大“蛋糕”，國內外IT廠商從2012年初開始，已經紛紛伸刀了。國內廠商跟進較快的是海康威視，2012年推出了全功能家庭安防產品C1以及與之配套的服務：云視頻平臺“視頻7”、兼容IOS以及安卓系統的移動終端APP。使得用戶可以遠程監視家中的一舉一動。另外，家電大廠海爾推出基于“智能家庭”系列產品的U-HOME，國內電腦*品牌聯想推出“云視頻”等產品，無一不揭示著家庭安防的“春天”已經到來。
進軍民用市場，安企搶占先機近幾年來，隨著智能防盜報警技能的開展，有些安防品牌開端首*入民用安防范疇，由此帶動了民用安防范疇的疾速增長時間，但這一期間仍是首要以和房地產商協作，我國民用安防發展空間很大，但商品、技術尚處于培養期。安防行業也會迎來新的發展高峰，但民用安防市場卻一直不溫不火。有關人士認為，這是民用市場的契機尚未到來，一是人們對安防的意識還不夠強烈，二是安防企業的銷售和服務體系不到位。
在產品方面，安防企業以前往往致力于專業領域，對民用市場很少涉及，所以缺乏對民用安防產品的針對性的定位，適合民用的產品相應也比較少，不能夠滿足人們的需求。另外，很多人因為沒有接觸過智能家居等這些產品，對很多安防系統都沒有概念，不知道是怎么回事。所以，更不會考慮購買。安防企業可以適當做一些體驗館，讓普通大眾可以更好的了解自己的產品。
其實，民用安防市場不溫不火不是因為它沒有市場，而是市場的契機尚未到來，同時各個企業在推廣的過程中，還未形成一系列的針對民用安防市場的產品、渠道及服務等機制。因為安防的起步與發展目前都是集中在專業市場，要真正突破民用市場，需要從消費者的角度出發，抓住一些關鍵點：
1、產品性價比。面對終端客戶的時候，我們就不得不考慮這些問題，如果能實現產品的便捷化操作及形態的多樣化，又能降低成本，則必然能夠成功占領民用市場高地。
2、服務模式。在服務的形式以及服務網點的鋪設上需要進行改變，各家企業不得不思考如何用zui節省的方式來滿足客戶個性化的服務要求。
3、產品的適用性。終端民用客戶要購買安防產品，就意味著對產品的外觀、價格、品質、多樣化、應用效果甚至安裝方式上都有更高程度要求。只有滿足客戶的需求，才能贏得市場。
借4G發力，民用安防將爆發
對于民用安防來說，操作便捷、響應快速是主要的需求點。4G的發展沒有改變人們的使用習慣，但會使得無線監控、移動監控的速度更快，效率更高，尤其是其上行速度的提升，使得人們用手機客戶端觀看實時監控視頻的速度更快，畫面更流暢了，這進一步促進了民用安防市場的普及和發展。除了網絡速率之外，資費、網絡穩定性、網絡覆蓋等也是影響4G網絡在民用安防市場發展的關鍵因素。
日前，中國移動公布了4G的全國統一資費方案，以iPhone套餐為例，zui低一檔入門級的套餐月消費為138元人民幣，包含600M流量，以及500分鐘通話時間。其他6檔套餐的月費分別為158、188、268、368、458、588元。盡管4G網速比一般家庭固網帶寬還要快，但資費居高不下，讓很多用戶望而卻步，在一定程度上影響人們借助移動終端進行視頻監控的熱情。
在3G時代，中國移動明顯落后于中國聯通和中國電信，4G時代，中國移動奮起直追。在運營商的網絡覆蓋如火如荼進行之時，安防廠商也在布局4G時代新一輪的市場競爭。據悉，各安防企業以及IT*華為先后推出了4G產品。但總的來說，推出4G產品的廠商相對比較少。
其中，眾多廠商已推出4G高清網絡攝像機、4G車載硬盤錄像機、4G單兵等設備；力維一方面提供便捷的4G網絡接入產品系列，另一方面在移動監控領域著力增加相應的產品形態；星谷則推出了4G移動單兵設備、4G高清攝像機、4G即攝即傳和4G工業級數傳模塊等產品，同時為各類政府、行業執法機構(如*、國土、*、環保等)提供統一的4G多媒體通信調度解決方案。
現階段，為更好地促進4G產品在民用安防領域的應用，安防廠商與運營商已開展合作，比如在家庭安防、中小企業安防領域開展產品和業務合作，以管道經營和業務特色結合的方式吸引用戶。據力維鄒炎林介紹，力維將主要和運營商一起進行聯合推廣，支持與管道捆綁的銷售模式。
結合當前4G的發展，現階段4G在專業市場扮演的還只是一個“配角”，能夠在平安城市、智能交通等領域起到一個輔助作用，但其更多的價值是體現在消費民用市場。那么在4G浪潮下，如何順勢進一步推進民用安防市場發展？值得產業鏈各角色思考。
結語：
民用安防市場的智能化、網絡化、便捷化需求已成為必然。要想搶占先機，需要在產品、服務等各個方面完善自身，超越對手才能贏得市場，這也是想進軍民用市場的安防企業需要
