上海恒剛儀器儀表有限公司
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隨著經濟時代的崛起，自動稱重機在經過幾十年的發展，自動稱重機企業有了飛速進步，并成功扮演市場重要角色，從中衡器協會舉辦的衡器展覽會已成為世界規模zui大、人數zui多的展覽會中可見斑。
但中稱重行業依然面臨著許多問題與壓力，這些問題主要體現為：
競爭無序，導致成本壓力和利潤空間狹窄，致使企業發展后勁普遍不足，許多企業出現迷茫、觀望、小富即安心態，不知向何處發展。
人才短缺，尤其是研發、中管理、藍人才為緊缺，且人才流失嚴重。許多企業不敢培養人才，怕培養后為他人做衣裳，怕形成新的競爭格局，人才拓聘、使用、開發、培訓、競爭良性機制沒有形成。
研發投入不足、創新不足、仿制成風，導致產品雷同，價格大戰屢見不斷，新品開發缺少后勁，企業發展陷入停滯狀態。
管理基礎薄弱，尤其企業成本管理，品質管理基礎薄弱。許多企業表面上生產火熱、訂單不斷，但實際上干得多不如漏得多。應收款呆滯帳目風險大，嚴重缺乏監督審計機制，企業老總到晚應付層出不窮的企業問題，無法做到管理制度化、精細化、人性化。
少見管理創新，企業制度單薄、流程缺少。更多的企業制度寫在紙上，掛在墻上，缺少執行力，易成為紙空文。隨著市場變化及員工需求變化，沒有形成企業適應市場戰略定位，沒有形成資源配置*化，更沒有形成企業文化。
作為中民營稱重企業大多只有十年左右歷史，出現這些問題應當說是正常的。但現實的壓力迫使每個企業經營者思考，如何走出困境，如何走出條良性循環可持續發展道路呢？
自動稱重機行業面臨的新挑戰
奇特的競爭環境和競爭力量可能是我自動稱重機行業有的，是各生產企業必須面對的問題。但是個正規的、有抱負的企業不能只局限于面對這種競爭環境和競爭力量，更應看到進入新世紀后，內外自動稱重機的發展和市場需求帶來的新挑戰。這些問題突出的表現在以下幾個方面：
1.知識經濟時代已經來臨，經濟社會結構正在發生質的變化，民經濟各部門、各行業以及市場對電子衡器產品新含量的要求越來越高。這要求自動稱重機企業為其提供更多含量高、結構新、質量好的新產品，例如小型化、集成化、數字化、功能化自動稱重機。為此自動稱重機生產企業必須加強基礎性研究和高研究，提高科技實力和自主創新能力，開發出具有自主知識產權的產品，在擴大內市場的同時，不失時機地抓住機遇，盡快與市場融合，開拓內外兩個市場。
2.目前及zui近個時期自動稱重機的競爭主要是制造和制造工藝的競爭。在自動稱重機的批量生產中，必須大力發展的制造和制造工藝。把原材料、元器件變成市場要求的自動稱重機，需采用系列的，總稱為制造。自動稱重機的制造分為支持工藝：彈性體的鍛造、機械加工、熱處理、表面處理等；基礎工藝：應變計、應變膠、補償元器件、護密封材料等；特殊工藝：殘余應力釋放、老化及穩定處理等；工藝：貼片、補償、密封、檢測等。進入新世紀以來，受自動稱重機市場多樣化、個性化和競爭加劇的影響，制造進入了面向市場，柔性生產的新階段。其指導思想是基于系統的觀念，不考慮，而且要考慮管理，把兩者結合起來形成新的制造系統。它的顯著特點是：的制造、制造工藝是以實現、、、清潔、活生產、提高產品對動態多變市場的適應能力和競爭能力為目標；的制造不于制造工藝，而且強調、人、組織和信息的四維集成，并高度重視制造過程組織和管理的合理化和革新；它是硬件、軟件、腦件(人)與組織的系統集成。自動稱重機企業應向此目標發展。
3.我的民經濟已進入個優化結構，提高質量與效益和轉變增長方式的時期。這要求自動稱重機企業盡快建立起適應社會主義市場經濟體制和科技自身發展規律的新型科技體制。把企業建設與人才培養結合起來，特別要培養*線的人才。在采用新、新工藝、新材料上下功夫，及時調整開發方向和產品結構，提高市場響應速度，增強企業競爭能力。企業只有建立起符合市場經濟要求的新型科技體制，才能有較大的發展。
4.二十世紀的市場競爭是以市場響應速度為焦點，以自主知識產權產品為基礎的。自動稱重機產品雖然有自己的特點，但也應遵循這原則。近些年來，隨著電子衡器產品價格大幅度下降，市場不確定度的增大，迫使自動稱重機價格大戰愈演愈烈。企業擺脫價格大戰的方法是推出新產品和開辟市場。這要求企業增加科技投入，實施"質量競爭戰略"，特別要實施"創新競爭戰略"。"創新競爭戰略"被譽為是二十世紀的企業競爭戰略，這種戰略的基礎仍然是以、成本、質量、交貨期等要素為前提的。"創新競爭戰略"對自動稱重機企業提出了更高的要求，這是企業不要成為市場競爭的主體，同時也要成為創新的主體。外專家普遍認為市場競爭是以為基礎的，歸根結底是的競爭。誰的發展快，對新產品、新、新工藝投入多，誰能適應內外市場的發展，并在市場競爭中立于不敗之地。由此可見，自動稱重機的設計創新和工藝創新是迎接問題和擺脫價格大戰的重要舉措。
解決方案
遵循專注化、規模化原則，做專做強做大。專注化是企業發展尤其是初級階段必由之路，因為當企業處于發展初期時，其所資源是有限的，為了企業發展，必須集合并優化資源配置，迅速壯大自身，在稱重企業年銷售額未到1億元時大部分企業即應執行這原則。正是由于專注化，勢必向實現規模化方向發展。規模經營帶來好處是企業能深入了解行業、了解市場、了解企業本身資源并使之*化。尤其是成本控制上能達到*的水準，從而為企業原始資本積累奠定了基礎，也為企業在行業細分產品市場中處于相對穩定地位，為進步企業發展提供堅強后盾。
遵循專注化的基礎上逐步實現產品差異化，為市場不同需求規模基礎上，從而逐步掠奪更多細化市場，爭取更大市場空間。由于客戶需求多樣化，導致企業各方面經營產品必須適應市場需求，如汽車衡產品衍生許多差異化：臺面材料有水泥、鋼板之分。鋼板之中又有適應出口生產的分體臺面；功能上有數字、模擬，模擬中又有網絡群控、無人值守紅外線監控等多種形式。差異化是稱重企業初級階段結束后進入發展階段必然過程，但差異化要求企業必須具備研發實力及市場服務能力跟進，在企業差異化階段必須關注研發團隊和售后工程服務團隊建設。
遵循科技是*生產力原則，逐步實現內稱重企業從傳統衡器公司向稱重系統公司轉變。當傳統衡器市場正是片紅海時要有藍海戰略執行，zui辦法是將普通衡器公司改進為衡重系統公司。其發展思路先是引進培育專注研發人才，包括機械、電氣、軟件人才，同時需培養對傳感器、儀表配套廠家檢測控制能力，逐步在化工、糧食、飼料、港口、冶、建機、礦產類監控、高速公路超載等各個行業或域中開發稱重系統產品，實現企業產品從低附加值向高附加值轉移，并成功開發藍海，贏得企業發展。
遵循化原則，逐步實現內市場向內外兩個市場并舉。通過網絡、展覽會、出訪問等形式及OEM、總代理、經銷商等分銷渠道，使中稱重產品走出。通過認證，人才引進培養，市場銷售網絡創建，知識產權保護形成企業出口品牌。在條件成熟前提下，再創建外銷售公司、外制造工廠、外物流及服務中心、外域資公司，逐步使中稱重企業成為個跨性公司。
遵循相關域產品多元化原則，逐步實現企業集團化。在專注化基礎上實現規模化和差異化，在差異化基礎上再次突破，實現相關域多元化，這時企業發展出現集團化趨式。在組織機構上會出現異地或異設立分廠或子公司，實現成本優化及貿易壁壘避開。同時按產品線分為多個事業部矩陣管理結構。努力形成財務審計中心、人力行政中心、戰略發展中心等集團化部門，使集團對下屬多個公司管理形成服務與監管并重框架體系，實現企業集團化。
遵循股份化原則，逐步實現公司組織結構合理、，形成公司可持續發展格局。在上述企業五化過程中，也是企業股權變革過程，取得發展、重大突破的中稱重企業股權將從元化走向多元化，組織結構引入股份制改造，通過期權激勵，MBO等多種方式使中管理人才、研發和營銷骨干逐步轉為公司股東，實現公司利益和風險共享機制，形成穩定、、長發展機制。
伴隨中經濟發展過程，中逐步從制造大向制造強，中制造向中創造過程中，我們的確面臨著機遇與挑戰，上述發展思路是宏觀的，要實現它，必須構建微觀企業管理基礎，如形成人才招聘，錄用、培訓、開發、晉升、使用、儲備、競爭、淘汰人力資源管理制度；形成企業精細化管理，如成本、現場、設備、工藝、物料信息化基礎性管理；形成市場網絡，研發團隊，出色資本運營及財務管理能力；形成市場前沿研究、新項目調研、品牌策劃能力；形成務實創新、服務員工、成客戶企業精神文化體系，才能實現中稱重企業質的飛躍，內外市場上中稱重企業應有的地位與作用！
自動稱重機的設計創新和工藝創新應具備較高的先導水平，工藝水平。產品稱重準確度要高，穩定性和性要好，要有比較的市場擴散性，穩定的效益增值條件。創新設計有三種類型：創新型設計，根據電子衡器發展的需要，設計出新結構的產品，即具有自主知識產權的新產品；嫁接型設計，將現代科學，相近學科應用成熟的高新，植入傳統的產品中，使其發生質的變化，達到既保留傳統結構特點，又具有現代產品功能的目的；引入型設計，將外的設計和制造，引入內產品及其制造工藝過程中，使內產品具有外產品的和工藝水平，提高競爭能力。
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