依客思電氣銷售理念培訓總結
閱讀：957發布時間：2016-11-19
幾秒鐘盡可能的打動客戶，這就需要銷員具備非凡的親和力。
對結果自我負責,*的對自己負責。成功的人不斷找方法突破，失敗的人不斷找借口抱怨。要獲得銷售的成功，還得靠你自己。要為成功找方法，莫為失敗找理由！在銷售的過程中，難免會犯錯。犯錯誤不可怕，可怕的是對犯錯誤的恐懼。答應等于完成，想到就要做到。一個勇于承擔責任的人往往容易被別人接受，設想誰原因跟一個文過飾非的人合作呢？成功的銷售員對結果自我負責，*的對自己負責。
明確的目標和計劃（遠見）。成功的銷售員頭腦里有目標，其他人則只有愿望。成功的銷售員要提高自己的自我期望，而目標是自我期望的明確化。成功的銷售員會為自己的成功下定義，明確一個成就的動機，明確達成目標的原因。成功的銷售員要有長遠目標、年度目標、季度目標、月目標，并且把明確的目標細分成你當日的行動計劃，根據事情的發展情況不斷的調整自己的目標，并嚴格的按計劃辦事。工作我們的計劃，計劃我們的工作。比如要達成目標你每天要完成多少拜訪？你要完成多少銷售額？你今天拜訪了哪里？明天的拜訪路線是哪里？每天，心里都應該清清除楚楚。
善用潛意識的力量。人的意識分為表意識、潛意識和超意識。潛意識是表面的外在形象，超意識是人內心深處的感受，只有來自超意識的決定才是人內心真正的決定。成功的銷售都是敢于堅持自己的夢想的人。堅持夢想的方法就是不斷的用具體的、可以激勵自己的影象輸入自己的視覺系統，用渴望成功聲音刺激自己的心靈，可以多看一些成功學、勵志的書籍，可以看一些成功者的傳記，可以聽一些銷售與成功的講座。1、銷售：銷的是自己，售的是觀念2、買賣：買的是感覺，賣的是好處。3、是你去適應這個社會，這個環境，不是這個社會，這個環境來適應你。（這句是自己總結的）4、人的動力源分為2種：一是追求快樂，二是逃避痛苦！5、我不是在賣東西給你，我是在幫助你；沒有人會拒絕你幫他6、你想別人怎么對你，你就得怎么對別人。1.成功的起點在于成功的開發客戶源。2.對顧客的服務主張是“不計任何代價”。3.就是要敢于把話說出去，把客戶約回來，把錢拿回來。4.爭取成功就像求婚，不能太直接，但是必須主動。5.處理反對意見的重點應放在提前預防上，而不是事后處理上，（先發制人），必須一開始就要主動的把戶的反對意見提出來。6.拒絕不是沖個人而來的，而是商業社會對任何一種營銷行為的標準反映模式
培訓班的課程緊張而有序，培訓班的氛圍嚴肅而又活潑。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現將此次學
習的心得向*匯報如下：
一、態度決定一切，理念產生力量。從培訓班的學習手冊上我注意到了四個字——學習宣言。上面這樣寫著：“我承
諾：以感恩的心情珍視每一次機會。為此，我將全情投入，積極思考，真誠交流，樂于分享，認真總結，學以致用。
我將把所學知識積極運用于工作實踐當中，鞏固學習效果，提高工作技能。為學習，我將全力以赴！”一開始我就把
它當作我的“小鬧鐘”，時刻提醒在心，把首先端正態度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態度決定一
切！”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發為自覺，才能產生良好和積極的效果。培訓班為
期一周的課程也有效地證明了這一點。培訓課上老師曾要求我們認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學
習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望？我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論實際，嚴格遵守紀律。
從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學
習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區的同伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養和靈感，每位
同伴都是老師，每位同伴身上都有閃光的亮點，有著非常的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾
回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。總比別
人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。
二、養成良好習慣，體現培訓風范。
所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習慣到習慣的過程。所以，良好習慣的養成對成功是至關重要的。一個人
的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。而即形成的好習慣，可
以陪伴其一生，*培訓的風范，要從培養良好習慣開始。在培訓班里有許多細節上的規定，比如，為保證培訓效
果，請將手機設計為振動或無聲狀態；課程期間，請嚴格遵守課程公約。保持四周整潔衛生，學員不得在休息室以外的公共區域內吸煙；著裝整齊講究，嚴格履行請假手續等，這些都充分體現了老師們的良苦用心。一支招之即
來，來之能戰，戰之能勝的*必然是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的*。培訓班全封閉的學習和訓練是緊
張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求、追求挑戰的全新精神來投入，整合舊知識，學習新技能是目標，同
時，我認為，良好習慣的培養也是*的內容之一。良好習慣的養成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好
的提升機會和修正的基地，因為在這里有來自全轄伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監督和熱忱關
心。濃厚的學習氛圍和環境，無疑會使學習進步得快些再快些。
