隨著行業升級、市場成熟、經銷商的成長和企業營銷成本高，眾多企業又開始走上了回歸之路，將基礎的分銷管理、終端服務和區域市場維護等營銷職能交回給經銷商。這樣一來，安檢設備廠家會不會喪失渠道的主動權呢?
安檢設備*梯隊已鎖定，誰將影響行業發展
業內人士介紹，9月后安檢設備產品進入銷售旺季，而且距離春節不遠，此時發布新品，熱度可一直持續到年貨檔期。因此，很多企業都會選擇在8月、9月發布新品，如zui近的蘋果公司等等。為了避免尷尬，大部分同業發布會會選擇錯開時間，如本次安檢設備兩大*正面相撞的場面實不多見，反映了整個安檢設備業正處于微妙的洗牌期。
過去很長一段時間，安檢設備行業一直是安天下和同方威視雙雄爭霸的格局。但是近幾年，隨著威思盾的強勢崛起，這一格局正在發生變化。據威思盾科技公布的2017年半年報顯示，今年上半年，同比增長30.36%;，這些增長數據并不比“安天下”遜色。
描繪愿景，深化合作
“沒有永遠的朋友，只有永遠的利益”，安檢設備企業要想實現渠道的和諧共贏，首先應當和經銷商在利益上進行捆綁，形成戰略聯盟。隨著渠道主導權回歸，安檢設備企業把握渠道主導權的手段將逐漸從依靠“硬投入”轉變為依靠“軟實力”?如持續的產品創新、強大的品牌影響、雙贏的合作模式和“顧問式”服務等。實際上實現利益共享僅僅是一個基礎層面，廠商合作的zui高層次是廠商雙方在文化與愿景上的相互認同，對加盟商進行系統化經營管理方面的培訓，其目的就在于讓經銷商深度認同企業文化與愿景。
影響力越大，品牌資產價值越大
隨著移動互聯網的出現與發展，使社交媒體成為了人們彼此間分享見解、信息、思想并建立關系的在線平臺，它是由與志同道合的人建立網絡關系的社群所組成。在一定意義上講互聯網時代的每一種產品或品牌的用戶都存在于社交媒體上，即使某個用戶是沉默的，他的家人、朋友、同事等也會在社交媒體上影響他。也就是說，品牌用戶是成群結隊的出現在社交媒體上，消費者在網上購物時更加注重品牌所展現出來的感知的印象以及產品的感知質量，這與社交媒體上信息的影響至關重要。消費者對安檢品牌的了解越深入，安檢品牌影響力也越大，安檢品牌資產價值的收獲越大。
品牌建設相對起來來說也極為重要，安檢企業只有樹立相應的品牌，以獨立的個性，以*的產品打動消費者，才能在消費中獲得良好的印象和口碑。
總之，無論安檢企業還是賣場、經銷商，在2017年既不必灰心氣餒，也不應盲目冒進。只要謹慎發展、用心經營、積極應對中能克服困難，走出低迷迎來全新局面。
