語言是人際關系的橋梁，我們通過說話來和別人建立、完善關系、表達自己，甚至可以說：你說的每句話，都在暴露你的層次。說話表達，已經成為我人生zui珍貴的一筆財富。
今天，從我的工作與生活中總結出來的經驗分享給大家，愿我們都能通過流利有效的表達，擁抱更美好的生活和工作。
* 培養“概括力”，學會抓重點
在職場中，我發現很多人存在這樣的問題，羅里吧嗦講了一大堆，zui后不僅別人沒聽懂，自己也被繞暈了。比如常見的工作匯報：
報告老板，今天我去找了那家社報，他們陳態度很不好，也不想斷續跟我們合作，然后我好像聽說有另外一家出版社，價格優勢明顯。對了，我還問了問小李的意思，他還是建議投放到原來的報社，然后財務說，如果這家報社價格低，后續合作會很有優勢，想請老板定奪一下。
這是我們工作中常見的錯誤，也是一個非常不好的職業習慣。
據調查研究顯示，當下屬在匯報時，如果10秒之內，說不出可以抓住老板注意力的重點，那么老板很可能不會再聽下去。
其實解決問題并不難，我們需要的是培養自己的“概括力”，即從大量信息中提取重要的部分，用簡潔的語言對其進行概括，并且開門見山的說出目標，以及有關事情的結論和結果。
比如前面的那個匯報，你也可以這樣和老板說，我們分解成兩步：1 先說出目標，我為什么要求：“報告老板，關于投放廣告的事情，我今天調研了兩個出版社，有兩個方案想請您定奪。”
2 說出具體事情，并給出結論：一、是投放到出版社，因為曾經合作過，但是對方態度不好，二：是投放報社，價格低但是之前沒有合作過，老板，請您定奪。這樣有層次，有重點的表達，邏輯清晰，對方會瞬間秒懂你的意思。
同樣的方法也可以用在很多類似的工作場合中，如果我們學會抓住重點，條理清晰的表述事情，不僅可以體現自己的專業性，也能讓對方更加清楚你的來意，提升工作效率。
運用“3A表達法”，實現利益放大化
日常生活中，我們經常遇到產品銷售員，不難發現，幾乎所有的銷售員都有一個特性：不管三七二十一，迎上來就是一頓長篇大論。
比如賣眼鏡的銷售員：你好，你看我們這個眼鏡，材質特別好，您看看我們的眼鏡框，是純鈦的。還有我們的眼鏡片，我們有獨到的鉆石切割工藝，而且是太空PC片，很經很薄，而且價格很便宜，價廉物美。
聽到這的銷售，我想很多人和我的反應一樣，還沒等銷售員說完就走了。沒有吸引力的表達就如同沒有調味的沙拉，很難讓人產生食欲。
其實我們可以用一個簡單的表達方法：1.屬性2.優勢 3.一個具體的利益。下面我們用比較吸引人的屬性或特性：
“您好！我們這款眼鏡的鏡片的材質是太空PC片。”“它特別的輕，相比傳統的鏡片輕百分之50%”“這樣就可以大大的減輕你的負擔，*佩戴的話鼻子這個地方就不會有壓痕”
這樣的介紹是不是比剛才要好多了，其實不管在哪個行業，我們都必須要明白，用戶買的不是具體的屬性，而是具體的好處。
