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深圳市海威達航科技有限公司
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閱讀：1899發(fā)布時間：2013-8-31
很多人找到我們公司問我們：美國Staticide公司生產(chǎn)的ACL-800兆歐儀目前的市場價大概是多少？我們一般會告訴客戶，*這款儀器，市場價大概是在12000元-13500元左右。因為我們作為美國Staticide公司在中國區(qū)的總代理，對于市場價格來說還是有比較大的把握的。
昨天我們有一個客戶，他也是和我們一個城市的，他到我們公司，問我們這款儀器怎么賣？他所在的公司想買一臺。我們就將我們的銷售價格報了給他，里面包含了17%增值稅和運費的，他剛開始也沒有說什么，只是一直在和我們確認我們的儀器是否是美國*過來的。那我們就將這個儀器的情況告訴了他，并且告訴他說如果在購買了之后將這個儀器的機身編碼發(fā)電郵給美國Staticide公司，該公司會將這個儀器是否為美國*的儀器的情況反饋給客戶。客戶也接受了這樣的建議，他就說他需要考慮一下！：
今天早上他通過發(fā)信息來了，他說8000塊錢賣給他，而且必須含稅含運費，說實話，這個價格除了稅金1360元之后還剩下6640元，相當于一千美金左右，這個價格別說在中國了，就算在美國，你直接去買都拿不到貨，何況還要美國到大陸的運費、進出口稅等等。為了自己的業(yè)務、為了公司的生意、為了不讓客戶買到高仿機，我們也積極的客戶，并且告訴他：這個價格確實做不了，在其它的是確實有5000多到7000多的，但這里面很多是高仿的或者是二手機或者是翻新機，對于這些來說，您買的放心嗎？而且上的價格也基本上是不含稅的，如果您確實要求一定要在這個價格左右的話，那么就不要含稅咯，我們給您8500塊/臺，您看怎么樣？
客戶聽了之后就一直在和我說他們是什么研究機構呀，他們后續(xù)還會有很多儀器等等需要購買呀，我們賣給他們可以是薄利多銷呀之類的。他沒有選擇那些5000多到7000多的，而是讓我們8000塊賣給他，就是看中了我們的儀器是美國*的，而且售后服務有保障等等。我就納悶了，他的意思是相當于我們公司銷售的這款儀器就連大街上的賣的仿制手機和正牌手機的價格都不能比。號碼：
大家都知道，看上去差不多的手機，一個是高仿，一個是原裝，價格都差的很遠，比如IPHONE4S，高仿的才1000左右，但是原裝新機zui少都要2000多到3000多，其中2000多的是*的有鎖機，而我們這款儀器，按照客戶的意思是原裝全新儀器是6640元，高仿或者翻新或者二手的儀器也要5000左右，相差就是一千都不到，這款儀器真的那么差嗎？當我和他解釋的時候，他態(tài)度很強硬的告訴我：你們公司給我的價格是別人的一倍多，我和領導解釋不了，你去找你們領導申請一下，如果可以的話，再，如果不可以的話，就算了。其實我想告訴你的是：我們也很無奈呀，因為不是我們生產(chǎn)的產(chǎn)品。我們總不能自己拿錢出去墊著送給你吧！：
其實客戶你是采購員，你們的經(jīng)費有限，這些我們都可以理解，但是購買這些儀器不是說因為你們經(jīng)費有限，你和領導解釋不過去，就要我們墊著錢去和你們做生意，而且拿你們是研究機構和以后有各種型號的儀器采購來壓我們呀！還希望我們薄利多銷，我們還有利潤嗎？如果這個價格賣給你們，我們在這臺儀器上就要墊上3000多塊。唉！真的傷不起呀！
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