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智慧城市網 企業關注】在紛擾市場下，當真卷不動了時，“活下去”三個字自然如達摩克利斯之劍懸于頭頂，靈魂拷問著曾經在安防歡樂園里掙得盆滿缽滿的從業者們。
舊債與新賬，活下去
安防產業鏈本身“鏈條”很粗，不像很多在電商銷售的產品行業，直通消費者。
安防產業鏈主要分為四個部分。上游為關鍵零部件、芯片和算法，中游主要為安防設備廠商，負責匹配上游組件和下游需求，提供整體的產品和方案。
隨著產業規模的發展，中游部分大規模廠商也逐漸涉及下游集成、銷售、工程和運營業務，形成具有全產業鏈優勢或尾部產業鏈優勢的龍頭廠商；下游主要為具有項目資源且技術壁壘較低的銷售渠道商、項目集成商、工程建設服務商和運營服務商，負責安防產品的銷售和整體項目集成與運營；終端應用領域落地到政府、細分行業和各處場景。
而正因為全球經濟新常態、技術革新加速、市場格局深刻調整及消費者行為顯著變化等多重因素交織，產業鏈都是為“活下去”而奮斗不止，尤其是在身處下游的安防工程商們。
這一群體部落，在安防墾荒年代，也并未吃的“腦滿肥腸”，大部分還是饑腸轆轆；而在安防黃金時代，由于最欠缺技術的短板，作為“中間人”被生產廠家跨過直銷項目，也被更多的外來者，一大堆的智能化、IP、ICT系統集成商壓縮賴以生存的市場空間。
所以，在安防急速飛躍的高速期，這些規模“不大不小”，能力“不上不下”的安防工程商們，有項目做也不掙錢，不做又不行。
曾經有人形象比喻了這一群體，行業是智能化，企業是弱智化；業務靠喝酒，項目憑忽悠，熬過十年的，屈指可數，并不多見。
當然，很多工程商雖然品牌還在，但公司業務實體已經不是安防傳統項目，或者代理產品，又或是掛靠和替別人干些苦活。
外部環境依然嚴峻，據公開的數據統計顯示，2023年全國安防領域招投標項目成交總數為14097 個，環比上年增長3.31%；校園類項目占據采購數量的榜首，金融、交通類緊隨其后。
2024年1月，全國安防領域招投標項目成交總數為1100個，環比上月下降38.41%；金融類項目占據采購數量的榜首，校園、政府緊隨其后。
從上面的數據來看，政府類安防項目需求整體較為低迷，行業和消費類市場需求呈現穩步回暖的趨勢，但高利潤、高價值、強技術的政府項目一旦萎縮，如房地產市場暴雷一樣，連鎖反應一波勝似一波。
比如：那些瓜分政府項目的巨頭們只能退而求其次將戰略陣地轉向，而這些商用與民用市場是“卷成麻花”的戰場，殺敵一千自損八百的招兒是層出不窮，卷的不僅是產品，還有場景。
一旦沒有批量適配場景的新產品，安防工程商面對“加量不加價”的甲方客戶，利潤空間極度縮窄，于門縫中求生存無異。
安防工程商的利潤空間在被擠壓，對傳統技術的固守，對新技術的又愛又怕，內憂外患下，并不能生于憂患，但依然笑著活下去。
笑著活下去，坐等風起時
行至水窮處，坐等風起時。
寒冬凜冽，誰都無法置身事外，能窺見未來的，寥寥無幾，不確定與變數太多了，在這當下。
對于安防工程商們，面對一切，急于求成，不能打破現狀，如何波瀾不驚卻抵擋驚濤駭浪，首先應該歸于平靜，理性看市場，把握節奏，有的放矢。
與產業鏈中游端的廠商大佬們不同，安防工程商是時候在技術口找找感覺了。
找技術的已知
不確定性的環境和確定性的路徑，技術的已知和行業的未知。從安防工程商們如今現狀來看，從技術供給到商業需求，這是從技術端到業務端的一個適配和產品轉化效能的過程，也是安防工程商未來安身立命之本。
舉一例子說明，由淺入深。當智能喚醒萬物時，場景復雜多變與個性化讓工程商難以適從，做產品以技術帶項目這是絕大多數安防工程商不謀而合之處。
特斯聯科技通過邊緣計算盒子硬件產品來推智慧社區、智能寫字樓等行業項目，由于長期在一線參與項目，對于智慧社區了解更深。
比如：智慧社區，要去深刻理解在社區里面需要解決的問題，而不是直接套用手機上的 Face ID 來開門。
在一個特定場景里面，要解決的問題是不一樣的，比如芯片的功耗，芯片的處理能力，設備對于室外的適應能力，以及接口；同時，社區光線變化會非常復雜，從春夏秋冬白天到晚上到下午。
就像手機也強調逆光清晰。在社區里面最麻煩是逆光，寬動態，有的時候特別亮，也是特別暗，怎么解決？
此外，作為中游廠家的客戶，安防工程商接觸N多廠家，對產品的差異化理解透徹，也容易洞察哪些是廠家未覆蓋或未擅長的技術領域，并開發產品來查漏補缺。
其實，在交通市場這類帶運營的工程商們，最會主動出擊推出適配市場的硬件產品來自產自銷。
做融合，向下延伸
會技術的工程商，最核心能力還是融合集成能力。
由于目前安防系統工程基本都是開放式的項目，且行業跨度大、專業性強。因此，安防工程商需逐步向整合、系統集成方面靠攏，從單一工程商向系統集成商發展。
否則，有可能淪為“施工隊”，靠獲取微薄的利潤而維生。
因為現代安防系統工程涉及集成、存儲、綜合布線、計算機網絡與大屏顯示等各個方面。
此外，還要向整個弱電系統，包括消防、辦公自動化、樓宇自動化等方向靠近，也是集成化的一個體現。
以“意猶未盡”的雪亮工程舉例，深圳龍崗區雪亮工程項目建設亮點之一是視頻門禁應用。
在項目建設范圍社區和村的所轄棟樓均全覆蓋，該區視頻門禁項目使用有線傳輸模式盡量與各街道“三線下地”項目統籌實施，規劃建設地下通信管道時要合理冗余、資源共享，避免重復建設。
項目建設原則上應先查漏補缺，對無視頻
門禁系統的城中村出租屋進行有線建設，實現城中村門禁系統的全覆蓋；再對老舊系統進行改造升級，實現高質量的全覆蓋。
而承建方的工程商做法是基于業務場景化、模塊化的設計方法，充分采用物聯網感知、移動互聯網，
云計算、大數據技術融合構建整個平臺。
該區門禁視頻平臺總體架構按照三網三平臺進行架構設計，三網分別是視頻專網、互聯網、公安網；三平臺分別是運行在視頻專網的門禁視頻專網平臺、運行在互聯網的視頻門禁互聯網平臺、運行在公安網的智慧警務云平臺。
視頻專網平臺是本次建設的核心，實現整個門禁視頻的接入、數據匯聚、管理。前端樓棟門禁通過視頻專網傳輸至分局門禁視頻管理平臺，視頻通過視頻專網接入所轄派出所，進入視頻專網的視頻共享聯網平臺，視頻專網門禁視頻平臺基礎支撐采用云平臺架構，確保數萬棟門禁以及數萬路視頻的接入。
近些年，安防工程商在安消一體化中也收獲良多。消防和安防兩個維度的賽道，在技術標準的融合與算法融入都是工程商在項目攻堅中難點所在。
品質服務的遠方
與萬物皆可安防類同，萬物應用也皆為服務。
傳統市場的打發讓不少安防工程商甚至為了利潤，而陷入了盲目接單的困境，于是乎整個安防行業陷入了一個惡意競爭的循環中。
其造成的結果是：合同低價=產品低質=服務水平下降=技術水平下降=創新能力下降。這必然是一個惡性循環，為此，近五年傳統安防工程商轉型為服務商的案例筆筆皆是。
這是一個全新又有維度的跨級挑戰，從此前產品的簡單集成轉型到給客戶做軟硬件平臺，甚至跨領域進行一站式的服務和交互等服務。
記者在采訪華為生態伙伴之一的廣東某家工程公司就是2019年與華為全面合作，雙方切入點在于依托公司原有渠道優勢基礎上，做了升級轉型建立了新型的營銷體系，以服務體系作為基礎抓手。
在智能不斷迭代后前端智能化和后端云化，逐漸形成邊緣節點、邊緣域、云中心三個層次的云邊融合的產業生態圈。
而華為智能安防以基于行業標準的開放技術架構，提供智能視頻云、智能多維感知、視頻圖像處理、視頻解析、算法倉、大數據分析、網絡安全等產品和服務，與廣泛聯合的生態合作伙伴一起，為用戶完整交付涵蓋端、邊、云的智能安防解決方案，帶給用戶更為高效的智能新安防體驗。
這一系列的軟硬件建設中，服務如何與之同步而行就是這家傳統安防工程公司的核心競爭力所在。
如此的市場，品質服務的遠方簡單表述就是將服務具象化后落地，并將這一流程標準化、方案化。安防系統集成融合演化，產鏈體系不斷拉長，企業應不斷創新業務經營模式，形成兼具確定性與成長性，“可落地、易變現、高價值”的競爭力。
有道是今后“一流的企業做服務”，用戶服務是系統集成精髓和工程企業核心價值所在，要求企業全面提升建設運維服務力。
該有的倔強
當一個行業成為投資熱點的時候，競爭馬上隨之激烈，并開始由產品競爭層面轉向銷售策略、管理水平、售后服務以及企業戰略的競爭。
如果還是一味的強調產品、價格，銷路，被市場淘汰只是時間的問題。
之于時代能先于時代者，必受其惠；而安防工程商顯然無法企及如此高度，但緊跟時代就是活法。
活著，是為了更好活下去。內憂外患下，安防工程商被擠壓的生存空間，在夾縫中求生存正面臨前所未有的復雜局面，猶如航行在迷霧之中，每一步都需謹慎，也愿每一步都鏗鏘。
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