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　　中國安防展覽網訊 曾幾何時，利用計算機網絡和平板控制家中的電器只是夢想而已，不過近年坊間開始有相關的設備和安裝服務推出，而Wi-Fi、DLNA和AirPlay等的流行讓這個夢想距實現更接近?？萍嫉娜找孢M步，智能化家居生活不再是人們的夢想。智能家居市場也隨著定制化服務的推出，進入到普及發展階段。那么，目前國內智能家居企業生存狀況如何，為提高市場競爭，企業的市場營銷應該怎樣開展？廣闊的市場前景下，智能家居未來發展方向又是怎樣？
　　
　　企業狀況：國內智能家居企業主要靠什么生存？
　　
　　在國內終端消費市場尚未爆發之前，目前的智能家居廠商們想要通過終端消費者的購買和使用而生存的，那么讓我們來看看目前我們這些企業主要靠什么生存呢？
　　
　　1、“富爸爸”的支持
　　
　　看到“富爸爸”這個詞，相信大家心知肚明了：依靠自有資金、風險投資、國家政策扶持、股權收購等資金支撐，可以讓一些廠商看起來很風光，背靠大樹好乘涼?？萍夹袠I本來就是個燒錢的地方，燒成了很偶然，熄滅了很正常，向來如此，投資的目的也就是為了追求這份偶然背后必然的廣闊市場，智能家居行業也理所當然有不斷的資本涌入，我們無可非議。
　　
　　2、依托代工和出口
　　
　　在稍有點歷史的智能家居廠商之中，這類廠商是比較典型的，也是發展較為良性的一種企業，規模不一定很大，但是活得尚且滋潤，有這樣幾種業務類型：生產代工、設計代工、貼牌生產等，走到了智能家居品牌背后的產業鏈，而且客戶除了國內智能家居品牌商之外，更可方便地吸引到國外的智能家居品牌商，這樣基于生產加工的模式雖然不會一夜暴富，但比較穩妥，并且隨著市場的逐漸繁榮和自主品牌的經驗沉淀，對于未來有著比較樂觀的想象空間。
　　
　　3、依托渠道加盟商
　　
　　這是各行業的慣用手法，智能家居行業也是如此，行業內經常聽到某某品牌又開始大規模的招商活動了，不同的備貨額度決定了產品的折扣和代理商的級別，幾乎每年都會有幾個品牌的招商活動，甚至同一品牌每年都有大的招商活動，正因為市場尚未繁榮，這些渠道加盟商的命運多舛：一堆貨放在家里，半年一年時間市場無起色就趕緊調頭放棄。所以廠商們只有依靠不斷地進行招商活動來填補出貨缺口，往往有“一將功成萬骨枯”的味道。
　　
　　4、依托地產商、酒店等商業市場
　　
　　這聽起來是個比較靠譜的市場，一個項目的采購需求量就能成百上千，如果能每年抓一兩個項目，日子就比較好過了。但是樓盤和酒店每年就那么一些，數量非常有限，市場資源掌握在絕少數人的手里，并且十有八九也被國外品牌占據，甚至在酒店領域，主要做些公共區域的燈光和窗簾控制，客房控制部分基本是傳統客控廠商的市場。
　　
　　除了靠“燒錢”活著的，當前智能家居廠商依托的主要是某些商業客戶市場，在終端消費者市場機會來臨之前，這樣的狀況不會發生太大的改變。在經歷如此眾多品牌商的市場培育之后、各項物聯網相關成熟技術的逐漸普及應用之下，智能家居終端消費市場正孕育而生。在市場發展中，智能家居潛在客戶不乏，市場營銷應該注意哪些？
　　
　　市場營銷：潛在客戶不缺錢而缺乏被營銷
　　
　　從來不缺有能力購買智能家居的人吧，只是為什么智能家居從未被人們提上日程？營銷不夠全面是一個很致命的問題。
　　
　　在智能家居市場，經常有這樣的怪現象：好產品未必就有較大市場，而一般的產品卻冷不丁地火了。如很多企業開發新產品，從功能的性能上來看，是很好的產品，但因為價格，技術或者是政策的原因，多數企業市場前景并不樂觀。這是在賣法上出了問題。我們知道，不管是的無線技術智能家居產品，還是近幾年賣得紅火的X-10技術以及被炒得APBUS技術的產品，從產品和技術本身來看并不算特別出奇，銷售業績方面的沒有一個是成功的。由此看來，做產品營銷策劃，不是僅僅有一個好產品就行了，還要整合企業資源，某營銷策劃企業，將企劃力、決策力、執行力、創新力、品牌力與產品力有機融合，才能保證產品的成功。
　　
　　需求是產品成功營銷的基礎。如果沒有需求，產品談何銷售?需求可分為弱需求和強需求。如智能照明系統，單純從搖控和情景模式的角度推銷產品營銷策劃，在目前市場尚未培育起來時，絕大部分會敗走麥城。在智能照明市場擁有豐富經驗的上海**，天津**，深圳**，他們分別推出的智能照明系統，都沒能在全國市場上一炮打響，原因就在于他們沒有把弱需求變為強需求。