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　　中國安防展覽網(wǎng)訊 經(jīng)過二十年的發(fā)展，我國樓宇對講在整個(gè)安防行業(yè)中也是比較重要的角色，占有一定的市場份額，隨著國家經(jīng)濟(jì)水平和國民安防意識的提高，樓宇對講系統(tǒng)也逐漸得到了住戶的認(rèn)可，并在許多住宅小區(qū)都得到了非常廣泛的應(yīng)用。科技的進(jìn)步要求產(chǎn)品的技術(shù)不斷的更新，樓宇對講數(shù)字化進(jìn)程如何？未來發(fā)展趨勢將會(huì)如何？
　　
　　全數(shù)字樓宇可視對講的行業(yè)預(yù)測
　　
　　說到預(yù)測，其實(shí)誰也無法準(zhǔn)確把握2012年中國TCP/IP全數(shù)字樓宇可視對講的走向，因?yàn)檫@一年有太多的“不確定”，比如經(jīng)濟(jì)形勢，或是金融政策，房產(chǎn)政策等等。從2010年到2012年已動(dòng)工的項(xiàng)目中，盡管住宅銷售的形勢不容樂觀，但對相關(guān)智能化小區(qū)配套的TCP/IP全數(shù)字樓宇可視對講及智能家居應(yīng)不會(huì)有較大影響，因?yàn)檫@兩塊在地產(chǎn)中所占的資金比例相對較低。
　　
　　若以人均一戶的TCP/IP全數(shù)字樓宇可視對講系統(tǒng)為800元，戶均面積一百平方計(jì)，一平方上的對講設(shè)備價(jià)格為8元，2011年全國住宅銷售8.6億平米，以此基準(zhǔn)可視對講市場總額約為68.8億。而未來TCP/IP全數(shù)字可視對講將會(huì)是主流，其中TCP/IP全數(shù)字樓宇可視對講產(chǎn)品將占據(jù)70%或更大比例。
　　
　　從產(chǎn)品的角度看，如今中國樓宇對講市場正經(jīng)歷著從模擬向數(shù)字、從總線向TCP/IP轉(zhuǎn)換的過程，在新小區(qū)的住宅樓宇可視對講項(xiàng)目中，７０％以上是使用基于標(biāo)準(zhǔn)的TCP/IP傳輸協(xié)議下的全數(shù)字樓宇可視對講?？傮w說，數(shù)字對講系統(tǒng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性應(yīng)用階段，TCP/IP技術(shù)已經(jīng)在新的樓盤項(xiàng)目中被業(yè)主廣為接受，各個(gè)廠家都把TCP/IP全數(shù)字化對講系統(tǒng)作為新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)大力推廣，同時(shí)很多地產(chǎn)商也把數(shù)字化對講系統(tǒng)作為樓盤的賣點(diǎn)重點(diǎn)突出。
　　
　　另一方面，由于樓宇對講行業(yè)的低端廠商不斷介入這一行業(yè)，低價(jià)惡性競爭時(shí)有發(fā)生，使原本競爭激烈的環(huán)境進(jìn)一步惡化，再加上原材料、生產(chǎn)成本、管理成本等不斷上升，使得產(chǎn)品的利潤空間越來越小，規(guī)模本來就小的TCP/IP數(shù)字可視對講生產(chǎn)企業(yè)生存面臨困境。
　　
　　如今，TCP/IP全數(shù)字樓宇對講產(chǎn)品已由原來專業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)逐步轉(zhuǎn)變成半專業(yè)性的行業(yè)，并開始逐步向民用市場延伸，這樣的話產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì)越來越透明。而在這種大環(huán)境下，產(chǎn)品供應(yīng)商只能不斷提高產(chǎn)品附加值和客戶滿意度，在市場區(qū)隔中下找自己的生存空間。
　　
　　后，TCP/IP全數(shù)字樓宇對講的營銷模式也發(fā)生改變：一是營銷渠道扁平化，隨著市場的變化，全數(shù)字樓宇對講行業(yè)的營銷環(huán)節(jié)將會(huì)越來越簡單，產(chǎn)品供應(yīng)商與終端地產(chǎn)用戶的距離愈發(fā)親近；一方面更多的生產(chǎn)企業(yè)會(huì)沉下去與終地產(chǎn)用戶“”接觸，主動(dòng)向終端銷售其產(chǎn)品及解決方案；另一方面終地產(chǎn)用戶已經(jīng)在一定程度上提高了自身的專業(yè)化技術(shù)水平，他們會(huì)根據(jù)自身項(xiàng)目的功能需求主動(dòng)尋找合適的設(shè)備供應(yīng)商。
　　
　　二是營銷重心轉(zhuǎn)移。TCP/IP全數(shù)字樓宇可視對講廠家是信賴房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而發(fā)展。很多TCP/IP全數(shù)字樓宇可視對講企業(yè)也會(huì)把二、三線城市也將成為下一個(gè)利潤角逐場。2012年到2015年各個(gè)TCP/IP全數(shù)字樓宇可視對講廠家勢必要抓住這樣的機(jī)會(huì)，大力做好二三線城市的項(xiàng)目推廣，力求在這片廣闊的空間尋求較好的市場份額。
　　
　　全數(shù)字樓宇可視對講如何突圍？
　　
　　目前，隨著TCP/IP全數(shù)字樓宇可視對講產(chǎn)品價(jià)格越來越透明，利潤空間有限，而企業(yè)之間的競爭還在加劇。面對這樣嚴(yán)峻的市場環(huán)境，企業(yè)應(yīng)該針對自身情況進(jìn)行戰(zhàn)略布局，創(chuàng)新發(fā)展模式，合理配置產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)三大核心競爭力，具體可通過以下幾方面進(jìn)行突圍。
　　
　　，合理控制成本。“開源節(jié)流”是經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)期企業(yè)的必走招數(shù)，對于全數(shù)字樓宇對講企業(yè)來說，他們應(yīng)該調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，壓縮或者砍掉盈利能力較低的業(yè)務(wù)，以將資源集中在現(xiàn)金流（一般處于成熟期的產(chǎn)品多為現(xiàn)金流產(chǎn)品）業(yè)務(wù)上。
　　
　　第二，嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)，確保市場競爭力。除了維持自身的技術(shù)外，全數(shù)字樓宇可視對講企業(yè)還應(yīng)加快新產(chǎn)品的開發(fā)速度，提高產(chǎn)品科技附加值，以個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)贏得屬于自己的市場；另外，隨著人們生活水平和欣賞品位的提高，人們開始關(guān)注樓宇對講產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，故外觀設(shè)計(jì)已是用戶選購時(shí)所考慮的重要指標(biāo)之一，設(shè)計(jì)一定要兼顧人性化、便捷化和時(shí)尚化等幾方面。
　　
　　第三，創(chuàng)新商業(yè)模式。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化、外部需求減少、勞動(dòng)力成本上漲等多重夾擊下，TCP/IP全數(shù)字樓宇可視對講企業(yè)只有創(chuàng)新商業(yè)模式才能終走出“冬天”。新的商業(yè)模式表現(xiàn)多樣，創(chuàng)新或在原有領(lǐng)域內(nèi)對資源、模塊進(jìn)行重新排列組合，創(chuàng)造出新需求、新消費(fèi)群體及新消費(fèi)內(nèi)容。如應(yīng)用“嵌入型”商業(yè)模式，公司不再單打獨(dú)斗，公司業(yè)務(wù)與客戶業(yè)務(wù)彼此相嵌，公司之間互為客戶，達(dá)成“你中有我，我中有你”的共生狀態(tài)。
　　
　　第四，完善營銷體系。廣泛成熟的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，目前部分企業(yè)已經(jīng)開始實(shí)行“國內(nèi)外市場并重發(fā)展”的策略，并運(yùn)用大客戶管理實(shí)現(xiàn)公司、客戶、全國工程商及代理商之間的多贏。
　　
　　第五，另辟蹊徑，與地產(chǎn)商跨界戰(zhàn)略合作。地產(chǎn)戰(zhàn)略合作是一種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的跨界合作形式，地產(chǎn)商通過供應(yīng)商資格調(diào)查、產(chǎn)品選型、工廠實(shí)力考察、招投標(biāo)比對等環(huán)節(jié)層層篩選，終優(yōu)選出產(chǎn)品穩(wěn)定、外觀精美、價(jià)格合適、制造實(shí)力強(qiáng)、服務(wù)信譽(yù)好的企業(yè)作為其產(chǎn)品供應(yīng)商。
　　
　　盡管如今的宏觀環(huán)境并未給TCP/IP全數(shù)字樓宇可視對講行業(yè)帶來驚喜，但企業(yè)依然能在逆境中崛起，即便如今全數(shù)字對講產(chǎn)品的市場只是剛打開，但依然有根線始終連著數(shù)字樓宇對講行業(yè)與時(shí)代的步伐，讓它無論何時(shí)都不會(huì)因了“冷遇”而停滯。
　　
　　2013，樓宇對講產(chǎn)品將何去何從？
　　
　　目前，房地產(chǎn)業(yè)的確給樓宇對講市場帶來了新的機(jī)遇，對于樓宇對講市場或安防市場來說，民用安防市場潛力無窮，低迷的樓市不會(huì)給對講市場帶來很大的影響，民用安防市場還應(yīng)照顧到30%以上的舊社區(qū)，老人和兒童將成為重點(diǎn)守護(hù)對講。
　　
　　1、加強(qiáng)產(chǎn)品的穩(wěn)定性
　　
　　一個(gè)產(chǎn)品，如果加入了許多的功能模塊，在技術(shù)水平持平的情況下，雖然功能足夠強(qiáng)大了，但是穩(wěn)定性卻比不了功能相對簡單的產(chǎn)品。這樣一來，用戶在使用過程中就難免會(huì)遇到這樣那樣的問題，比如說圖像突然看不到了，聲音時(shí)粗時(shí)細(xì)等等問題。產(chǎn)品的穩(wěn)定性直接影響到企業(yè)的口碑和信譽(yù)，在對企業(yè)的品牌造成負(fù)面影響的同時(shí)，也會(huì)對產(chǎn)品的銷路造成障礙。
　　
　　2、注重產(chǎn)品的易用性
　　
　　樓宇對講產(chǎn)品功能越來越強(qiáng)大已經(jīng)是一個(gè)發(fā)展的趨勢。但現(xiàn)在許多家庭都有老人和小孩，如此一來，就有許多用戶會(huì)遇到這樣的問題：家里的樓宇對講機(jī)功能太復(fù)雜了，操作起來很不方便，如果沒有年輕人在家，老人和小孩根本就不會(huì)用。針對這樣的問題，廠商應(yīng)該做好售后培訓(xùn)指導(dǎo)工作，或生產(chǎn)一些操作簡便的產(chǎn)品。
　　
　　當(dāng)然，樓宇對講產(chǎn)品的市場份額不太可能超過視頻監(jiān)控產(chǎn)品，但是相比較門禁，或防盜報(bào)警產(chǎn)品來說，樓宇對講未來的趨勢將有可能與門禁、實(shí)現(xiàn)監(jiān)控報(bào)警相融合，例如華百安的E視得安產(chǎn)品，就是將監(jiān)控?cái)z像融合到了樓宇對講系統(tǒng)當(dāng)中。這種跨領(lǐng)域的結(jié)合，將大大地推動(dòng)多位一體化的安防產(chǎn)品在民用市場的應(yīng)用。