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中國安防展覽網 市場分析】我國安防工程企業起步于上個世紀80年代，經過30多年的發展，如今的安防工程企業不論是范圍實力，還是技術水平都有了很大的提升，逐漸發展成為安防行業的主力軍。相關的統計數據顯現，2013年全國安防工程企業已超越2.5萬家，其中沿海興旺地域企業數約占54%，中部地區占26%，西部地區占20%，年完成工程額到達1800多億元。另外，在這些企業中約有1.5萬家獲得了各級公安或協會評定的一、二、三級資質，擁有從業人員120萬人。在這些獲得資質的企業中，一級企業約為3100多家，擁有了其中60%以上的從業人員，平均每家企業的規模為231人；二級企業約為3300多家，平均每家企業64人；三級企業約為8500多家，平均每家企業為30人。
為何在短短的時間內會出現這么多的安防工程商？有兩點原因。
1、入行門檻低。安防工程商入行門檻較低，對注冊資本及人員技術資歷要求不高，企業不需要大型廠房和設備，不用大量墊資，甚至有些項目可直接獲得預付資金，如此一來，大大緩解了工程商的資金壓力。
2、多個行業進入。由于行業門檻低同時沒有明確的法規，關于安防工程實施必須用哪種資質，各方也是眾說紛紜，在這樣的基礎上，越來越多的周邊行業也開始聚焦安防。如弱電與智能系統集成企業，這些企業大多以智能弱電項目總承包為主要業務，涵蓋計算機網絡、結構化布線、樓宇控制、消防、安防等多個方面，技術人員配屬全面，業務綜合性強。因招標時監控部分都是包含在弱電之內，再加上監控系統調試的技術含量較低，所以大多數做弱電的企業也就順水推舟做了安防。再如從IT轉入安防的企業，這些企業擁有先進的計算機網絡或存儲類軟/硬件產品，看好IT技術和產品在安防行業的推廣與應用。目前，具有2、3級安防資質的這類公司，至少有80%以上在各地的科技市場設有賣場，同時還經營電腦散件。對于他們來講，這些東西是相通的，多搞一些經營品種增*，何樂而不為。
安防工程商分類
來自咨詢公司IHSIMSResearch的數據顯示，2012年視頻監控市場已達到125億美元（約合775億元人民幣）。其中中國市場占據了約三分之一。2013年全國數字安防和智能交通市場規模達到2000億元，年增長速度達20%以上。然而，《2014年一季度我國安防行業景氣研究報告》顯示，我國安防行業一季度形勢較為嚴峻，主要景氣指數均出現了不同程度的下滑，其中生產規模、內銷市場、企業盈利水平等指標下滑較大；今年一季度，受到銷售、生產規模減少及成本提高等因素的影響，安防企業獲利情況與上季度相比明顯發生較大幅度下滑。我國安防行業增速已從2011年的20%以上降至目前的15%左右。
安防工程商涌現 行業不景氣如何扭轉乾坤
從結構來看安防工程企業，大致可分為三類：
保守的安防工程企業。這類企業一般具有較強的想象研發才干，對安防技術有比擬全面的了解；
弱電與智能系統集成企業。它們大都有比較強的技術和實力基礎，但缺少安防工程實戰閱歷的深沉積聚，對國內安防行業的理解也不是很透徹；
具有安防專業知識的運營商。這類企業固然介入安防范圍的時間不長，但經過自身優勢努力為廣闊用戶提供專業的安防服務，從而贏得了不錯的用戶口碑。
安防工程商行業下滑內外因分析
從安防行業報告中不難看出安防工程商企業的行業并不景氣，近年下滑的速度很快，從實際來看，造成的原因可以從內因與外因兩個方面來看。
外因：門檻低加劇安防人競爭*
安防工程商是從事安防裝備的施工、裝置、維護和效勞的企業。作為安防生產企業與用戶之間的中介和橋梁，它在推進安防行業快速發展的進程中起著至關主要的作用。
目前的安防行業已從一個朝陽行業逐步開始轉向成熟，國家制定的平安城市和智慧城市建設讓越來越多的人對安防行業有所了解，更多的人知道了什么是安防，安防行業已經撩去了那層神秘的面紗，從此不再神秘。新的商機涌現，一時間硝煙彌漫，競爭慘烈。
內因：技術落后與資金問題成短板
外因推動內因形成。由于安防是一個門檻比較低的行業，僧多粥少和多行業競爭加入的環境下，工程商根本就沒有機會駐足思考應如何應對，因為一停下來就有可能落后于他人。不少工程商甚至為了利潤，而陷入了盲目接單的困境，于是乎整個安防行業陷入了一個惡意競爭的循環中。其造成的結果是：合同低價=產品低質=服務水平下降=技術水平下降=創新能力下降。
以幾大電信運營商為例來說，安防技術不是他們的強項。先期的"天網系統"其實是應公安機關的要求而應運而生的，是剛性的需求帶動了這些運營商介入這個行業的，而不是其主動介入。但，安防工程企業自身無論是自身技術實力還是業務經營能力，安防工程企業都面臨著諸多困難。
雖然國內安防工程企業數量眾多，但是規模普遍不大，實力也不強，技術水平更不高，年經營額超過3000萬元的工程企業占總數的10%左右，而具備研發能力和具有獨立自主知識產權的工程企業就更少了。此外，我國安防工程項目缺乏一套科學的評價機制，施工之前無法對其做出有價值的風險評估，在施工中又缺少必要的監理服務，在售后服務方面于簡單的維修、維護，距離越來越專業化服務的要求相差甚遠。
此外，在模擬時代由于工程商數量比較少，競爭并沒有現在那么激烈，所以工程商也更容易獲得項目，而且甲方的結算付款也比較配合。但隨著工程商數量的增多和外行業工程商與集成商參與介入，逐漸加劇項目競爭。甲方的付款條件和要求也開始嚴格苛刻起來，許多項目工程商都是墊資施工，遇到信用良好的尚能按期還款，但是遇到不守信用的，工程款就歸期遙遙了！而如果通過司法途徑去追討工程款，不僅耗費時間，同時也是對資金鏈的又一壓力，很容易造成吃力不討好的局面。愈來愈多的墊資工程，造成工程商流動資金的匱乏，這進一步影響了企業的發展之路。
現在工程企業與甲方也都是按進度款結算，這樣如果當工程企業面臨巨大的負債危機時，其能否繼續生存就成了很大的問題。另外一個的現象是，部分工程商憑借其與相關部門良好的合作關系爭取大型的工程項目，然而由于沒有雄厚的資金實力，即使甲方承諾按期付款但依然無法競下該工程。這不禁讓人想起很多系統集成商，表面看似很實力強，但往往會因為一個項目的工程款項不到位，一夜之間就灰飛煙滅了！由此可見，許多安防工程商或多或少地面臨著如何保障資金鏈不斷裂的問題，資金短板已經影響到了工程商的生存！生存空間被壓擠，難題之下，安防人以后到底該何去何從，今后的路該如何走？他們期待破局！
安防工程商如何尋求突破
行業發展日趨加速，利潤空間越來越窄，安防工程商該如何進取才能應對變化迅速的市場環境呢？我們提出如下建議：
1、多看多聽及時掌握行業新動態
隨著技術的發展，安防系統的許多功能不斷被延伸出來，顯然這對安防工程商的要求也越來越高，如安防系統工程的安全性設計、電磁兼容性設計、可靠性設計、環境適應性設計、多系統集成設計、光電圖像處理與識別跟蹤的智能軟件算法的設計等細節內容，在傳統的安防系統工程建設規范中是很少見的。
2、轉型創新提供完善的服務
安防工程企業除了可以向專業化方向發展之外，選擇轉型為安防運行服務商也是未來的一個發展方向。目前我國安防產業結構存在著諸多環節上的問題，其中安防運行服務業的滯后已經嚴重制約了整個安防行業健康、有序的發展。放眼國內安防運行服務市場，專業的安防服務公司少之又少，這標明了安防運行服務業在我國有著較為美好的發展前景。
3、多種途徑解決資金問題
目前大部分大型項目都需要工程商先墊資開工，即工程前期沒有預付款，往往只能是先得到甲方的一個承諾。所以，資金能力也是安防工程商不容忽視的問題之一。所以安防工程商還必須要有一定的經濟實力，或者與銀行有信得過的合作關系，必要時能用工程中標的條件等貸出款項，以解決墊付工程款的問題。
4、重視品牌作用
品牌作為企業的無形資產，是推動企業前景的重要動力。隨著國內安防行業的快速發展，安防市場環境逐步走向成熟，企業也由產品出售進入了品牌經營的階段。為了能在劇烈的安防市場競爭中立于不敗之地，安防工程企業必須通過品牌戰略的實施來提升競爭能力。
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