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　　【中國安防展覽網(wǎng) 市場分析】鎖具是許多人生存的不可少品，屬日用五金，同時(shí)又是一類安全防備產(chǎn)品，這一行業(yè)的進(jìn)展好與壞，關(guān)系到每一個(gè)家子、單位、公共場所的安全。到90時(shí)代初，亞洲四虬龍生產(chǎn)力成本升漲，競爭優(yōu)勢減退，在*鎖具市場一天一天慢慢地衰落。
　　
　　2014五金鎖具迎轉(zhuǎn)變
　　
　　面對(duì)激烈的市場競爭，2014年五金鎖具市場迎來了哪些轉(zhuǎn)變?從五金城市場，了解到不少商家紛紛調(diào)整品牌，加快產(chǎn)品更新速度，提檔升級(jí)，以、精細(xì)化產(chǎn)品開拓銷售領(lǐng)域。
　　
　　在某五金鎖具專賣店內(nèi)，店主李某表示，自從進(jìn)入七月份以來，生意就一天比一天好，來店里下單、簽意向合同的客戶絡(luò)繹不絕。特別是鎖具的銷售，迎來了高峰期。說話間，李老板的店里來了三名客人。一打聽，原來他們來自浦江，前段時(shí)間開了家五金鎖具店，今天是來批發(fā)鎖具、拉手之類的五金產(chǎn)品。
　　
　　2014五金鎖具市場迎來了哪些轉(zhuǎn)變?
　　
　　鎖具科技含量高、更注重突出人性化、個(gè)性化，特色鮮明，因此產(chǎn)品利潤也比較高。普通鎖具產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快，鎖具將逐漸成為鎖具市場的主流。另外，隨著人們生活水平的提高，美麗鄉(xiāng)村建設(shè)逐步加強(qiáng)，老百姓對(duì)安防設(shè)備的安全性、可靠性、便捷性等越來越高，鎖具的市場需求也會(huì)進(jìn)一步增加。未來，是科技化的時(shí)代，鎖具，將進(jìn)入產(chǎn)品的“快車道”。
　　
　　廣東加大研發(fā)鎖具培植品牌
　　
　　廣東省是中國兩大五金鎖具制品基地之一，擁有眾多中國、、省、省商標(biāo)等產(chǎn)品。"即使如此，但整體來說，效應(yīng)往往只限于本省、本國，在國外還不太理想。"鐘錦鏘說，很多企業(yè)只能隱姓埋名，為外國公司貼牌生產(chǎn)。
　　
　　經(jīng)濟(jì)學(xué)家朗咸平曾分析，雖然我們有部分產(chǎn)品已達(dá)到水平，但自主品牌卻沒有應(yīng)有的地位和價(jià)值，即沒有定價(jià)權(quán)。
　　
　　品牌源于市場的忠誠度，其核心是質(zhì)量、技術(shù)與信用。"專家分析，上的，其品質(zhì)和誠信度往往經(jīng)歷了十幾年、幾十年的培育和考驗(yàn)，如"可口可樂"經(jīng)歷了124年，"雙立人"刀具經(jīng)歷了278年，但廣東的虎頭牌手電筒目前也只不過80多年。"國外的品牌已經(jīng)不是以量體現(xiàn)價(jià)值，而是以時(shí)間培育起來的品牌和品質(zhì)體現(xiàn)價(jià)值。所以不能有一步登天的沖動(dòng)，也不要被漫長的道路嚇倒。"業(yè)內(nèi)人士說。
　　
　　除了時(shí)間外，三水一部分企業(yè)往往滿足現(xiàn)狀，減少科研、技改、創(chuàng)新的投入。
　　
　　目前我們的企業(yè)科技經(jīng)費(fèi)投入不到1%，發(fā)達(dá)國家卻是5%以上，要使自己的產(chǎn)品成為世界，科研經(jīng)費(fèi)絕不能省。"廣東省五金鎖具制品協(xié)會(huì)副會(huì)長張小明稱："印度的用工成本是中國的38%，周邊國家，特別是印度、越南、泰國等相對(duì)落后的國家已經(jīng)開始與我們爭奪中低端產(chǎn)品的訂單。"對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士呼吁，三水廉價(jià)勞動(dòng)力的優(yōu)勢將要讓位，五金鎖具企業(yè)一定要想辦法盡早步入市場。
　　
　　把握鎖具市場趨勢
　　
　　怎樣盡快步入市場，一方面需要在資金上得到大力支持，企業(yè)也許加強(qiáng)品牌形象意識(shí)，同時(shí)，認(rèn)清方向把握所居市場需求，做到適時(shí)發(fā)展。
　　
　　個(gè)趨勢：就是對(duì)工業(yè)造型設(shè)計(jì)中融入文化、個(gè)性品位的關(guān)注。市面上的鎖具五金款式，五花八門、品種繁多，但真正從一設(shè)計(jì)開始就將各種文化內(nèi)涵作為設(shè)計(jì)理念帶入其中的并不多見。雅潔五金研發(fā)團(tuán)隊(duì)從幾年前就開始致力于這方面的探索與嘗試。
　　
　　第二個(gè)趨勢：對(duì)用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品人性化的關(guān)注。開發(fā)人員從產(chǎn)品的應(yīng)用場合、用戶需求、消費(fèi)者使用習(xí)慣出發(fā)，對(duì)現(xiàn)有市場上的戶內(nèi)鎖進(jìn)行廣泛深入研究，結(jié)合門廠等資深工業(yè)客戶反饋意見，在鎖體功能上進(jìn)行了全新設(shè)計(jì)以滿足家庭需要。
　　
　　第三個(gè)趨勢：是生物識(shí)別技術(shù)應(yīng)用的興起和智能鎖及智能五金的發(fā)展共同會(huì)把鎖具及五金應(yīng)用提升到一個(gè)嶄新的高度，家居智能化在不遠(yuǎn)的將來將有可能進(jìn)入尋常百姓家。目前，技術(shù)及科技含量較高的智能鎖，包括密碼鎖、IC卡鎖、指紋鎖等由于其*的方便性，以及技術(shù)的逐步成熟，在市場應(yīng)用方面已逐步贏得中消費(fèi)的認(rèn)可，并取得了一席之地。而采用生物識(shí)別技術(shù)的指紋鎖，更由于指紋的性、性、易攜帶、不忘記、不丟失的特性，擁有更為廣闊的市場前景。
　　
　　第四個(gè)大趨勢：是注重產(chǎn)品創(chuàng)新及申請(qǐng)，提升核心競爭力，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)日益規(guī)范。雅潔現(xiàn)有200余項(xiàng)，每年仍以25項(xiàng)左右的速度遞增。
　　
　　第五個(gè)趨勢：是鎖具及配套五金的完整解決方案。目前雅潔已形成了智能門鎖、建筑門鎖、門用五金、衛(wèi)浴五金共五大品類18大系列的完整產(chǎn)品線。雅潔始終專注于以鎖具為核心，以建筑工程五金、家具五金為配套的五金產(chǎn)品應(yīng)用系統(tǒng)集成;始終致力于成為鎖具行業(yè)的專家。
　　
　　第六大趨勢：是強(qiáng)調(diào)對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的關(guān)注、對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)精益求精，從細(xì)節(jié)反映消費(fèi)品味、反映對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。
　　
　　趨勢之七是：企業(yè)更注重品質(zhì)與品牌：真正好品牌的內(nèi)涵便是品質(zhì)、耐用、持續(xù)性發(fā)展的結(jié)晶;品質(zhì)是企業(yè)的生命。
　　
　　第八個(gè)趨勢：是環(huán)保節(jié)能與安全。環(huán)境問題的嚴(yán)峻號(hào)召更多有責(zé)任感的生產(chǎn)者的切實(shí)行動(dòng)。產(chǎn)品是否通過環(huán)境體系和職業(yè)健康安全體系的認(rèn)證;是否逐步采用環(huán)保電鍍工藝，減少氰化物使用、采用3鉻電鍍;是否達(dá)到電鍍廢水處理和電鍍行業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)，都是廠家開始更注重的問題。
　　
　　五金鎖具企業(yè)做好營銷立于不敗之地
　　
　　樹立了自己的品牌形象，鎖具企業(yè)加強(qiáng)了鎖具質(zhì)量形象的基礎(chǔ)上，怎樣將自己的產(chǎn)品賣到用戶手中，就是考驗(yàn)企業(yè)的營銷能力了。企業(yè)除了要注重質(zhì)量、追求創(chuàng)新，還要花盡心思做好營銷策略，才能在市場中立于不敗之地。要做好企業(yè)營銷，著實(shí)要絞盡腦汁、花番心思才行，做足本性化營銷!了解市場需求營銷要有本身的個(gè)性、用本身的特色締造出需求吸引消費(fèi)者;另一方面是地滿足顧客本性化的需求，也就是說企業(yè)要開發(fā)出本性化、豐富多彩的比較另類的產(chǎn)品，以突破常規(guī)的富有打擊力的營銷，挖掘、引導(dǎo)、締造并滿足市場需求，符合當(dāng)今人們求新、求異、求變的個(gè)性化消費(fèi)潮水。
　　
　　企業(yè)必需運(yùn)用與競爭對(duì)于手大相徑庭的營銷本領(lǐng)，有意地引導(dǎo)市場和消費(fèi)群體朝著有利于自己的方向成長，使?jié)撛诘氖袌鲠劤涩F(xiàn)實(shí)的市場，并逐步與競爭對(duì)手拉大距離，使本身更為獨(dú)特，以終達(dá)到開拓市場、占領(lǐng)市場、擁有市場為目的的一種營銷理念。大限度滿足個(gè)性化需求正所謂“顧客是上帝”，一切從顧客必要?jiǎng)由恚ㄟ^與每一位顧客創(chuàng)建良好關(guān)系，開展差別性服務(wù)。知道顧客的需求后，年夜限度滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。在本性化營銷中，消費(fèi)者選購商品時(shí)完全以自我為中心，現(xiàn)有商品不克不及滿足需求，則可向企業(yè)提出具體要求，企業(yè)定制出消費(fèi)者的理想產(chǎn)物。有了產(chǎn)物，企業(yè)的市場競爭力無形中得到增強(qiáng)。
　　
　　在競爭日益激烈的市場上，誰的產(chǎn)物能滿足顧客必要，誰就終贏得市場。五金鎖具企業(yè)能及時(shí)了解市場需求的變化，制定本性化營銷策略，企業(yè)的市場競爭力提高了，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益也就隨之上升，進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)的成長擴(kuò)大!所有這些功能的擴(kuò)展，使其成為建筑物的重要組成部門同時(shí)，更極大地提高了五金鎖具的市場競爭能力。誰能夠掌握市場走向，誰就能取得成功。