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　　【中國安防展覽網 市場分析】隨著經濟的日益復蘇，以歐美為代表的傳統安防市場需求開始恢復，中東、拉美等新興市場出于治安防控等因素也表現出強勁需求，海外市場將進一步復蘇。海外市場集中程度較低，其需求的提升也將促進更多的國內安防企業走出，雖然會面臨一些國內同行低價競爭的局面，但品牌、交付、服務將取代價格成為獲得海外客戶青睞的重要因素。中國安防企業能否在市場上站穩腳跟，贏得一些之地需知己知彼，認真謀劃。
　　
　　中國安防行業的發展大體經歷了以下四個階段：
　　
　　萌芽階段1979-1983：中國安防產業開始起步，以人防物防為主，安全技術防范只是一個概念，技術防范產品幾乎處于空白。
　　
　　起步階段1984-1996：安防產業悄然興起，電子安防產品大量涌現，市場蓬勃發展，但科技自主創新能力弱，關鍵技術依賴進口。
　　
　　初步發展1997-2004：行業技術迭代變革，全面向各社會經濟領域擴散。
　　
　　快速發展2005-2014：重大工程帶動滲透率快速上升，國內安防企業迅速崛起，與廠商差距逐步縮小。
　　
　　全面普及2014年：行業應用不斷深化，并與移動互聯網、大數據等技術融合，由防范向應用服務轉變。
　　
　　因此，像*、青奧會這類大型“國家工程項目”，每一次的舉辦都會帶動安防產業的快速上升。
　　
　　中國安防進軍市場，要先認清自己
　　
　　優勢：中國安防企業的優勢質押表現在兩個方面，一是產業規模效應顯著：采購上和營銷的規模化使企業具有成本優勢；有規模的企業能夠建立良好的下游渠道和廣泛的銷售網絡，有利于培養下游客戶；規模大的企業有較強的風險抵抗能力。另一方面是工程師紅利受益，我國對工程師有政府補貼，企業受國家政策影響，對培養和擁有工程師的成本降低，是大部分國外安防企業無法比的。中國安防企業也在從中國制造向“中國創造”發展，緊隨時代需求，應市場所需。
　　
　　不足：進口依賴一直是一個嚴重的問題，尤其是核心產品，往往還不能與國外技術相比，只能靠引進，指紋鎖和傳感器就是兩個典型；品牌意識是另一個問題，國內部分安防產品，如高清攝像機、大屏拼接、門禁等已可以與產品媲美，但是盡管在技術上能做到不相上下，但是在品牌競爭上，中國產品存在明顯的缺失。中國制造的產品在中海還不能引起注意，與中國企業的品牌意識有關。而品牌正式很多人選購時考慮的重要因素。后人才問題，安防產業的火熱背后缺失安防人才的缺失，大量安防產品技術需要更多的安防研究人員加入，但是安防產業的火熱時今年才開始的，所以在人才配備上還存在滯后的現象。企業看重安防市場這塊大蛋糕，一方面要擁有大量的資金，一方面也要為挖掘高精尖人才發愁。
　　
　　中小企業開拓海外市場思路
　　
　　目前國內安防企業開拓海外市場主要途徑有：參加安防展會，設立海外辦事處，成立海外合資公司，加大網絡廣告投入，增配銷售人員。而中小安防企業無論是人力、財力，還是資源的整合能力都與大型安防企業存在一定的差距，在銷售渠道拓展方面顯得力不從心，海外客戶資源往往比較單一，一旦被大型安防企業介入搶去了客戶資源，對中小企業來說就是致命的打擊。
　　
　　跨境電子商務已經成為貿易發展新的方式和手段，通過電子商務平臺，從企業形象展示、商品展覽到買家詢價、下單、付款再到賣家發貨，企業和個人可以與國內外買家、賣家進行實時交流。這種的電子商務服務極大節省了中小企業的跨境貿易成本。