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　　【中國安防展覽網(wǎng) 訪談】品牌塑造近年來一直是行業(yè)熱議的問題。品牌建設(shè)漫長而需要持續(xù)投入人力、物力、財力的行為，是否符合短、平、快的“中國特色經(jīng)營方式”？我們采訪了在行業(yè)品牌建設(shè)方面業(yè)績突出的企業(yè)--“博康”，分管銷售及市場的副總裁毛豐偉女士談了她自己的觀點。
　　
　　品牌--企業(yè)發(fā)展的核心推動力
　　
　　關(guān)于安防行業(yè)的現(xiàn)階段是否需要花大精力去做品牌建設(shè)工作，毛總給了我們不一樣的回答，她提到，安防行業(yè)不只是現(xiàn)在需要建設(shè)品牌，過去需要，將來更加需要。品牌的建設(shè)需要有效、持續(xù)，是企業(yè)將來發(fā)展核心的推動力，能使企業(yè)的經(jīng)營進入一個不斷成長、提高的良性循環(huán)，從狹義上說，品牌解決了企業(yè)三個經(jīng)營問題，讓企業(yè)的產(chǎn)品賣得“更好”（銷售收入），第二讓企業(yè)的產(chǎn)品賣的“更貴”（附加值及利潤率），第三重要的是能讓企業(yè)的產(chǎn)品“持續(xù)的賣好賣貴”（持續(xù)盈利）；從廣義來說，企業(yè)良好的品牌形象，能很好的傳達給目標受眾很多資訊，它包含良好的產(chǎn)品品質(zhì)及完善的售后服務(wù)，使產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)成為基本屬性。消費者僅考慮原始的商品需要，而勿需考慮商品的購買過程中任何硬性、軟性瑕疵。
　　
　　行業(yè)的品牌建設(shè)迫在眉睫
　　
　　關(guān)于行業(yè)的品牌狀況，毛總談到，按照經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律，在中國，任何行業(yè)的發(fā)展幾乎都經(jīng)歷了學習模仿到自我創(chuàng)新的發(fā)展階段，核心技術(shù)的掌握、原創(chuàng)設(shè)計、品牌建設(shè)等都是制約企業(yè)向上發(fā)展的瓶頸，更是完成作坊式經(jīng)營向規(guī)范化管理企業(yè)蛻變的關(guān)鍵過程，所以品牌建設(shè)迫在眉睫。“山寨文化”盛行的今天，很多企業(yè)都把低級抄襲、惡意低價競爭作為是經(jīng)營決勝的核心策略，終致使產(chǎn)品品質(zhì)低劣、消費者對行業(yè)失去信心，在國內(nèi)外，造成了非常惡劣的影響。安防行業(yè)，同樣經(jīng)歷了這樣痛苦的過程，由于行業(yè)進入門檻低，絕大部分的商家，依舊采取模仿抄襲為主要的產(chǎn)品開發(fā)模式，低價占領(lǐng)市場、打擊競爭對手為主要經(jīng)營手段。雖然我們可喜地看見，行業(yè)以超過GDP的速率超速發(fā)展。但是，長此以往，我們的安防行業(yè)發(fā)展是否還能“健康”。
　　
　　*時代即將來臨
　　
　　在談到上述現(xiàn)象的同時，毛總也與我們分析了一些數(shù)據(jù)，據(jù)不完全的行業(yè)統(tǒng)計，目前主要分布在珠三角、長三角及環(huán)渤海經(jīng)濟圈的安防企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)超過4000家，年產(chǎn)值超10個億的企業(yè)超過2家，5-10個億的企業(yè)超過3家，2-5個億的企業(yè)有至少有20家，1-2億元的企業(yè)有40家，雖然正處群雄并起的時代，沒有出現(xiàn)1-2家獨大的壟斷現(xiàn)象，但對比起三年前，很多的安防企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)吹響了進攻的號角。他們都有一個共性，擁有或正在努力打造龐大的產(chǎn)品研發(fā)團隊、嚴格生產(chǎn)質(zhì)量管控體系，科學的市場分析能力、寬廣的銷售網(wǎng)絡(luò)及完善的售后服務(wù)。安防行業(yè)的發(fā)展，與其他行業(yè)一樣，終在一輪輪的市場洗牌中，完成新老交替、物競天擇，形成少數(shù)幾家獨大的行業(yè)巨頭。他們的銷售收入會到幾十億，甚至上百億的水平，成為真正意義上的“*”。由于中國經(jīng)濟的發(fā)展，國家經(jīng)濟刺激計劃及奧運、世博等重大事件的進行，催化了安防行業(yè)發(fā)展，行業(yè)“*”時代即將來臨。
　　
　　博康--神秘的15年品牌經(jīng)營者
　　
　　提到品牌建設(shè)，“博康”應(yīng)該是國內(nèi)有“想法”的公司之一，通過不同渠道的了解，我們幾乎得到一致的答案--即將年滿15歲的博康是一家擁有相當度的公司，從前的光端機、矩陣，后期的BVx高清視頻監(jiān)控系統(tǒng)到現(xiàn)在的專業(yè)領(lǐng)域信息化技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)一體化解決方案的提供商，都擁有相當?shù)男袠I(yè)高度；2006年與“英格索蘭”的聯(lián)姻更是在行業(yè)掀起了不小的波瀾；在業(yè)績上，從早期香港回歸、建國50周年獻禮工程，到近期上海APEC會議、首都機場三號航站樓、奧運安保、上海世博等國家重大型項目的參與，都顯示其雄厚的企業(yè)實力。由于所經(jīng)營及參與項目一直處在行業(yè)，“博康”一直給別人既神秘又熟悉，若即若離的感覺。借此機會，我們同樣好奇，想揭開“博康“的神秘面紗：
　　
　　“智慧”的CIS植入
　　
　　毛總給我們介紹--“博康”是1995年成立，自成立至今由一家光端機經(jīng)營公司向現(xiàn)在信息化解決方案提供商的角色轉(zhuǎn)換經(jīng)歷了將近15年時間，自成立之初，一直將“博康”品牌形象的提升作為是企業(yè)的核心重點傾斜戰(zhàn)略，制定了一個又一個的“五年中長期品牌發(fā)展規(guī)劃”。首先，“博康”作為批導入CIS（識別系統(tǒng)）的國內(nèi)安防公司之一，直接將公司經(jīng)營及品牌戰(zhàn)略將MI（理念識別系統(tǒng)）植入VI（視覺識別系統(tǒng)）及BI（行為識別系統(tǒng)）中，讓企業(yè)的品牌個性深入到企業(yè)、產(chǎn)品、員工的每個神經(jīng)元。再者，在公司成立之初，公司就將“智慧”的產(chǎn)業(yè)作為企業(yè)和核心業(yè)務(wù)構(gòu)成，早在四年前，在行業(yè)中也創(chuàng)新提出了“智慧視界”的企業(yè)傳播口號，詮釋了安防行業(yè)智能視頻監(jiān)控領(lǐng)域的發(fā)展方向，從而進一步鞏固了技術(shù)及產(chǎn)品形象地位。
　　
　　發(fā)達的“大腦 四肢”
　　
　　而說到品牌發(fā)展歷程，不得不說“博康”的故事，行業(yè)*，“博康”2006年將旗下系統(tǒng)公司部分股權(quán)出讓給世界500強巨頭“英格索蘭”，談到此次交易對“博康”的影響時，毛總直言，對品牌而言，其實博康并未受到影響，不過卻加快了“博康”向產(chǎn)品市場挺進的進度，讓企業(yè)可以更專注于產(chǎn)品研發(fā)，將自身的技術(shù)優(yōu)勢發(fā)揮出來。并且打造了服務(wù)于系統(tǒng)集成商、經(jīng)銷商的市場及銷售團隊，從這3年多的時間來看，在銷售硬指標增長的前期下，無論從核心技術(shù)的提升，產(chǎn)品的寬度、廣度，整個體系產(chǎn)品的開放程度來說，有了長足的進步，產(chǎn)品及技術(shù)的提升替“博康”這塊招牌增值不少。這就好比在四肢（銷售平臺）持續(xù)發(fā)達的同時，大腦（產(chǎn)品力）氧分充足，神經(jīng)元素生長旺盛。
　　
　　專業(yè)“品牌”執(zhí)行團隊打造
　　
　　“博康”也是早成設(shè)立Marketing職能部門的安防企業(yè)，毛總還在采訪中頗有興致的介紹了承擔“博康”品牌建設(shè)的執(zhí)行部門--企劃部。“博康”的企劃部與其他傳統(tǒng)市場部智能相同，但區(qū)別于安防行業(yè)市場部，主要職能是企業(yè)品牌建設(shè)及產(chǎn)品的整合營銷推廣。品牌建設(shè)上，嚴格傳承公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃風格執(zhí)行，維護企業(yè)的CIS植入的各項工作，產(chǎn)品推廣上從市場前期的調(diào)研、分析到的核心USP（獨特銷售主張）形成、推廣執(zhí)行。崗位設(shè)置涵蓋市場調(diào)研、企劃、媒介、設(shè)計等職能，人員全部來自IT、家電等成熟行業(yè)，目的就是將國內(nèi)外為先進的行銷及推廣手法運用到安防行業(yè)中，為企業(yè)品牌得以科學延續(xù)，產(chǎn)品推廣實效、。
　　
　　目標：IT服務(wù)業(yè)金字招牌
　　
　　新的中國500強企業(yè)日前評選完畢，*位都是諸如中石化、中國移動、中國工商銀行等國內(nèi)企業(yè)，我們高興的看到，這些企業(yè)不光在國內(nèi)行業(yè)內(nèi)，甚至在上也名列前矛，為國增光。與我們一樣，毛總也希望有朝一日，中國安防企業(yè)中能有這光榮的一員，“博康”上下也將繼續(xù)努力，做大做強，為中國的安防行業(yè)添色，將“博康”真正打造成一塊IT服務(wù)業(yè)金字招牌。