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【中國安防展覽網(wǎng) 訪談】每一場重要的展覽會(huì)上，總少不了上海愛譜華頓電子工業(yè)有限公司的身影。在3月31日杭州舉行的第四屆安博會(huì)上，愛譜華頓也如期現(xiàn)身。是什么理念讓愛譜華頓那么重視每場展覽會(huì)？我們現(xiàn)場采訪了上海愛譜華頓電子工業(yè)有限公司總經(jīng)理柳慶祥柳總，請柳總為我們詳解細(xì)節(jié)。

柳總接受采訪

本站記者：非常高興柳總能接受我們中國安防展覽網(wǎng)的采訪。首先請柳總跟我們介紹下此次展會(huì)貴公司帶來了哪些先進(jìn)產(chǎn)品？

柳總：這次杭州展會(huì)我們也是非常重視，主要帶來了2大類產(chǎn)品。一類是愛譜華頓一直從事、致力于研發(fā)和生產(chǎn)的弱電線纜產(chǎn)品；第二類產(chǎn)品是愛譜華頓從04年大力研發(fā)、生產(chǎn)的視頻監(jiān)控產(chǎn)品。這次我們集中推出了2個(gè)系列的新產(chǎn)品，一部分產(chǎn)品是在近兩年的奧運(yùn)和世博廣泛應(yīng)用的環(huán)保線纜產(chǎn)品；另一部分是680線高線系列的模擬攝像機(jī)。

本站記者：我們了解到，貴公司參加完杭州展會(huì)后，馬上4月13日就會(huì)去參加成都的展會(huì)，月底又是南京，行程很是飽滿，包括像我們這樣行業(yè)網(wǎng)站的專業(yè)媒體，一年中也不會(huì)去參加那么多的展會(huì)，我想問的是公司是怎么看待這個(gè)展會(huì)的？

柳總：展會(huì)是一個(gè)平臺(tái)，是很多生產(chǎn)商的交流平臺(tái)，同時(shí)也是生產(chǎn)商、工程商跟業(yè)主方接觸的一個(gè)平臺(tái)，，可以很好的把自己的產(chǎn)品展示給行業(yè)，第二可以建立一個(gè)很好的溝通交流，第三可以很好的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的互動(dòng)。可以讓廣大的消費(fèi)者了解到愛譜華頓在做哪些產(chǎn)品，產(chǎn)品有哪些優(yōu)點(diǎn)和賣點(diǎn)。

本站記者：愛譜華頓在全國已經(jīng)有30多家分公司，很是龐大，能簡單向我們介紹一下你們的銷售團(tuán)隊(duì)嗎？有怎樣的銷售理念？

柳總：愛譜華頓從成立之后一直致力于“自己打造團(tuán)隊(duì)”這么一個(gè)理念。到目前為止，愛譜華頓已經(jīng)有近40家的分公司和辦事機(jī)構(gòu)，所有的人員都是我們愛譜華頓統(tǒng)一的管理、統(tǒng)一的知識和統(tǒng)一的服務(wù)前提下來開展工作的。愛譜華頓在2010年計(jì)劃是擴(kuò)展到50家分公司，同時(shí)我們的市場服務(wù)支持人員準(zhǔn)備擴(kuò)展到1000位。通過這樣廣泛的市場人員的打造和渠道的打造，更好的目的是直接為我們廣大的集成商和廣大的業(yè)主做好服務(wù)和支持。這是我們主要的市場理念。同時(shí)我們愛譜華頓成立之后，一直本著 “踏踏實(shí)實(shí)做生意，認(rèn)認(rèn)真真交朋友”這個(gè)精神來開展工作。這幾年也得到了很多集成商朋友和廣大行業(yè)朋友的支持。

本站記者：作為中國安防線纜的企業(yè)，行業(yè)中品牌也很多，競爭也都很激烈，貴公司能夠取得如此好的佳績，我們也感到非常高興。公司今后將如何擴(kuò)大銷售和售后力度，有哪些具體的規(guī)劃？

柳總：愛譜華頓歷來比較重視售后服務(wù)這個(gè)概念。，在近幾年來逐步的在行業(yè)內(nèi)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)規(guī)模；第二，擴(kuò)大我們的生產(chǎn)品種；第三，引進(jìn)很多先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，比如近我們引進(jìn)的國內(nèi)比較的光纜先進(jìn)設(shè)備，都為下一階段這種高速的、網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用奠定了一些基礎(chǔ)，這是個(gè)方面；第二個(gè)方面，就是我們廣大的銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)際上是一個(gè)扁平化為市場服務(wù)的一個(gè)見證。愛譜華頓將會(huì)在這兩條路上持續(xù)的走下去。

本站記者：在2月27日，智利發(fā)生了8.8級的*地震，致使這個(gè)的銅價(jià)有所上漲，很多人士各說紛紜，說這個(gè)布線產(chǎn)品會(huì)有新一輪的漲價(jià)，面對這個(gè)原材料市場居高不下的形勢，貴公司采取了哪些應(yīng)對措施。

柳總：對于有些市場因素愛譜華頓，包括其他行業(yè)都不能控制的，但相信，，愛譜華頓憑借先進(jìn)的設(shè)備生產(chǎn)能力和高速的規(guī)模化的生產(chǎn)，能很好的控制一些成本，能為行業(yè)提高性價(jià)比比較高的產(chǎn)品；第二，目前來講，愛譜華頓有大量的庫存，還有大量的原材料，通過其他的方式能夠消除一部分成本，相信在2010年當(dāng)中我們在市場中的性價(jià)比將體現(xiàn)的更加明顯。

本站記者：感謝柳總的詳解，相信在持續(xù)技術(shù)的創(chuàng)新下，貴公司會(huì)不斷開發(fā)出適應(yīng)市場需求的新產(chǎn)品，業(yè)績蒸蒸日上。

后記：柳總是一個(gè)非常和善的老總，言語中透露出來的專業(yè)，證明了愛譜華頓的實(shí)力所在。對于像我們中國安防展覽網(wǎng)這樣的行業(yè)網(wǎng)，柳總也給出了自己的看法：行業(yè)網(wǎng)是一個(gè)行業(yè)發(fā)展的平臺(tái)，我們只是行業(yè)中的一份子，整個(gè)行業(yè)網(wǎng)的發(fā)展我們也是比較關(guān)注的，同時(shí)行業(yè)網(wǎng)也為我們這幾年在市場中的推廣起到了很大的作用。希望在接下來的時(shí)間里能持續(xù)的為企業(yè)發(fā)展建立一些平臺(tái)，建立一些互動(dòng)。的確，要時(shí)常保持互動(dòng)，才能從中了解哪些是關(guān)鍵。相信經(jīng)過我們的努力，中國安防展覽網(wǎng)將會(huì)得到越來越多企業(yè)的關(guān)注！

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