【中國安防展覽網 訪談】深圳市青青子木科技有限公司是一家致力于數字嵌入式音視頻產品和交通信息化管理整體解決方案提供的高科技企業，創建于2006年，以技術為基礎、以市場為導向，硬件與軟件兼備、終端和平臺齊全，具有產品研發、客戶定制、自主生產、市場銷售、售后服務、運營維護等的業務能力。3月28日，青青子木科技亮相2012年第十一屆公共安全防范產品（濟南）展覽會現場。公司銷售副經理魏高超先生作客中國安防展覽網訪談欄目。
采訪視頻如下：
作為國內車載視頻監控行業的，據中國安防展覽網了解，青青子木科技串口攝像頭市場占有率90%以上，車載錄像機市場占有率52%以上，并保持每年100%的穩健復合增長率。在眾多交通行業信息化建設各個領域，公司參與制定了國家及行業的各個技術標準JT/T794：包括有“GPS行駛記錄儀”音視頻新標準、廣東省地標DB44“駕培（長考）圖像采集系統”“維修行業聯網系統信息化標準”等。【
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詳細采訪如下：AFzhan：各位網友、各位觀眾，大家好！這里是2012第十一屆濟南安博會的現場，我是中國安防展覽網的記者，我現在所在的位置是深圳市青青子木科技有限公司的展臺前，坐在我身邊的這位是該公司的銷售副經理魏高超，魏經理，魏經理你好！
魏經理：你好！
AFzhan：咱們公司作為車載視頻監控行業的一個，它目前的一個發展狀況是怎么樣的？公司的產品銷售狀況又是怎么樣的？
魏經理：是這樣子的。我們公司是2006年開始成立的，公司當初成立是做串口起家的，然后發展到09年，公司開始做車載行業，漸漸的深入到車載錄像機這一塊的研發和生產投入。到2010年公司的錄像機產品已經形成了幾大系列的產品，而且從市場推廣來看銷路還是不錯的。特別是今年我們在高清的車載錄像機上向3G行業又邁進了新的一步，就是我們今年的3G錄像機，高清錄像機也是全面推入了市場，特別是接觸濟南安防展會，我們將全面的把公司的產品推給這邊的廣大用戶。
AFzhan：公司也在全國多處設立了子公司和辦事處，在全國也建設了強大的銷售體系，那我想了解一下，如果作為一個有實力的公司，公司本身沒有一個獨特的優勢也很難面對現在這樣一個嚴峻的市場環境。那公司的一個優勢是在哪里？它的核心競爭力又是在哪里？
魏經理：首先要說一下我們公司總經理李宏剛先生，他以前是從賽格研發出身的，他以前在賽格是研發部的老大，對于研發這一塊非常的重視，從06年成立的時候就不斷在發展自己的研發隊伍。可以說，現在公司是一個集生產研發為一體，但銷售環節還比較薄弱的一個公司。而我們主要的優勢還是在研發和生產上。在研發上，除了老總是做研發出身之外，我們的研發隊伍現在已經形成了有20個人的規模，有30到40人的工程人員在投入研發。特別值得一說的是生產值，我們李總對生產也比較重視，特別是在08年的時候，他從華為專門請了一個，就是我們現在的翁總，他在華為也是專門管生產的一個副總。所以說現在生產和研發是公司主要的一個核心，是比較有優勢的地方。
AFzhan：公司也算是建立了一個強大的研發團隊，在前期上面公司已經做的那么棒，那我想了解一下，因為現在企業的競爭不僅體現在一個前期的研發和銷售上面，越來越多的企業也體現在后期的服務上面，售后的服務可以關系到我們企業的一個形象跟客戶對我們的一個認可，那我想了解一下，公司在售后服務上面有著一個怎么樣的突破呢？
魏經理：是這樣子的。我們在售后服務方面專門成立了一個除研發部以外的工程部，工程部配備了大概10名到15名的技術支持，這個技術支持是覆蓋于全國的分片區來進行服務管理的。因為我們的用戶大部分集中在廣東區域，所以廣東區域的技術支持是占到了70%-80%的服務，另外30%的服務是針對于全國各地的。此外，李總的弟弟是做軟件服務的，他在全國各地有一個軟件分支，所以我們可以借助與他軟件分支的一部分人員進行全國技術方面的服務。
AFzhan：那本次展會給我們帶來了一個怎么樣的新品，它的優勢又是在哪里？
魏經理：這次展會主要有兩個產品是我們這次展示的一個重點。個就是高清的車載3G錄像機。3G，大家都知道，它是通過無線來傳輸的，但是我們突出的是高清。什么叫高清呢，就是說在以前車載錄像機上我們做到的是4路CF1路D1，現在我們做到的是4路D1，也就是說每一路都是D1，所以它每一路出來的效果都是高清效果；另外一個產品就是我們的車載通過GT-794標準的一個部標機，這個部標是去年2011年交通部科學研究院提出了一部標標準，這個部標標準是各家都要拿去北京檢測，然后檢測完通過之后，專門應用于2客1危上，還有出租車輛上的。這個產品據我了解，現在有4批通過，但是真正的具有研發生產，自己做出來的可能在10家以內，所以我們也是去年通過了國家認證，這個產品有資質，可以投入市場。而且這兩款產品目前全部都通過了3C認證和ISO9000，所以說它有一個良好的一個質量體系保障和一個良好的質檢方面的保障。
AFzhan：隨著近幾年越來越多的企業步入安防這個行業，行業的產品也越來越多，競爭的環境也越來越激烈，面對這樣的一個狀況，公司在未來幾年有著一個怎么樣的規劃？
魏經理：我們去年的銷售額是3000萬，那么今年我們目標定的是5000萬，可能明年、后年我們的目標就是8000萬，在往后就是一個更大的規劃。每個公司都想上市，我們也想，但沒有一步到位的，我們也是尋求一個漸進發展的過程，也就是說循序漸進的一個發展，市場目標、市場銷售額定位每年都是以翻一番的計劃和任務來進行推動。而且我們在研發上的人員也是廣大社會的精英，特別是我們在銷售體系上，因為以前生產和研發是一個優勢，這兩年也意識到市場推廣也是一個銷售上必走的一步，所以今年我們的銷售隊伍也在不斷擴大，銷售的途徑、推廣的途徑也是慢慢的不斷在豐富。
AFzhan：您剛剛也給我們提到公司前幾年還是比較注重產品的研發和生產，近幾年才注重到產品的推廣上面，那我想知道您是如何看待這樣的展會推廣和我們的媒介推廣的呢？
魏經理：其實我們在媒介推廣和展會推廣一開始的話都是在同步進行的，在展會上基本上是深圳展、北京展包括濟南展還有沈陽展這四個展是我們每年必須參加的一個展會，而且展會上面我們今年下半年有可能是出國走一趟，就國外一些展我們也可能參加；對于媒介推廣上我們今年也在做，但是網站上推廣的效果還不太好，不太理想，今年的一些思維可能是放在一些媒體推廣，網站的一些會刊宣傳也有計劃做這一塊。
AFzhan：我們也希望公司在以后的道路上能越走越遠，也期待著公司在產品研發上面、銷售上面有一個更大的突破，后也非常感謝魏經理接受我們的采訪，謝謝！
魏經理：好，謝謝！
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