【中國安防展覽網 訪談】 中等身材，臉部棱角分明，額頭飽滿，一雙略帶笑意的眼睛，平均步行速度是每分鐘70步左右，一口略微沙啞的長沙普通話。一般人很難把這個每天走入麓谷工業園C棟的“人”與在大街小巷中穿梭的成千上萬的普通市民區分開來。他就是畢業于上海交通大學電子專業，現任湖南比蓋茲科技有限公司董事長兼總裁的劉向利。
湖南比蓋茲科技有限公司董事長兼總裁劉向利
從小到大“精明人”也不安分 2013年，“當時的長沙人比較喜歡在本地找公司當銷售亦或者職員’，還有去深圳打工這兩條改變生活環境和提高工資收入的途徑。劉向利是個地道的長沙人，但他卻不是那種謹小慎微、精打細算的長沙人。他不太安分。就在那個絕大多數長沙人習慣穩定、富足的打工*的生活方式的時候，他選擇了創業。
當時的劉向利已經38歲了。剛剛修筑好一個溫馨小家，孩子還不滿四歲的他在一個國家機關里，捧著的是令人羨慕的鐵飯碗，過著安穩的生活。
“由于自己學的專業是電子產品，而當時國內的安防市場正開始進入加速期，從熟悉的專業技術領域和迅速發展的市場切入，機不可失，時不再來，這就是我當時的想法。”面對親朋好友的勸說，劉向利堅持自己創業的想法。認識劉向利的人都說，這人很隨和，很容易交往，但是也很倔，他認準了的事很難扳回來。現如今，談起當時自己的堅持，劉向利顯得更加堅定：“風險總是有的，小資本做小企業，任何一個企業都是從小做起的，只要方向正確，堅持努力就一定能成功”。
他“一意孤行”，懷揣僅有的30000元積蓄作為創業資本，開始了艱辛的創業之路。
在選擇做安防產品貿易還是做產品開發的問題上，劉向利選擇了后者，因為他覺得只有做自己的產品才能真正立足市場，這也使得今天的比蓋茲成為了國內擁有自主產權多的安防管理軟件企業之一。由于是小本經營，劉向利選擇了軟件產品的開發，因為軟件開發投入了更多的的智慧、思想和時間。
方向明確之后，劉向利與幾個伙伴一起開設了湖南比蓋茲科技有限公司，并以快的速度研發出了當時中國套基于IOS和Android手機門禁系統的軟件，從當時正在普遍興起的安防軟件開始，邁出了踏向安防軟件產業的步。市場也給了比蓋茲的創業者相當豐厚的回報，比蓋茲管理軟件當年就獲得了超過50萬元的利潤。
以小見大 如何真正立足市場 從創業開始，劉向利就與盒飯結了緣。劉向利喜歡的工作餐是幾元錢的盒飯。比蓋茲的成長多年里，他吃掉的盒飯不下1000盒。
對于吃盒飯，劉向利有一套自己的理論，甚至還從吃盒飯中吃出了做生意的心得，并具體地應用到比蓋茲的軟件產品上。
劉向利在解釋比蓋茲的產品發展上就曾經用盒飯進行了形象的比喻。盒飯的大特點是方便——買起來方便，吃起來方便。而盒飯除了方便之外，還有標準化、模塊化的特色，吃飯的人可以根據自己的喜好靈活挑選各種葷菜、素菜進行組合搭配，安防企業市場也有這樣千差萬別的個性要求。盒飯的另一個主要的吸引人的地方就是便宜，符合大眾消費的習慣，符合中國式快餐的需要，比蓋茲的產品在中國誕生在中國發展，也就要像盒飯那樣，符合中國的企業應用需求和價格需求。
在比蓋茲創業的多年中，劉向利經常習慣于用這些日常生活小事來解釋企業的發展。他認為比蓋茲的產品定位必須符合中國國情，而中國的國情就是發展不平衡，地域差異、文化差異、社會環境差異都很大。因此，作為中國的本土企業，比蓋茲必須深刻理解并滿足各種規模企業在不同市場領域里的實際需要，產品必須做到可以靈活組合又具有一定標準，同時還必須具有中國特色的價格體系，今年比蓋茲在國內推出的智能停車場產品也正是基于開放式構件化構架下的企業信息化平臺。
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關于湖南比蓋茲科技有限公司 湖南比蓋茲科技有限公司成立于2013年，公司現有員工五十多人，擁有數十名獲得微軟認證專家(MCP)、微軟認證系統工程師(MCSE)、微軟認證數據庫系統管理員(MCDBA)、微軟認證解決方案開發專家(MCSD)、系統分析員、系統設計師等資格認證的技術人才；擁有一批專業、敬業和樂業的專業技術開發力量、生產、工程與售后服務隊伍，能夠為企業用戶提供量身定制的軟件開發及服務、完整的解決方案、核心技術設備、IC卡智能終端產品和工程技術支持與服務，并采用了德國品牌比蓋茲（BEGATESTECH）的成套技術，以滿足用戶特定的業務和發展需求。
比蓋茲科技自創BEGATES品牌，基于RFID辨識系統技術，擁有門禁、停車場系統外，亦推出各種多功能生物辨識系統，與世界一卡通行業技術發展潮流同步。經過二十余年的耕耘，品牌獲得了客戶的認可，市場占有率也已名列行業前茅。【
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