【中國安防展覽網(wǎng) 訪談】 新事物的成長總是要經(jīng)過一段時間的培育。隨著云計算及大數(shù)據(jù)技術(shù)的融入，在大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng) 、跨界合作等趨勢的影響下，安防行業(yè)被帶入網(wǎng)絡化時代，傳統(tǒng)的安防設備變得更加自動化、智能化……毋庸置疑，在大數(shù)據(jù)與
智能交通、金融監(jiān)控等融合應用的解決方案進入實際運用下，安防企業(yè)不再停留在單純的安防領(lǐng)域，其輻射的行業(yè)越來越廣，投資領(lǐng)域越來越多；加上“上市風”的涌起，涉足產(chǎn)品細分生產(chǎn)領(lǐng)域的上市企業(yè)逐漸增多。這對企業(yè)沖擊大嗎？未來是一個轉(zhuǎn)型的局面還是攜手并進的局面？我們需要大佬們的“聲音”！
杭州四方博瑞科技股份有限公司董事長劉文龍
杭州四方博瑞科技股份有限公司（證券代碼：836452），一家集軟、硬件系統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務為一體的智慧型、創(chuàng)新型高科技企業(yè)，2016年4月成功登陸“新三板”，致力于大平臺、大數(shù)據(jù)應用系統(tǒng)軟件以及網(wǎng)絡化、智能化硬件產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，專注為用戶提供“強弱電一體化智能管理平臺”方案，是上市企業(yè)中，視頻監(jiān)控弱電領(lǐng)域“研發(fā)創(chuàng)新”的代表！董事長劉文龍在面對中國安防展覽網(wǎng)提問時說到：“隨著市場的發(fā)展，越來越多的在不斷涉足其他細分領(lǐng)域，我們也曾擔心過它所帶來沖擊，但這沖擊沒有原本想象的那么大。之所以如此，我想主要的還是在于包括四方博瑞在內(nèi)的研發(fā)創(chuàng)新型企業(yè)占據(jù)了領(lǐng)域優(yōu)勢……”
伴隨著我國城鎮(zhèn)化的持續(xù)推進，民眾對城市的平安化、智慧化呼聲越來越高，政府對平安城市、
智慧城市這一塊越來越重視，對智慧城市的規(guī)劃及平安城市項目的逐漸落地就是好的例證。順應這一社會發(fā)展要求和趨勢，安防市場總體的市場趨勢主要發(fā)生了以下幾點變化：
，隨著安防市場的快速發(fā)展，市場容量越來越大。2014年，安防市場容量達到了4000億，2015年5000億，2016年預計會突破6200億，在接下來的2-3年會突破9000億。毋庸置疑，互聯(lián)網(wǎng)思維盛行，在移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、
物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的推動下，傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合的平臺和模式都在發(fā)生改變。與此同時安防行業(yè)網(wǎng)絡化的發(fā)展浪潮跌宕起伏，網(wǎng)絡化硬件設備的增多和硬件在線規(guī)模的增大，使得安防與互聯(lián)網(wǎng)這兩個行業(yè)的聯(lián)系日益緊密，尤其是民用安防與互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生著越來越多的親密關(guān)系。安防企業(yè)也正借助互聯(lián)網(wǎng)拓展新業(yè)務謀求轉(zhuǎn)型。市場容量的不斷“膨脹”充斥著安防市場的發(fā)展。
第二，安防的產(chǎn)品和技術(shù)與智慧城市有共通之處，這些產(chǎn)品和技術(shù)的應用與發(fā)展，加速了安防與智慧城市的大融合；同時，智慧城市建設步伐的加快，對安防行業(yè)的發(fā)展也帶來了機遇與挑戰(zhàn)。企業(yè)在“智慧化”、“智能化”概念上的競爭越來越突出，安防市場競爭越來越激烈，新一輪市場洗牌已開始，占據(jù)市場優(yōu)勢越來越明顯，安防的“上市風”無疑還將不斷吹起。
“但隨著整個安防市場的不斷成熟以及競爭態(tài)勢的穩(wěn)定，“上市”熱度會逐漸減弱，會趨于理性”，劉文龍說道，大環(huán)境趨勢需求多變，企業(yè)“轉(zhuǎn)型升級”成為了行業(yè)一大明顯變化，“解決方案”提供成為市場熱需。對于在細分領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢的四方博瑞，憑借著資本市場的東風，正邁向更加遼闊的舞臺。而之所以能在領(lǐng)域中占有一席，前瞻性的需求認知、十幾年的產(chǎn)品專注、踏實前行的誠信恪守是其核心。“市場沖擊大小”在乎企業(yè)各項經(jīng)營。
發(fā)展至今，四方博瑞始終在安防市場“強弱電一體化智能管理平臺”這一細分領(lǐng)域深入發(fā)展，堅持不懈致力于數(shù)字化、網(wǎng)絡化、智能化產(chǎn)品的自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，同時專注打造高品質(zhì)產(chǎn)品，不斷為客戶創(chuàng)造大的價值。在四方博瑞這10多年的發(fā)展歷程中，也曾有過市場“誘惑”，也曾有過調(diào)整發(fā)展方向和領(lǐng)域的想法，但經(jīng)過層層慎重思考和仔細梳理，“堅持如一、心無旁”騖是終的抉擇。“回過頭來看，我們當初的‘專注’是對的，我們的堅持得到了用戶的認可，得到了合作伙伴的尊重，當然市場也給予了我們回報……”
“誠信”是四方博瑞一直恪守的做人做事做企業(yè)的原則。務實可信，踏實可信，真誠的對待用戶，坦誠的與合作伙伴合作，簡簡單單，坦坦蕩蕩。“天道酬勤，人道酬善，家道酬和，商道酬信”，這是四方博瑞的經(jīng)營信念，也是作為上市企業(yè)帶給市場的一大正能量！
而對于“轉(zhuǎn)型升級”話題，劉文龍亦有全新詮釋。拿四方博瑞來說，成功登陸“新三板”，本身已上升到了一個新的發(fā)展階段，面對的挑戰(zhàn)更多、競爭對手更強。在這個新的發(fā)展節(jié)點，企業(yè)內(nèi)部有快速發(fā)展的需要和渴望；同時在資本市場上，投資者及股東對企業(yè)本身也有更高的要求和期待，企業(yè)如果還緊抱著以前的發(fā)展思維模式，即僅提供單一產(chǎn)品，這種老模式已不足以支撐企業(yè)在新的平臺上持續(xù)強有力的發(fā)展。由提供單一產(chǎn)品的設備商轉(zhuǎn)型到為用戶提供整體解決方案的方案提供商，“轉(zhuǎn)型升級”勢在必行。當然，轉(zhuǎn)型不是隨意的，不是盲目的，不是憑空想象的，而是建立在徹徹底底深入了解用戶實際需求的基礎上，能確確實實解決用戶“痛點”，給用戶帶來實實在在的價值。
方案提供商的轉(zhuǎn)型，對安防市場無疑是需求龐大的。未來，僅靠提供單一產(chǎn)品的廠商會越來越少，市場份額會進一步的被能夠提供“解決方案”的廠商壓縮，市場重新洗牌；由于市場的競爭及用戶需求的精細化，安防市場上為用戶提供個性化、化的某一細分領(lǐng)域的解決方案會越來越多，每個方案提供商都有其獨特的優(yōu)勢，小而專，細且精；隨之而來的是安防市場形成了設備廠商之間、方案提供商之間，以及設備廠商與方案提供商之間的合作密切性，合作深度性，共同推進安防市場進一步穩(wěn)步發(fā)展。
未來是一個轉(zhuǎn)型的局面還是攜手并進的局面？答案呼之欲出！
后記：經(jīng)過10多年的發(fā)展，以及持續(xù)不斷的投入、研發(fā)和堅持，目前四方博瑞已形成了一系列的產(chǎn)品分類，有軟件，有硬件。軟件方面主要包括安防綜合管理平臺、綜合信息管理系統(tǒng)、三維可視化系統(tǒng)、應急指揮、通訊調(diào)度等；硬件方面主要有智能雙備份集成電源、智能末端供電控制器、智能配電箱等。在此基礎上，深入理解和把握用戶需求，專注為用戶提供”強弱電一體化智能管理平臺“方案，在安防市場這一細分領(lǐng)域精細化方案，贏得了市場好評。
同時，緊隨市場發(fā)展，尤其是政府對平安城市、智慧城市建設的重視，以及平安城市建設項目的更新?lián)Q代和技術(shù)上的升級改造，四方博瑞也牢牢把握這一市場機會，立足市場需求，進行了創(chuàng)新型的思考，立項了多個創(chuàng)新型的產(chǎn)品及解決方案。值得一提，具創(chuàng)新型的平臺“天網(wǎng)系統(tǒng)智能化管控平臺”研發(fā)，以“系統(tǒng)管理前端設備”的理念，對“天網(wǎng)”系統(tǒng)中各終端的管控更精細化，可以實現(xiàn)“天網(wǎng)”系統(tǒng)運行更可靠，更智能化，可大大減輕用戶對“天網(wǎng)”系統(tǒng)的維護，更好的為“平安城市、智慧城市”保駕護航。這是四方博瑞為社會帶來的貢獻，目前已完成內(nèi)部整體驗收，正在做第三方的檢測。等終檢測完成后，將會時間進行新產(chǎn)品發(fā)布，同時及時投放市場……競爭中雙贏，四方博瑞帶來“正能量”！
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關(guān)于杭州四方博瑞科技股份有限公司： 杭州四方博瑞科技股份有限公司是一家集軟、硬件系統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務為一體的智慧型、創(chuàng)新型高科技企業(yè)，目前在軟、硬件兩大系統(tǒng)開發(fā)出的主要產(chǎn)品有：軟件產(chǎn)品方面，安防綜合管理平臺、可視化三維平臺、應急指揮軟件平臺、日常值班管理平臺、智能末端用電管理平臺等；硬件產(chǎn)品方面，智能雙備份集成電源系列產(chǎn)品、智能末端用電管理系列產(chǎn)品、應急通訊調(diào)度系列產(chǎn)品、監(jiān)控安防產(chǎn)品等，產(chǎn)品種類已多達百余種。公司以軟、硬件兩大類產(chǎn)品線的研發(fā)為重點，有效地創(chuàng)建了產(chǎn)品的系統(tǒng)性及整體解決方案，充分體現(xiàn)了前端智能化設備 物聯(lián)網(wǎng) 大平臺數(shù)據(jù)應用的發(fā)展趨勢，為公司未來在智慧產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的快速發(fā)展夯實了基礎。 【
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