【中國安防展覽網 訪談】 隨著生活水平的提高，人們對安全的需求越來越強烈，個人安全意識也不斷地加強，安防產品和技術開始從以往的專業化向民用化過渡，漸漸進入到尋常百姓家。早前政府提出的《中國制造2025》十年行動綱領其中就埋下伏筆，智能門禁產品、安防機器人、安防無人機、安防穿戴設備等將作為未來重點研究對象，安防企業面臨一片紅海。而“解決方案提供”的轉型升級無疑是行業發展趨勢。那么，隨著市場經營方向的變化，“解決方案”對安防市場產生了哪些影響？我們需要大佬們的“聲音”！
廈門路橋信息股份有限公司董事長于征
廈門路橋信息股份有限公司（證券簡稱：路橋信息，證券代碼：837748），目前為廈門市兩大市屬國有集團——信息集團和路橋建設集團合資的國有控股企業，是專注于交通行業產品研究、開發、生產、銷售及服務的高新技術企業，形成了以交通機電系統為基礎業務，“智慧停車”、“智慧工地”、“智慧管養”三個主打產品的“1＋3”業務格局，是上市企業中，安防停車場系統領域“解決方案提供商”一大代表。董事長于征面對中國安防展覽網采訪鏡頭道出，隨著我國
智慧城市建設在安防領域市場的持續增強，政府與企業在項目中的合作關系已經發生了轉化，更多的社會資本將會在政府的引導下參與到智慧城市的建設中來，智能安防系統制造商及整體解決方案提供商發揮著越來越重要的作用。而作為企業的主要競爭手段之一，“解決方案提供”有助于促進行業整體技術水平的發展，提升使用部門在管理過程中的效率，同時也為安防產業鏈的上下游提供了更緊密的互聯互通、合作共贏關系。
毋庸置疑，大環境利好促使著行業多領域應用。安防智能停車場建設是智慧城市的重要部分，而停車場系統作為智能停車場的重要設備，更多是被視為城市靜態
智能交通領域的一部分，是構建智慧城市的強有力系統。*，“停車難”一直是備受關注的話題。從人工對進出口車輛的收費，到IC刷卡、ID刷卡收費智能停車場系統和車牌識別智能停車場收費系統，隨著“互聯網＋”與移動支付的興起，停車場的智能化與聯網化，被認為是破解停車困局的良方，越來越多的車主們青睞于這種免刷卡的智能停車場系統。路橋信息作為領域代表企業，深知“解決方案”在行業中的作用，在互聯網的時代背景下，探索出了多樣化的商業模式。
在豐富的產品品類及穩定的客戶資源基礎上，路橋信息重點進行細分市場的梳理及劃分，從“解決城市停車難”的頂層設計目標出發，形成“TOC、TOB、TOG”（面向用戶、面向商家、面向政府）的三類整體解決方案；同時，根據面向不同的對象，通過為物管單位提供收費服務，掌握車位資源，從而更好的為車主提供更好的停車服務。兩者向下延伸做精做透，互相驅動實現平臺的跨邊效應。在此基礎上，提出承包運營、收益分成、資源互換的多種合作方式，加深管理部門的合作積極性。于征說到：“我們堅信，提供的系統級產品，提供接地氣的整體解決方案，想用戶之所想，想用戶之未想，才是企業、品牌持續發展的有力保障。”
沒錯，作為掛牌上市企業，也作為停車行業內的國有企業，路橋信息秉持著“做好好產品”的品牌理念，不以降價為目的削減產品質量。目前，路橋信息已經選取了幾個重點城市進行攻堅，正處于項目對接深化階段。
于征指出，行業的發展主要由技術和市場兩項因素來牽動，早期的安防行業保持著龍蛇混雜的亂象，近幾年來經過行業洗牌，系統化、專業化、智能化的產品及其標準浮出水面，安防企業迎來穩定發展的趨勢。如今，產品同質化影響著企業的積極性，用戶更不僅滿足于產品自身的功能性能差異。企業在提升自身競爭力的道路上，產品到解決方案的轉型成為必然趨勢。基于穩定的前端基礎硬件，為客戶量身打造行業解決方案，具備可升級可擴展的后續應用需求，以“交鑰匙”的方式進行總體交付，為客戶提供省心、的服務。
值得一提，無論是或是中小型企業，提供解決方案和相應產品都可以獲得更優越的毛利。而對于解決方案而言，需要不同行業的產品組合形成。部分為了豐富產品線、掌握關鍵技術，也追求更高的利潤空間，愿意組建雄厚的研發團隊。如海康威視，常年位于系統供應商前三的地位，近年來更是自主生產液晶面板，涉足產品細分生產領域，對中小型企業的產品采購量大幅下降。這對中小型企業造成了一定量的沖擊。但對于專注于底層硬件的中小型企業而言，沖擊不大。也正因為存在差異化和專業化的不同，安防行業的未來無疑是攜手并進的未來……
后記：隨著國內安防行業高清化、網絡化、智能化發展的不斷深入，行業競爭的集中度也進一步提升，單純的設備供應已難以滿足客戶更多的需求，安防市場正在從產品競爭走向解決方案競爭。集軟硬件開發、系統集成、工程施工和運營服務于一體的整體解決方案提供商的出現將成為大勢所趨，將成為行業增長的核心力。
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關于廈門路橋信息股份有限公司 “一路”是廈門路橋信息股份有限公司面向智慧停車行業的專屬品牌。廈門路橋信息股份有限公司成立于2001年7月，為廈門市兩大市屬國有集團——信息集團和路橋建設集團合資的國有控股企業，公司充分發揮信息集團的技術優勢和路橋集團所屬交通行業的業務優勢，主要從事交通行業信息化解決方案的高新技術企業，自成立之初，就致力于成為交通行業信息化解決方案的專家型企業，以信息化助力交通行業運營和管理水平的提升，讓交通更加安全、暢通、舒適。依托完善的研發體系、標準化的服務流程和豐富的行業經驗，為交通行業客戶提供信息化解決方案的研發、設計、銷售、實施及相關技術服務。【
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