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　　【中國安防展覽網 訪談】 隨著國內經濟的快速發展，城市建設重視動態交通發展忽略城市靜態交通直接導致了城市停車難的問題。在靜態交通相對落后的情況下，停車場智能化系統分布不均，導至了停車難的問題日益突現，而成為城市發展的大拌腳石。北京安博會，兩年一屆，與深圳安博會相應，一南一北，為南北安防市場帶來諸多便利。近年來，北方市場對于智能停車場的需求逐步加大，這要求更多的企業能把目光轉移到北方市場，產品和技術的創新能更加符合北方市場的需求。2016年北京安博會，為諸多安防企業提供了良好的契機，安防行業各大領域企業重裝亮相，為我們帶來一場別開生面的安防盛宴。
　　
　　北京藍卡科技股份有限公司（以下簡稱“藍卡科技”）（W2B31展位），作為中國停車場品牌，此次應邀參展，重裝亮相，備受矚目。其新品高速車牌識別道閘一體機、Beacon導航高清視頻車位引導系統等驚艷展會現場，引來不少客戶的駐足圍觀。作為中國安防展覽網的老朋友，藍卡科技董事長莊明華再次受邀接受本網訪談采訪，為廣大網友分享藍卡一年來的成績以及對于未來的展望。

　　
　　戰略性規劃2016主推產品轉型
　　
　　2016年，藍卡主推產品戰略轉型。從過去的產品轉型到新研發的產品上，首先是藍卡主推的，高速車牌識別道閘一體機。據了解，現在車牌識別一體機在藍卡的銷售比重已經占得70%左右，估計到年底會達到80%左右。車位引導轉型也主推高清車位引導系統，車位引導一共有三代產品，超清、標清、高清。因為高清車位引導在國內外都已經做了不少案例，高清化石必然轉型趨勢；此外，軟件轉型，主要是從單機版轉向互聯網 云，基本也完成了轉變，總體來說，完成產品的轉變，這對于公司的發展也是一種戰略。

　　
　　群英薈萃三大類產品亮點頻現
　　
　　此次參加北京安博會，藍卡準備充足，新品高速車牌識別道閘一體機、Beacon導航高清視頻車位引導系統、云停車亮點頻現，在安博會上引來不少客戶的駐足圍觀。一體機嵌入式微波車檢省去切地感的煩擾、0.6秒的快抬桿速度快速通行，“一對六”高清視頻車位引導系統明確的地庫Beacon導航功能，更是獲得業內人士的連連稱贊和極大的認可！


　　
　　消除南北市場差異因地制宜推進市場發展
　　
　　一南一北的安博會，在南北方市場也形成明顯的差異。相比較而言，深圳安博會所在的南方市場更大，聚集更多安防企業，所以相對而言，藍卡重心在南方市場。近年來，北方安防市場也在逐漸擴大，尤其對于停車場的需求也在逐漸加大，藍卡科技不斷順應市場需求，開始向一北京為核心的北方市場轉移，諸多成功案列應用在北方市場打開更大局面。
　　
　　新興企業不斷涌現藍卡以原創決勝關鍵
　　
　　藍卡科技一直以來都在以原創產品在市場上站穩腳跟。2016年安防市場仍然動蕩，尤其是停車場市場，新興企業不斷涌現，給藍卡的發展帶來機遇的同時也帶來諸多挑戰。采訪中，莊董事長認為，未來中國的停車場市場基本上是這樣的格局，原創，山寨，拼裝。去年深圳展會，藍卡科技展出了高清車牌一體機就有幾個特點，一是把攝像機、道閘、顯示屏拼接到一起，完全一體；第二，它顏色大膽，以金色為主推出。據統計，去年展出到現在，大概模仿或者山寨藍卡科技高清車牌識別的廠家就有十來家，這種例子有很多。然而，藍卡一直以來以“放眼未來、大膽創新、潮流”為公司企業文化，不懼山寨，仍然主推原創產品，這是藍卡科技在風起云涌的市場上決勝的關鍵所在。
　　
　　技術產品不斷創新推動商業模式轉型
　　
　　其實從2015年下半年開始，藍卡科技就已經開始著手從商業模式上的轉型。在2015年之前，藍卡對于公司的整個發展動力還是有點疑惑的，是靠研發驅動還是銷售驅動，還是商驅動？很多企業都有這樣的疑問。對于藍卡這樣一家以研發、創新為主的企業，終找到了自己的定位，所以，從2015年下半年開始，藍卡科技基本上作出了一個戰略規劃，就是技術創新。集中力量把投入放到研發產品創新上，與廣大的工程商合作。總體想法就是把停車場從一個系統變成產品，可以讓廣大工程商銷售更簡單，安裝維護方面都更簡潔，這樣就可以像賣監控一樣，賣停車場產品。
　　
　　結語：聚焦安防動態，直擊企業動態。通過此次采訪，莊明華董事長為我們闡述了目前停車場市場的總體現狀，以及藍卡應對市場變化的決策和動態，相信廣大網友也會受益良多。我們也期待著，來年，深圳安防展，藍卡科技將為我們帶來更多驚喜。