【中國安防展覽網(wǎng) 品牌專欄】 安防行業(yè)的發(fā)展程度與地區(qū)經(jīng)濟直接掛鉤，在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，用戶更看重安防產(chǎn)品的高附加值(產(chǎn)品的品牌、智能化程度、服務等)，比如歐美等國家；在經(jīng)濟落后的地區(qū)，用戶更在意的是產(chǎn)品的價格，而降低對產(chǎn)品功能和穩(wěn)定性的要求，比如非洲、南美等地區(qū)；在發(fā)展中的國家，比如亞洲部分地區(qū)，用戶則會綜合考慮產(chǎn)品的各方面特性，再做出相應的選擇，一些中端安防品牌在此有較大的發(fā)展機會。
各地的安防市場各自有各自的特色，用戶需求不同，運作模式也不盡相同。相對應的企業(yè)應該實施差異化的策略，謀求更大的市場發(fā)展機會。
4月初，備受關注的美西安防展如期舉行，一眾國內(nèi)安企赴美參展，探索美國安防市場現(xiàn)狀，尋找客戶源，開辟更大的海外安防市場。那么，近年來，美國安防市場究竟發(fā)展到何種程度？各品牌在當?shù)氐纳鏍顩r如何？面對激烈的競爭，國內(nèi)中小安防企業(yè)又該制定怎樣的發(fā)展策略呢？
美國安防現(xiàn)狀淺析
美國是當今世界上大的發(fā)達國家和的*國，其國土面積名列*四，僅次于俄羅斯、加拿大、中國。在這片遼闊的土地上，居住著約3億人，人口總數(shù)僅次于中國和印度，居*三。
家庭安防市場規(guī)模大
在美國，普通民眾都具備很強的安全防范意識，數(shù)以千萬計的家庭用戶催生了龐大的家庭安防市場，安防產(chǎn)業(yè)顯現(xiàn)出了巨大的價值。相對于發(fā)展中國家的用戶，這里的安防用戶更加成熟，對家庭安全防范的要求更高。一方面，他們重視產(chǎn)品的智能化程度以及功能是否完善，對于產(chǎn)品的穩(wěn)定性和隱私等問題也同樣關注。除了對產(chǎn)品的要求，用戶也希望運營商能為他們提供安防整體解決方案，而不是單一的某個安防產(chǎn)品。
(艾禮安為家庭用戶提供整體解決方案)
因此，在美國的家庭安防市場中，主要采用了聯(lián)網(wǎng)報警運營服務模式，對家庭中的視頻監(jiān)控、防盜報警以及智能家居等系統(tǒng)都能實行統(tǒng)一的管理。
品牌更受青睞
由于當?shù)孛癖姷钠放埔庾R較強，對安防產(chǎn)品及服務的要求也更高，因此，在美國安防市場，的運營服務公司更受用戶歡迎。目前，ADT、DSC、OPTEX等品牌占據(jù)了美國家庭安防大部分市場份額，且這些品牌在當?shù)囟加卸嗄甑臍v史，渠道十分成熟，是*的綜合運營服務商。
早些年，國內(nèi)安防巨頭以及一些有特色的安企憑借自身的實力走出，在安防市場進行布局，通過建立分公司、尋找當?shù)卮蟮拇砩毯颓郎痰确绞降於嗽诤Ｍ馐袌龅膬?yōu)勢地位，基于此，國內(nèi)安防品牌在美國市場也甚為吃香。
相比之下，國內(nèi)中小安企則稍顯遜色。近幾年，由于大環(huán)境的影響，“出海”熱潮興起，國內(nèi)龐大的中小安防企業(yè)群體開始進軍海外，謀求更大的發(fā)展。毫無疑問，美國作為目前大的發(fā)達國家，對安企自然有很大的吸引力，但由于布局晚、品牌度不高以及本地化服務的影響，大多數(shù)中小企業(yè)在當?shù)厝匀惶幱诿鞯碾A段，市場開拓的步伐相對較慢一些。
區(qū)域發(fā)展均衡 差異化小
在國內(nèi)，安防產(chǎn)業(yè)主要集中在珠三角、長三角以及環(huán)渤海地區(qū)，以深圳、杭州、上海、北京等地為核心的安防集群表現(xiàn)更為突出，其安防市場發(fā)展突飛猛進，用戶需求更傾向于產(chǎn)品，而在中部、西北等地，安防發(fā)展則略遜*，中低端品牌更受追捧。
與國內(nèi)安防發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀不同的是，美國各個區(qū)域的安防發(fā)展很均衡，各地差異非常小，無論沿海地區(qū)還是內(nèi)陸各州，其對安防設備的需求沒有太大差異。
有針對性制定市場策略
憑借先進的研發(fā)、充裕的資金支持以及較強品牌度的優(yōu)勢，行業(yè)巨頭們在美國安防市場積累了深厚的基礎，對市場的拓展也有更清晰的思路，用戶的認可度相對較高。
盡管如此，美國作為當今世界上大的發(fā)達國家，其安防市場潛力還有待發(fā)掘，且美國周邊安防市場近幾年也涌現(xiàn)出了更大的商機，中小安防企業(yè)想要獲得突破，需要有針對性的制定市場策略，以此獲得豐厚的回報。
提升產(chǎn)品附加值 發(fā)力無線安防市場
相對于國內(nèi)較低的人工成本，美國的人工成本較高。繁瑣的布線類的安防系統(tǒng)大大增加了人工成本。因此，在當?shù)?，無線類的安防產(chǎn)品更受家庭用戶青睞，國內(nèi)中小安企可由此發(fā)力，推出安全穩(wěn)定有特色的無線安防產(chǎn)品，吸引用戶購買。
除此之外，產(chǎn)品附加值也為用戶所看重?，F(xiàn)如今，產(chǎn)品同質(zhì)化問題趨于嚴重，在美國市場也不例外。企業(yè)要想站穩(wěn)腳跟，需要賦予產(chǎn)品更高的附加值。對于國內(nèi)中小安防企業(yè)來說，要更進一步提升企業(yè)的研發(fā)能力，優(yōu)化產(chǎn)品制造工藝，找準用戶“痛點”，增加產(chǎn)品的技術含量，滿足用戶對產(chǎn)品品質(zhì)的高要求。除此之外，安企也要做好各項認證，比如“FCC”、“UL”等，提高品牌競爭力。
多渠道尋找客戶
客戶是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的關鍵所在，擁有一定的客戶群體才能幫助企業(yè)更快打開局面，維持企業(yè)的經(jīng)營和長久的發(fā)展。對于擁抱美國安防市場的中小企業(yè)來說，找準客戶很重要。
就當前發(fā)展現(xiàn)狀來說，中小企業(yè)可以通過多種渠道尋找客戶源：通過互聯(lián)網(wǎng)搜索當?shù)氐拇砩毯拖到y(tǒng)集成商，尋求長期合作；通過跨境電商發(fā)布新產(chǎn)品，吸引更多終端用戶的關注；積極參加當?shù)匕卜勒箷鎸γ鎸Φ牧私夂徒涣髂軌蚋玫劓i定目標客戶。
(艾禮安赴美參展 受用戶青睞)
另辟蹊徑 開發(fā)周邊安防市場
盡管美國安防市場擁有極大的潛力，但這塊市場已經(jīng)趨于成熟，并擁有了一套十分完善的安防體系，國內(nèi)安企除了大程度的發(fā)掘這塊市場外，更要另辟蹊徑，在美國周邊市場尋找更好的出路。
近幾年，得益于經(jīng)濟的快速發(fā)展，各方面建設進程加快，墨西哥、牙買加、巴西、智利等拉美國家的安防市場前景相對更好。這些地區(qū)的用戶對產(chǎn)品的要求不如美國用戶那么高，且安防產(chǎn)品主要依賴進口，國內(nèi)中小安企可以將目光瞄準這些地區(qū)，避開美國市場激烈的競爭，穩(wěn)扎穩(wěn)打，拓展海外安防市場。
艾禮安：實施差異化政策 布局美國及周邊安防市場
作為國內(nèi)安防防盜報警企業(yè)中的一員，艾禮安已經(jīng)在國內(nèi)有了十分完善的布局，產(chǎn)品質(zhì)量得到了廣大用戶的認可，成為國內(nèi)防盜報警*，企業(yè)正處于高速發(fā)展時期。在不斷深耕國內(nèi)市場的同時，公司在海外安防市場亦有所動作，針對美國及周邊的防盜報警市場，艾禮安制定了相應的市場策略。
根據(jù)當?shù)丶彝ビ脩舻男枨?，推出定制化的無線家用報警產(chǎn)品，如家用智能報警器、無線探測器等。在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎上，提升其智能化程度，滿足用戶對高質(zhì)量產(chǎn)品的追求。
同時，積極尋找當?shù)氐那郎?，建立跨國的合作伙伴關系，為用戶提供產(chǎn)品的同時，建立一套完善的本地化服務體系，增加用戶粘性。
除了布局美國安防市場，艾禮安也將目光放在增長迅速的拉美市場。目前，艾禮安的產(chǎn)品已經(jīng)在巴西、墨西哥、智利等國家的部分項目中有所應用，積累了相應的客戶資源。接下來，針對拉美防盜報警市場，艾禮安將深入各個安防領域，有針對性的進行產(chǎn)品的推廣，加快品牌的化布局。
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