【中國安防展覽網 品牌專欄】 8月16日,2017深圳物聯網博覽會在深圳會展中心隆重開幕。深圳市有方科技股份有限公司(簡稱:有方科技)以“構建穩定可靠的IoT通信連接”為主題亮相本次展會。開展當天,華強安防網對有方科技產品總經理焦彥明進行了現場采訪。
有方科技產品總經理焦彥明(左一)與華強安防網筆者(左二)
因客而變--根據行業趨勢與客戶需求定義產品
“目前根據物聯網行業應用發展趨勢和行業客戶需求,我們推出了新產品N20/N30/A70,今天也一起在展會亮相。其中,備受關注的NB-IoT模塊N20已經和國內外多家運營商積極合作開展外場測試實驗,LPWA技術即將開辟新的物聯網應用細胞,包括智慧城市、智能家居、環保等那些曾經被成本和功耗、覆蓋率所限制的應用領域;此外,A70是一款車規級無線通信模塊,專門針對車聯網前裝市場設計研發,已經和國內多家汽車廠家洽談合作,正被全面推向市場。”有方科技產品總經理焦總這樣告訴華強安防網記者。
有方科技無線模塊展示臺
精耕細作才是大成之道
采訪期間,焦總多次提到精耕細作市場、研發在先的重要性。“整個物聯網行業在蓬勃發展、是一個有待開墾的無垠之地,借鑒同行和我們自己成功的經驗、我們的市場思路是:不但要跑馬圈地、還要精耕細作。”焦總十分篤定地告訴筆者。
目前,有方科技涉及行業廣泛。焦總談到:“在我們做的比較好的行業、如智能電網、安防行業、健康醫療、智能家電等繼續深耕外,我們會堅持開拓車載、POS機、對講、工業物聯網等更多行業,為更多客戶創造價值。在涉及行業之初,首先解決客戶的基本需求,但同時要考慮產品質量、易用性、維護服務便捷性、應用成本等。把這些工作做在前面,盡管我們的前期投入可能會更多。但做好了,后面工作也會變得容易。”
筆者了解到,有方科技連續8年在電力市場行業占據,在中國鐵塔FSU項目市場份額高達60%,2016年度4G全網通模塊銷量,是國內物聯網無線通信技術與應用的領頭企業之一。多年來有方科技持續積極加大科研投入,目前研發人員占據企業員工的2/3。
物聯網行業廣闊,企業發展步是找準自我定位,而發展大成之道在于精耕細作,用心對待客戶,這正是有方科技所踐行的。
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