【中國安防展覽網 品牌專欄】 中國的巨頭們越來越重視出海的戰略,相對于美國,歐洲的市場更加寬容以及開放,也因此歐洲也成為巨頭們日益重視的陣地之一。歐洲安防市場作為*大安防市場之一,市場需求量巨大、價格競爭異常激烈,同時市場非常成熟,是安防企業必爭之地。
作為安防巨頭之一的大華,也逐漸開始部署在歐洲的戰略。此次是大華第二次參加CEBIT的會議,主推的是消費級的產品。大華對雷鋒網介紹:“歐洲市場,大華將其分為東北歐和西歐兩個板塊,在各個國家都有對應的子公司或者銷售代表處。大華非常重視型展會,國外市場的開放,給了我們更多的機會去建造合作伙伴。”
通過建造合作伙伴以外,推廣自己的品牌,促成更多的商業交易也是非常重要的事情。此前,歐盟出臺了GDPR數據法案,支持中國廠商臨時調整策略,做相應的產品認證工作,滿足歐盟市場的需求。據大華跟雷鋒網方面介紹:目前大華的市場份額是第二;在歐洲市場,大華約占市場比例15%。
雷鋒網注:圖片來自Press Box
由于歐洲地區是一個高度注重隱私的地區,開始大華進入歐洲也經歷了一段水土不服的階段,相應的法律法規資格達不到歐洲地區的要求,花錢找市場專業人士提供策略等等,出海之路逐漸鋪平。
此次在CEBIT上展示的是大華旗下一款子品牌——Lechange,所展示的產品都是消費級產品,面向終端用戶,包括視頻、以及周邊的傳感器(門磁、門禁、報警保護等),所有的設備都是基于視頻業務衍生展開。據大華方面和雷鋒網介紹:由于此次的產品都是面向消費者,因此并未過多涉及AI,但這肯定是未來的大趨勢之一。
據大華方面介紹,此次Lechange是針對家庭場景。大華給雷鋒網舉了一個例子:當客人來訪按門鈴,屋主可以通過手機確認來訪者的身份,并且能夠支持雙向對話。除了智能門鈴之外,大華還向雷鋒網展現了另一款產品——可搖頭的攝像頭,通過手機APP可實現實時控制、轉向、雙向對話。相機里集成了基本的動檢,一旦檢測到家里可能存在非法入侵者,大華會把信息推送到用戶手機APP。
此外,目前Lechange 攝像頭支持兩種存儲方案:一種是機體自帶的SB卡存儲,一般是64GB或者128GB;大華目前的技術是H.265的技術,高壓縮率,一張128G的卡,通過壓縮技術能存5天-6天的數據,并且都是全高清的大圖;另外一種存儲方案是通過云,大華有自己的云。但這部分服務需要用戶付費。
為了更好地打開歐洲的市場,大華也根據用戶需要需求不斷調整研發產品,為避免監控產品在斷電下無法使用,大華正在推出電池產品,可使用4-6個月時間。門鈴產品內置電池,使用周期也在4個月左右。無論如何,大華已經卯足了勁,在歐洲發力,以消費級產品為主,逐漸打開安防市場。
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