【安防展覽網(wǎng) 上市公司】 海康威視2020年第三季度業(yè)績(jī)說(shuō)明的電話(huà)會(huì)議紀(jì)要的具體內(nèi)容如下：
一、公司經(jīng)營(yíng)情況說(shuō)明
今年國(guó)內(nèi)與海外先后受到新*疫情的沖擊，對(duì)公司整體業(yè)務(wù)開(kāi)展帶來(lái)持續(xù)的挑戰(zhàn)。中美之間的沖突，美國(guó)國(guó)防授權(quán)法案禁止采購(gòu)條款的生效以及美國(guó)商務(wù)部*，持續(xù)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生負(fù)面影響。報(bào)告期內(nèi)，公司積極開(kāi)展各項(xiàng)工作，以加倍的努力來(lái)應(yīng)對(duì)各種不確定性， 2020年前三季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入420.21億元，比上年同期增長(zhǎng)5.48%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)84.39億元，比上年同期增長(zhǎng)5.13%；前三季度毛利率為47.71%，比上年同期提高1.27個(gè)百分點(diǎn)。分季度來(lái)看，一季度營(yíng)業(yè)收入同比下降5.17%，二季度同比增長(zhǎng)6.16%，三季度同比增長(zhǎng)11.53%，逐季度向好；歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)，一季度同比下降2.59%，二季度同比增長(zhǎng)16.68%，三季度同比增長(zhǎng)0.12%。由于人民幣在三季度快速升值，本季度匯兌損失帶來(lái)的財(cái)務(wù)費(fèi)用約5億元，相比去年同期約4億的匯兌收益，本季度的凈利潤(rùn)增速主要受到匯兌損益的影響。
從國(guó)內(nèi)外兩方面看前三季度經(jīng)營(yíng)情況：
國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，三季度在二季度的基礎(chǔ)上進(jìn)一步恢復(fù)，3個(gè)BG在第三季度均實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)，其中EBG同比增速依然保持，我們認(rèn)為企業(yè)市場(chǎng)有較大的發(fā)展空間，頭部企業(yè)用戶(hù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求穩(wěn)健，智能業(yè)務(wù)拓展也符合企業(yè)用戶(hù)用技術(shù)手段降本增效的大趨勢(shì)，未來(lái)依然看好企業(yè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)；PBG增速在二季度回正后，本季度繼續(xù)有所回升，部分細(xì)分領(lǐng)域的政府投資有所恢復(fù)，一些持續(xù)耕耘的重點(diǎn)項(xiàng)目落地，盡管PBG的增速低于年初預(yù)期，但整體發(fā)展向好；本季度SMBG增速企穩(wěn)回正，我們期待渠道市場(chǎng)復(fù)蘇后，后續(xù)能有更好的表現(xiàn)。
海外國(guó)家受疫情沖擊情況不一，部分國(guó)家仍然受到嚴(yán)重影響，日常經(jīng)營(yíng)不能正常開(kāi)展，導(dǎo)致國(guó)家之間的收入增長(zhǎng)情況差異較大。疫情控制較好的國(guó)家和地區(qū)，銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)較好，已基本接近疫情前的增長(zhǎng)水平。而部分國(guó)家和地區(qū)如印度、非洲、拉美等，疫情情況依然嚴(yán)峻。美國(guó)業(yè)務(wù)近兩年連續(xù)受到政治和疫情等方面的不利影響，美國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)負(fù)增長(zhǎng)，整體占比繼續(xù)萎縮。四季度仍然需要重點(diǎn)關(guān)注各個(gè)國(guó)家和區(qū)域疫情反復(fù)的情況，疫情反復(fù)對(duì)正常業(yè)務(wù)開(kāi)展仍然會(huì)造成很大的不確定性。
受疫情影響，熱成像產(chǎn)品在上半年有較好的表現(xiàn)，第三季度已快速回落，恢復(fù)到常規(guī)產(chǎn)品的銷(xiāo)售節(jié)奏，對(duì)公司業(yè)績(jī)沒(méi)有明顯的影響。
創(chuàng)新業(yè)務(wù)前三季度繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約44億，同比增長(zhǎng)接近50%。目前螢石互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的獨(dú)立上市工作正在有序進(jìn)行中。其他創(chuàng)新業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)持續(xù)的投入與培育，目前也都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。
在費(fèi)用方面，前三季度銷(xiāo)售、研發(fā)、管理費(fèi)用率均呈現(xiàn)逐季度下降趨勢(shì)。主要受人員增速放慢的影響，此外，疫情導(dǎo)致前三季度差旅和部分市場(chǎng)活動(dòng)與去年同期相比有所縮減，也是一個(gè)影響因素。
在經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流方面，前三季度累計(jì)現(xiàn)金流達(dá)到55.35億元，相比近幾年的現(xiàn)金流情況，表現(xiàn)比較突出。一方面是去年同期經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流因備貨產(chǎn)生大額現(xiàn)金支出，同比基數(shù)較低的原因；另一方面是第三季度應(yīng)收回款環(huán)比有所改善產(chǎn)生了積極影響。
受原材料備貨的影響，本季度存貨繼續(xù)保持較高水位。
關(guān)于2020年全年的預(yù)期，疫情帶來(lái)的不確定性依然存在，宏觀經(jīng)濟(jì)、關(guān)系的不確定性依然突出，公司將繼續(xù)保持謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)的經(jīng)營(yíng)策略，對(duì)全年業(yè)績(jī)不做預(yù)期。
二、Q&A環(huán)節(jié)
Q：我想問(wèn)一下關(guān)于景氣度的問(wèn)題，我們看到公司業(yè)績(jī)也在逐步復(fù)蘇，其實(shí)去年三季度基數(shù)也蠻高的，所以今年三季度這樣的收入增速其實(shí)還是超出大家預(yù)期的。我想請(qǐng)教一下，雖然疫情現(xiàn)在可能還是看不清楚，包括海外現(xiàn)在展望四季度的話(huà)可能也看不清楚，但是就國(guó)內(nèi)的三塊業(yè)務(wù)，尤其是EBG這塊業(yè)務(wù)，能不能再幫我們多做一些展望，往明年看的話(huà)，我們對(duì)于這幾塊業(yè)務(wù)的節(jié)奏是怎樣的一個(gè)預(yù)期？謝謝。
A：剛才我們也提到,從國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)來(lái)看，我們對(duì)EBG未來(lái)的發(fā)展空間是比較看好的，因?yàn)槟壳熬痛笃髽I(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，智能業(yè)務(wù)開(kāi)拓的趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，其實(shí)才剛剛起步，應(yīng)該說(shuō)后續(xù)還有比較大的市場(chǎng)空間。
從三個(gè)BG的角度來(lái)說(shuō)，我們認(rèn)為EBG有機(jī)會(huì)保持比較好的增速。PBG業(yè)務(wù)受到疫情及整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，在政府資金面以及大項(xiàng)目整體落地的速度等方面影響的因素比較多。PBG業(yè)務(wù)的一些細(xì)分領(lǐng)域我們看到了明顯的復(fù)蘇跡象；一些較大的細(xì)分領(lǐng)域，過(guò)去有比較大的負(fù)增長(zhǎng)，現(xiàn)在負(fù)增長(zhǎng)已經(jīng)收窄，我們希望在四季度看到它們回正。盡管PBG整體業(yè)務(wù)還是不達(dá)我們年初的預(yù)期，但是整體趨勢(shì)在向好。往明年來(lái)做展望，我們保持謹(jǐn)慎樂(lè)觀的看法。SMBG業(yè)務(wù)，渠道市場(chǎng)受到今年一季度疫情的沖擊比較明顯，中小企業(yè)是個(gè)比較零散的市場(chǎng)，受到零售，包括一些小企業(yè)商鋪的經(jīng)營(yíng)情況惡化的影響還是比較大的。目前來(lái)看SMBG三季度增速已經(jīng)回正，如果整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)能夠保持比較穩(wěn)定的、復(fù)蘇的勢(shì)頭，我們認(rèn)為SMBG應(yīng)該會(huì)有反彈的空間，但具體還有待于下一步去做落實(shí)。這就是目前我們對(duì)三個(gè)BG的基本看法。謝謝。
Q：我想再追問(wèn)一下，我們看到EBG今年上半年有20%左右的增長(zhǎng)，那三季度這個(gè)增速是一個(gè)維持的狀態(tài)呢，還是說(shuō)在上半年基礎(chǔ)上這個(gè)增速會(huì)繼續(xù)往上抬？
A：因?yàn)槿齻€(gè)BG具體的數(shù)字在三季報(bào)中我們沒(méi)有披露，所以我們只能說(shuō)(和上半年比)差不太多， EBG我們剛才也說(shuō)了，是三個(gè)BG當(dāng)中增速的，然后三季度的整體增速能夠跟二季度相比有進(jìn)一步的上揚(yáng),主要還是要另外兩個(gè)BG也有不錯(cuò)的表現(xiàn)。因?yàn)榘凑蘸？惮F(xiàn)在的體量，還是需要就幾個(gè)BG同時(shí)發(fā)力的。謝謝。
Q：關(guān)于公司供應(yīng)鏈，我們也看到三季度華為受到的制裁加劇的情況，能不能請(qǐng)黃總幫我們就這個(gè)方面交流一下公司供應(yīng)鏈目前新的狀態(tài)，比如說(shuō)目前公司的庫(kù)存情況，包括現(xiàn)在的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠襁€是一個(gè)正常的狀態(tài)等等。
A：我們希望華為能夠渡過(guò)難關(guān)，我們也相信他們能夠渡過(guò)難關(guān)。
對(duì)于海康自己而言，因?yàn)閺牡谝淮沃信d事件制裁報(bào)道(18年5月)到現(xiàn)在也差不多近兩年半的時(shí)間，這個(gè)話(huà)題一直都備受關(guān)注：供應(yīng)鏈安全的問(wèn)題、原材料的持續(xù)供應(yīng)的問(wèn)題。我認(rèn)為但凡是有規(guī)劃、有計(jì)劃的公司，應(yīng)該是都早做了準(zhǔn)備的。關(guān)于這個(gè)話(huà)題我們也在說(shuō)明會(huì)上討論過(guò)多次，因?yàn)樯婕暗轿覀儜?zhàn)略核心物料的業(yè)務(wù)安排，暫時(shí)不方便在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)評(píng)價(jià)太多，后續(xù)等到整體環(huán)境相對(duì)比較穩(wěn)定，趨勢(shì)比較明朗之后，我相信能夠有機(jī)會(huì)跟大家做更細(xì)致的交流。
但是不管怎么樣，我相信“江山代有才人出”。目前，國(guó)內(nèi)的芯片市場(chǎng)是百家爭(zhēng)鳴、百花齊放的狀態(tài)。即使短時(shí)間沒(méi)有一個(gè)的芯片廠家出來(lái)，現(xiàn)成眾多廠家芯片都是可以使用的，所以對(duì)于供應(yīng)鏈的穩(wěn)定方面，我們現(xiàn)在不擔(dān)心，已經(jīng)找到了比較好的解決途徑。謝謝。
Q：我后一個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)教一下關(guān)于公司統(tǒng)一軟件架構(gòu)平臺(tái)，也包括人員增速、內(nèi)部人效的問(wèn)題。我們看到從去年到今年，統(tǒng)一軟件架構(gòu)平臺(tái)發(fā)揮的效用已經(jīng)開(kāi)始體現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)也看到人員的增速在下降。我想請(qǐng)教一下，如果往明年展望，公司的人員增速還是會(huì)控制在一個(gè)相對(duì)比較低的狀態(tài)嗎？同時(shí)也想請(qǐng)教一下，關(guān)于公司統(tǒng)一軟件架構(gòu)平臺(tái)，今年前三季度，有沒(méi)有內(nèi)部人效方面的一些統(tǒng)計(jì)，或者其他的一些成果可以跟大家分享。謝謝。
A: 人員的增速跟公司的投入節(jié)奏有關(guān)，現(xiàn)在公司只能說(shuō)是放慢了人員增速，人員數(shù)并沒(méi)有往下降；也就是說(shuō)人員還是在往上增長(zhǎng)的，只是增長(zhǎng)的速度沒(méi)有前幾年那么快了，主要還是跟公司整體的戰(zhàn)略投入有關(guān)。從15年開(kāi)始是整個(gè)行業(yè)人工智能、智能化浪潮起步的時(shí)點(diǎn)，盡管我們的投入是比較早的，在13、14年我們就在智能算法上面有一些投入和預(yù)研，但是大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)化投入，在產(chǎn)品以及市場(chǎng)這些層面的投入，主要還是在15年、16年開(kāi)始的。這些投入現(xiàn)在回頭來(lái)看，也是構(gòu)成現(xiàn)在公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。所以(人員)增速還是要分兩邊看。當(dāng)然我們也知道如果人效不能發(fā)揮出來(lái)，人員成本就會(huì)變成一個(gè)比較大的壓力，所以公司也在主動(dòng)去做一些人效方面的夯實(shí)工作。我們希望在一波投入周期過(guò)后，能夠在后續(xù)有一個(gè)效能不斷釋放的效果，然后形成一個(gè)正向的循環(huán)。過(guò)去海康也都是這么做的，在過(guò)去的近20年，我們有很多次的人才投入的正向循環(huán)：加大投入，然后產(chǎn)出；再加大投入，再產(chǎn)出。2019年我們?cè)谌藛T方面已經(jīng)開(kāi)始略有收緊，到今年2020，也考慮到整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的不太景氣的因素，我們就繼續(xù)收緊一點(diǎn)，然后把過(guò)去投入的人力資源繼續(xù)夯實(shí)，把人員效能發(fā)揮出來(lái)。
統(tǒng)一軟件架構(gòu)平臺(tái)，跟人力資源的策略是兩個(gè)視角。因?yàn)榻y(tǒng)一軟件架構(gòu)平臺(tái)前期是一個(gè)大投入的動(dòng)作，近三四年，統(tǒng)一軟件架構(gòu)基本上完成了基礎(chǔ)的部分，底座已經(jīng)基本成型了，但涉及項(xiàng)目的大量應(yīng)用型的開(kāi)發(fā)還是要繼續(xù)開(kāi)展的，所以這方面的投入需要繼續(xù)做。
未來(lái)海康在人效方面的考量，跟人力資源的很多策略直接相關(guān)，比如我們會(huì)側(cè)重在包括末位淘汰、能效指標(biāo)牽引等等方面。謝謝。
Q：我們看到過(guò)去兩年公司在AI賦能業(yè)務(wù)方面有很大的進(jìn)展，包括今年我們也看到在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的落地越來(lái)越高頻，所以想請(qǐng)教您兩個(gè)關(guān)于時(shí)間維度的問(wèn)題：第一個(gè)就是現(xiàn)在我們?cè)谧鯝I賦能業(yè)務(wù)的時(shí)候，您覺(jué)得相比于1~2年之前公司在哪些方面取得的提升是關(guān)鍵的？比如說(shuō)項(xiàng)目的落地效率，商業(yè)模式、或者人均效益等等，或者您覺(jué)得任何其他重要的方面。第二個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槲覀円部吹揭恍└?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括一些AI方向的創(chuàng)業(yè)公司以及某些互聯(lián)網(wǎng)巨頭，他們也在AI賦能方面取得了一些進(jìn)步，那么您覺(jué)得相比于一年之前，公司相較于這些競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有擴(kuò)大嗎？公司主要是從哪些方面去拉開(kāi)差距的？謝謝。
A: AI賦能這個(gè)事情確實(shí)也不是新鮮的話(huà)題了，業(yè)內(nèi)大的一些公司，包括一些創(chuàng)業(yè)型的算法公司也都在談?wù)撨@個(gè)話(huà)題。大家越來(lái)越接受一個(gè)事實(shí)：算法不是一蹴而就的，大量的碎片化的市場(chǎng)對(duì)算法的需求都是個(gè)性化的。為了解決個(gè)性化的問(wèn)題，我們不斷地要把算法訓(xùn)練的能力落到碎片化市場(chǎng)里去，否則單靠公司的資源投入來(lái)解決這么多碎片化的市場(chǎng)的算法需求，還是比較困難的。
因此就有了我們的AI開(kāi)放平臺(tái)。海康的AI開(kāi)放平臺(tái)，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較實(shí)用，也比較易用，當(dāng)然這里只代表我個(gè)人的感受。為什么這么講呢？AI開(kāi)放算法，包括賦能學(xué)習(xí)，如果門(mén)檻很高，比如需要大量的訓(xùn)練素材，或者需要大量技術(shù)人員的投入，那么這兩項(xiàng)的要求就會(huì)讓行業(yè)用戶(hù)，尤其是一些相對(duì)規(guī)模較小的行業(yè)用戶(hù)沒(méi)有辦法來(lái)做賦能學(xué)習(xí)。因?yàn)橛?xùn)練素材的積累和技術(shù)人員的投入，都是有門(mén)檻的。我們能夠做到相對(duì)比較易用，跟我們算法的累積學(xué)習(xí)有關(guān)系。我們的AI開(kāi)放平臺(tái)用的人越多，學(xué)習(xí)的越多，算法訓(xùn)練的越多，后續(xù)使用的用戶(hù)都是在前面已經(jīng)訓(xùn)練好的算法的基礎(chǔ)上，再增加新的能力，我們的算法在不斷的迭代，不斷的優(yōu)化，對(duì)于后面累積起來(lái)的使用量來(lái)講，大家就會(huì)覺(jué)得越來(lái)越好用。
我們有很多細(xì)分行業(yè)的生態(tài)伙伴，喜歡用海康的AI開(kāi)放平臺(tái)來(lái)幫助他們做細(xì)分領(lǐng)域用戶(hù)的算法訓(xùn)練。海康的這個(gè)平臺(tái)這幾年用下來(lái)之后，我們跟用戶(hù)貼的比較近，我們比較理解AI賦能過(guò)程中方方面面的細(xì)節(jié)。所以一般來(lái)說(shuō)，平臺(tái)用的越多，就越好用；用的越多，用戶(hù)接受度等各方面都會(huì)做的比較好。
跟其他競(jìng)爭(zhēng)者的差距這個(gè)角度來(lái)講，不太好評(píng)價(jià)，因?yàn)槲也皇呛芰私馄渌镜腁I 平臺(tái)現(xiàn)在是個(gè)什么樣的狀態(tài)。就海康自己的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，我們覺(jué)得目前已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)比較良性的循環(huán)。例如在我們的EBG業(yè)務(wù)端，AI開(kāi)放平臺(tái)得到了比較好的推廣。謝謝。
Q:第二個(gè)問(wèn)題我換一種方式問(wèn)，我們?cè)诿鎸?duì)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，主要會(huì)從哪一些角度去考慮構(gòu)筑公司的護(hù)城河呢？我理解的您剛剛講的第一點(diǎn)就是越用越好用，正向循環(huán)肯定是一個(gè)；那有沒(méi)有一些別的角度呢？
A: 剛才其實(shí)也有提到，真正能給用戶(hù)帶來(lái)價(jià)值的就是要解決他們的問(wèn)題，要解決用戶(hù)的問(wèn)題,和用戶(hù)投入的成本、時(shí)間等各方面都有關(guān)系。剛才講到AI開(kāi)放平臺(tái)的易用和實(shí)用，易用跟學(xué)習(xí)的過(guò)程有關(guān)系，實(shí)用跟效果有關(guān)系。從實(shí)用這個(gè)層面上來(lái)講，我們相信用戶(hù)的眼睛也是雪亮的，一定是公司的算法真正能解決用戶(hù)的問(wèn)題，才能得到比較好的推廣和使用。謝謝。
Q：這些年我們也在不斷孵化一些創(chuàng)新業(yè)務(wù)，找一些新的體量較大的機(jī)會(huì)點(diǎn)，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)于這種創(chuàng)新業(yè)務(wù)，或者說(shuō)一些新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，從能夠做到的體量或是業(yè)務(wù)起量的速度幾個(gè)維度來(lái)看，哪些新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)更明顯或者更大一些？
A：關(guān)于孵化業(yè)務(wù)，創(chuàng)新一直都是海康持續(xù)發(fā)展的根本的動(dòng)力，所以技術(shù)創(chuàng)新在我們的各個(gè)業(yè)務(wù)當(dāng)中非常的多。我們講的創(chuàng)新業(yè)務(wù)主要指海康威視員工跟投的業(yè)務(wù)。
在海康威視上市公司的體系里面，我們也存在大量的創(chuàng)新孵化，我們每年會(huì)推出大量的新產(chǎn)品，包括教育裝備展里面涉及到文教衛(wèi)行業(yè)的一些教育相關(guān)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；以及今年疫情期間，會(huì)議平板的產(chǎn)品也做得非常好。所以海康本身就是一個(gè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的公司，孵化隨處可見(jiàn)。如果我們把產(chǎn)品的顆粒往更大去看，它是否構(gòu)成對(duì)新的產(chǎn)業(yè)的孵化，還不太好評(píng)價(jià)。
我們目前在跟投機(jī)制下投了8個(gè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)，這8個(gè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)跟海康本身在做的事情相對(duì)還是有一些差異的，因?yàn)槲覀兺秳?chuàng)新業(yè)務(wù)的要求就是不能跟海康威視現(xiàn)有的業(yè)務(wù)產(chǎn)生交叉，要去開(kāi)拓一些新的市場(chǎng)。螢石智能家居這塊業(yè)務(wù)，經(jīng)歷了差不多7年的時(shí)間，原來(lái)培育這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候也非常的難，現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)也慢慢做大了，正在準(zhǔn)備獨(dú)立上市，智能家居應(yīng)該也有個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展空間。
在工業(yè)自動(dòng)化(機(jī)器人)這個(gè)場(chǎng)景中的應(yīng)用，我們覺(jué)得發(fā)展空間應(yīng)該也是比較大的。因?yàn)楣I(yè)的自動(dòng)化，包括工廠智能化、數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，長(zhǎng)期來(lái)看這個(gè)趨勢(shì)還是比較符合當(dāng)下提質(zhì)增效，降本增效這個(gè)發(fā)展需求的。
我們?cè)谄?chē)智能化的汽車(chē)電子這塊業(yè)務(wù)，從長(zhǎng)期來(lái)看，汽車(chē)智能化包括輔助駕駛這個(gè)部分，趨勢(shì)大家還是都比較認(rèn)同的。
去年到現(xiàn)在，我們也有幾塊新的創(chuàng)新業(yè)務(wù)。例如智慧消防，消防本身是一個(gè)相對(duì)傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，但隨著新的技術(shù)、新的理念、新的商業(yè)模式的發(fā)展，既有的傳統(tǒng)市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生一些新的變化，我們把很多新的智能化的理念和技術(shù)與傳統(tǒng)的消防技術(shù)融合起來(lái)。我們還做了安檢業(yè)務(wù)。
把可見(jiàn)光和非可見(jiàn)光的感知技術(shù)在一個(gè)比較好的場(chǎng)景當(dāng)中融合起來(lái)，這些業(yè)務(wù)市場(chǎng)的空間還是很大的。海康對(duì)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的孵化，是基于對(duì)感知技術(shù)的理解，以及對(duì)感知技術(shù)未來(lái)發(fā)展空間的想象，二者結(jié)合起來(lái)。謝謝。
Q：從安防市場(chǎng)的構(gòu)成上來(lái)看，海外的盤(pán)子會(huì)比國(guó)內(nèi)更大一些，但是從公司收入結(jié)構(gòu)上來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)可能是海外的兩倍出頭。往后面幾年展望，除了被動(dòng)適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的回暖或是持續(xù)目前的現(xiàn)狀，目前是否有一些主觀上的考量，或者計(jì)劃去在海外市場(chǎng)做一些重點(diǎn)突破？
A：關(guān)于海外市場(chǎng)，應(yīng)該說(shuō)它是一個(gè)國(guó)家和地區(qū)發(fā)展不太平衡的市場(chǎng)，盡管我們也贊同海外市場(chǎng)的空間從地域上來(lái)說(shuō)還是比國(guó)內(nèi)大很多。但是因?yàn)樗陌l(fā)展不平衡，會(huì)產(chǎn)生很多新的問(wèn)題，比如說(shuō)現(xiàn)在整個(gè)海外的業(yè)務(wù)模式，仍然是以產(chǎn)品銷(xiāo)售為主，不僅海康這樣，可能絕大部分的安防公司都這樣，因?yàn)榫蛧?guó)內(nèi)外市場(chǎng)來(lái)看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)放度和容納創(chuàng)新的包容度是比較好的，中國(guó)的市場(chǎng)、用戶(hù)非常的開(kāi)放，但是很多西方市場(chǎng)還是相對(duì)來(lái)說(shuō)偏保守一些，他們習(xí)慣于去用已經(jīng)比較成熟的產(chǎn)品。
整個(gè)海外現(xiàn)在主流還是以產(chǎn)品銷(xiāo)售為主，不像國(guó)內(nèi)已經(jīng)慢慢進(jìn)入到一個(gè)更靠近行業(yè)和用戶(hù)的個(gè)性化的應(yīng)用模式。在這樣一個(gè)前提下，海外的市場(chǎng)由于各個(gè)國(guó)家和地區(qū)之間的文化差異、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差異不均衡，這種不均衡會(huì)帶來(lái)區(qū)域和國(guó)家之間很大的不一樣。可能有些國(guó)家只需要賣(mài)產(chǎn)品，而有些國(guó)家可能會(huì)需要去做一些整體類(lèi)的規(guī)劃，節(jié)奏不太一樣。目前有一些國(guó)家和地區(qū)開(kāi)始有變化，他們開(kāi)始對(duì)解決方案感興趣。我們?cè)跂|南亞、中東北非等地區(qū)開(kāi)始做一些項(xiàng)目型的業(yè)務(wù)。
這些變化都是持續(xù)性的，我們不斷根據(jù)市場(chǎng)的反饋調(diào)整策略。像美國(guó)市場(chǎng)，原本我們?cè)谌哪昵皩?duì)美國(guó)市場(chǎng)也做了比較大的期望，但是也沒(méi)想到中美之間有這么大的變化，逆化的趨勢(shì)起來(lái)之后，我們只能去順應(yīng)趨勢(shì)，然后去做一些企業(yè)層面能做的調(diào)整。謝謝。
Q：三季度單季毛利率比去年同期稍微低一點(diǎn)，費(fèi)用率也有明顯的下降，除了前面提到的一些原因以外，是否有相對(duì)細(xì)致一些的歸因？
A：目前從具體的業(yè)務(wù)細(xì)分來(lái)說(shuō)，確實(shí)沒(méi)有看到有哪一個(gè)業(yè)務(wù)的變化會(huì)對(duì)費(fèi)用率產(chǎn)生較大的影響，歸因還是在人力成本方面。關(guān)于毛利率略有下降，我們理解還是跟整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)以及競(jìng)爭(zhēng)的格局有關(guān)系。因?yàn)楦骷夜緦?duì)收入的需求，銷(xiāo)售人員背的指標(biāo)還是比較確定的，所以大家還是會(huì)進(jìn)入到相對(duì)激烈的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，這是一方面。
另外一個(gè)方面是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不景氣，大家也會(huì)考慮收斂成本來(lái)做投入。用戶(hù)做收斂成本的時(shí)候就會(huì)考慮在產(chǎn)品的可選余地里面，去選擇一些相對(duì)中低端的，價(jià)格上相對(duì)便宜一些的產(chǎn)品，來(lái)替換一些可替代的中方案，這里就會(huì)對(duì)毛利產(chǎn)生影響。按照我們常理來(lái)判斷，我們自己去買(mǎi)東西，如果我們的收入端有一定壓力的時(shí)候，我們也希望花比較少的錢(qián)來(lái)達(dá)到我們想要的目的。海康的毛利率是一個(gè)大雜燴，不斷的波動(dòng)起伏都是正常的。謝謝。
Q：關(guān)于整個(gè)安防行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，之前可能大家也擔(dān)心有一些大型科技公司進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域。在過(guò)去的幾個(gè)季度，整個(gè)環(huán)境包括供應(yīng)鏈各方面都發(fā)生了比較大的變化，在過(guò)去這一兩個(gè)季度里面競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是不是有了一些改善？
A：一兩個(gè)季度都還是很短的時(shí)間，我們可能還不足以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化下結(jié)論。在過(guò)去幾年，我們作為傳統(tǒng)安防行業(yè)的，曾經(jīng)下過(guò)一次結(jié)論是說(shuō)大量的尾部廠商會(huì)退出，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步的集中，目前來(lái)看這個(gè)趨勢(shì)仍然還是存在的。安防的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，一些小的品牌或是一些以組裝為主的廠商，他們的空間相對(duì)來(lái)說(shuō)越來(lái)越少了，因?yàn)槠放茝S商會(huì)將一些低端低價(jià)，性?xún)r(jià)比相對(duì)高的產(chǎn)品進(jìn)一步下探。除了安防產(chǎn)業(yè)之外，其他產(chǎn)業(yè)也符合這個(gè)趨勢(shì)，這是一個(gè)方面。
第二個(gè)方面是排在前面的廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)，目前來(lái)說(shuō)也是非常的激烈，因?yàn)榍懊鎺准一径际巧鲜泄荆蠹乙捕寄芸吹綀?bào)表的數(shù)據(jù)，每家公司都希望在資本市場(chǎng)有好的表現(xiàn)。但是經(jīng)濟(jì)不景氣帶來(lái)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)的壓力，也是確實(shí)存在的。加上傳統(tǒng)安防產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，要靠過(guò)去賣(mài)產(chǎn)品的方式來(lái)做到比較好的發(fā)展，現(xiàn)在來(lái)看是比較難的。
所以整體看下來(lái)，我們應(yīng)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)調(diào)整變化的動(dòng)作應(yīng)該說(shuō)是比較早的，智能化、投入創(chuàng)新業(yè)務(wù)、研發(fā)各種新形態(tài)的產(chǎn)品，海康在安防行業(yè)有自己的位置和影響力。其他公司要跟上整個(gè)產(chǎn)業(yè)變化的節(jié)奏，就要看各個(gè)公司想偏重于具體某些領(lǐng)域，還是要*的競(jìng)爭(zhēng)，需要找到自己的戰(zhàn)略定位。謝謝。
Q：想請(qǐng)教一下，我們看到類(lèi)似黑光這種傳感器的升級(jí)，以及多傳感器融合的技術(shù)趨勢(shì)，由此會(huì)有一些新的行業(yè)應(yīng)用的形式，您覺(jué)得對(duì)我們應(yīng)該怎樣展望，對(duì)業(yè)務(wù)會(huì)有一些什么樣的幫助？
A：多傳感器融合讓我們突破了可見(jiàn)光這個(gè)范圍，在更寬闊的電磁波頻譜上做感知技術(shù)的開(kāi)發(fā)。這些變化使得我們現(xiàn)在對(duì)于攝像機(jī)等感知設(shè)備的理解超越了傳統(tǒng)的認(rèn)知，包括對(duì)于外界光源的依賴(lài)就不會(huì)像以前那么強(qiáng)了，黑光產(chǎn)品在夜晚我們也能拍到全彩的視頻；將可見(jiàn)光與熱成像、與雷達(dá)等其他傳感器組合以后，新的感知設(shè)備在會(huì)有非常豐富的應(yīng)用。
我們的應(yīng)用不僅是在記錄圖像和做感知的動(dòng)作上，而是基于這些感知信息再來(lái)擴(kuò)展很多新的應(yīng)用。比如現(xiàn)在我們來(lái)看EBG，基于這些感知信息就可以開(kāi)展更高維度的數(shù)字化應(yīng)用。說(shuō)到企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，主要分為三個(gè)層次：
企業(yè)業(yè)務(wù)管理過(guò)程中的信息化，信息化指的就是SAP、CRM、PeopleSoft之類(lèi)的辦公系統(tǒng)，這是第一層，這一層次應(yīng)用的是企業(yè)日常管理過(guò)程中的信息。
第二層次，我們把企業(yè)經(jīng)營(yíng)所需的關(guān)鍵產(chǎn)品、設(shè)備、人員以及業(yè)務(wù)場(chǎng)景方方面面的信息進(jìn)行采集，依靠我們的各種感知設(shè)備，做到產(chǎn)品、設(shè)備、設(shè)施的物聯(lián)，以及場(chǎng)景物聯(lián)，這就是物聯(lián)網(wǎng)，也是建立了數(shù)字孿生。
再往上搭建第三個(gè)層次，就是基于可以匯聚起來(lái)的企業(yè)的數(shù)據(jù)，包括我們感知到的物聯(lián)數(shù)據(jù)以及企業(yè)信息化產(chǎn)生的信息數(shù)據(jù)，形成物信融合的平臺(tái)。基于這個(gè)數(shù)據(jù)平臺(tái)，我們又把智能分析的能力加載上去，構(gòu)建認(rèn)知智能，從數(shù)據(jù)中產(chǎn)生洞察，利用數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘，由此形成實(shí)實(shí)在在的智能應(yīng)用。
我們拿EBG物信融合的一個(gè)架構(gòu)作為例舉，就能發(fā)現(xiàn)它是基于剛才我們講到的多維感知的各種設(shè)備，但設(shè)備用途已經(jīng)大大廣泛了，遠(yuǎn)不只是用來(lái)解決安防的問(wèn)題，而是融合到每一家企業(yè)的個(gè)性化的業(yè)務(wù)管理過(guò)程中。我們認(rèn)為未來(lái)在多維感知、多模態(tài)的技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)生的各種變化是非常豐富多樣的。
還可以把上面講的物信融合，放到公共服務(wù)中去，在城市治理這樣更大的場(chǎng)景中，所謂的感知聯(lián)網(wǎng)以及融合計(jì)算的過(guò)程都會(huì)更加的復(fù)雜，但是基本的模式還是從信息化上升到智能物聯(lián)，再到物信融合的這樣一層層升級(jí)的架構(gòu)。我們現(xiàn)在已經(jīng)把這個(gè)架構(gòu)在各個(gè)場(chǎng)景中作演練，一步步推動(dòng)方案走向成熟了。
所以對(duì)于多傳感器融合，以及融合之后能支持的更高級(jí)的應(yīng)用，我們是比較有信心的。就如同我們?cè)?jīng)所說(shuō)的，盡管還不知道未來(lái)該用什么詞匯形容海康是一家什么樣的公司，但是我們知道我們已經(jīng)不是一家安防公司了。謝謝。
Q：在機(jī)器視覺(jué)這個(gè)領(lǐng)域里，有投資者觀察到今年有一些國(guó)外的產(chǎn)品提供商份額在下降，公司會(huì)不會(huì)覺(jué)得和今年的疫情有關(guān)系，使他們今年的銷(xiāo)售遭遇不利影響，等疫情有所緩解之后，海外的廠商是不是還有拿回份額的可能？
A：我們倒不認(rèn)為是疫情帶來(lái)了機(jī)器視覺(jué)領(lǐng)域銷(xiāo)售額的此消彼長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)的客戶(hù)和我們?cè)谕粋€(gè)文化之中，說(shuō)相同的語(yǔ)言，方便我們將產(chǎn)品和技術(shù)推廣到客戶(hù)那里，提供更貼近的服務(wù)，他們?cè)絹?lái)越認(rèn)同我們的方案。另一個(gè)方面，我們目前在機(jī)器視覺(jué)方面的產(chǎn)品，在性能上有提升，功能上不斷豐富，與海外廠商同臺(tái)競(jìng)技沒(méi)有什么問(wèn)題。甚至在某一些方面我們國(guó)內(nèi)廠商還會(huì)有一些優(yōu)勢(shì)，例如我們將一些智能算法引入到機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品上，這樣的應(yīng)用領(lǐng)域國(guó)內(nèi)廠商是走的比較靠前的。所以我們不認(rèn)為疫情之后份額的走勢(shì)會(huì)有很大的改變。謝謝。
Q：今年三季度匯率變動(dòng)比較大，那么匯率變化對(duì)于我們銷(xiāo)售成本、原材料采購(gòu)的沖擊，以及對(duì)財(cái)務(wù)費(fèi)用的影響具體是怎么樣的？
A：我們有海外的原材料采購(gòu)，比較多使用美金做結(jié)算；海外的收入方面，過(guò)去幾年也會(huì)將一些不太穩(wěn)定的小幣種歸集為美元做結(jié)算。近的兩年中，中美沖突導(dǎo)致對(duì)美元結(jié)算的擔(dān)憂(yōu)，又推動(dòng)我們?cè)诮灰咨现饾u做一些多幣種的安排，不少的中國(guó)企業(yè)估計(jì)都有類(lèi)似的動(dòng)作。不過(guò)目前美元的影響力還是很大，所以海外收入的大頭仍會(huì)使用美元做結(jié)算。
在外匯的問(wèn)題上，我們的美金收入比美金采購(gòu)還是大不少，美元現(xiàn)金和美金的應(yīng)收會(huì)因?yàn)槊澜鹣鄬?duì)人民幣貶值而出現(xiàn)匯兌損失。人民幣升值的趨勢(shì)繼續(xù)的話(huà)，我們會(huì)減少在手的美金，壓縮美元的應(yīng)收款，這是我們能做的一些舉措。但從財(cái)報(bào)角度看，在各個(gè)季度間其實(shí)很難做到平滑，第三季度人民幣的升值太快了，變化的速度和力度超出了一家企業(yè)能控制的范圍，可能也沒(méi)有任何一家涉及到外貿(mào)的公司可以完全吸收匯率貶值的沖擊。
在數(shù)值上，第三季度確實(shí)有比較明顯的匯兌損失，大約是5億人民幣左右，而去年同期的匯兌收益是4個(gè)億，所以?xún)烧呦啾扔?個(gè)億的差異，會(huì)對(duì)單季度同比的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)造成壓力。謝謝。
Q：在螢石互聯(lián)網(wǎng)這塊業(yè)務(wù)上，想請(qǐng)問(wèn)螢石的收入中是否能細(xì)分一下，有多少是硬件產(chǎn)品收入，多少是云存儲(chǔ)帶來(lái)的收入？另外螢石的銷(xiāo)售渠道和SMBG的銷(xiāo)售渠道的復(fù)用性、重合度是怎么樣的？
A：螢石的體量相對(duì)海康威視的總數(shù)來(lái)說(shuō)還是比較小，所以在我們海康威視的整體報(bào)表上還沒(méi)有披露的這么細(xì)。目前螢石也在準(zhǔn)備上市，這塊數(shù)據(jù)等到招股材料披露以后，大家就會(huì)看到比較多細(xì)節(jié)的數(shù)據(jù)了。目前除了螢石之外，我們還有七家創(chuàng)新業(yè)務(wù)子公司，如果對(duì)其中一家做特別細(xì)致的披露，就比較難維持一個(gè)平衡的披露尺度。螢石的云服務(wù)收入目前還是比較持續(xù)，比較穩(wěn)健的。
如果把SMBG的產(chǎn)品與螢石的產(chǎn)品進(jìn)行比較，SMB是為小企業(yè)提供產(chǎn)品，從安裝和應(yīng)用的角度來(lái)說(shuō)，我們關(guān)注的還是行業(yè)型的用戶(hù)比較專(zhuān)業(yè)的需求，這與螢石所針對(duì)的C端客戶(hù)，對(duì)于外觀、使用這些符合家用的要求是有差別的。家庭用戶(hù)希望產(chǎn)品小巧美觀，簡(jiǎn)單易用，包括APP的易用性，安裝的便捷性，用戶(hù)使用時(shí)需要比較符合當(dāng)下的軟硬件產(chǎn)品的使用習(xí)慣。
在一些客戶(hù)應(yīng)用時(shí)兩者會(huì)有重疊，比如在小商鋪的應(yīng)用中，選擇權(quán)是在用戶(hù)這里。如果客戶(hù)認(rèn)為螢石的參數(shù)已經(jīng)可以解決他的需求了，那么他可以用螢石來(lái)搭建一個(gè)簡(jiǎn)單易用的解決方案。如果螢石產(chǎn)品的性能不夠用，要解決偏專(zhuān)業(yè)的一些場(chǎng)景需求的時(shí)候，用戶(hù)就可能會(huì)選擇SMBG的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品和方案。所以這是小商鋪這樣的客戶(hù)在選擇時(shí)候要關(guān)注的，就是在使用習(xí)慣和應(yīng)用上，在兩類(lèi)產(chǎn)品之間做取舍。謝謝。
Q：在螢石的業(yè)務(wù)上，您覺(jué)得如何看和互聯(lián)網(wǎng)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)情況，未來(lái)如果螢石要做的更大，那么三五年后的增量應(yīng)該更多來(lái)自C端還是b端？
A：相對(duì)來(lái)說(shuō)，我們關(guān)注產(chǎn)品本身，以及要保持經(jīng)營(yíng)的耐心。我們從2013年開(kāi)始做螢石業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)大家開(kāi)玩笑說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)會(huì)顛覆傳統(tǒng)廠商的市場(chǎng)，這些年來(lái)，我們作為從傳統(tǒng)廠商轉(zhuǎn)來(lái)做互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，接受了互聯(lián)網(wǎng)的各種各樣的挑戰(zhàn)和變化。我們?cè)诋a(chǎn)品本身的研發(fā)投入和對(duì)電商平臺(tái)的銷(xiāo)售模式的投入上進(jìn)行兼顧，把我們的資源在兩者之間做了比較好的分配和平衡。
現(xiàn)在看當(dāng)時(shí)要做智能家居、家用監(jiān)控的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，到今天數(shù)量不是太多了，這可能是個(gè)耐心的問(wèn)題，但凡要孵育一個(gè)市場(chǎng)起來(lái)，就需要很多年持續(xù)的投入。螢石扎根在這個(gè)市場(chǎng)，會(huì)持續(xù)不斷地在這個(gè)領(lǐng)域保持技術(shù)創(chuàng)新，也相信智能家居的市場(chǎng)會(huì)很大，會(huì)容納下很多品牌，我們螢石會(huì)是其中之一。謝謝。
Q:三季度毛利率有所下降，是否熱紅外的銷(xiāo)售收入下降也有一定影響？哪些因素對(duì)毛利影響較大？對(duì)未來(lái)毛利率有什么展望？
A：毛利率在三季度的下降，比較準(zhǔn)確的說(shuō)法應(yīng)該是回到了一個(gè)比較正常的水平。一二季度受到國(guó)內(nèi)外疫情影響，我們的收入結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化。第三季度疫情趨于平穩(wěn)，收入結(jié)構(gòu)回到了相對(duì)比較正常的狀態(tài)，毛利率也回歸了正常，這是重要的原因。
毛利率跟我們的收入結(jié)構(gòu)息息相關(guān)。如果中產(chǎn)品多賣(mài)一些，那么毛利率就會(huì)提高一些，相反，中低端產(chǎn)品賣(mài)得多一些，毛利率就會(huì)下降一些。毛利率的小幅波動(dòng)，可以關(guān)注，但是不需要太在意，謝謝。
Q:EBG中，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的應(yīng)用領(lǐng)域很廣，怎么看EBG未來(lái)的空間？
A：企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的市場(chǎng)空間很難研究量化。每家企業(yè)用戶(hù)但凡想要過(guò)地更好，競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，那就意味著每家企業(yè)都需要做數(shù)字化轉(zhuǎn)型。但是每家企業(yè)需要的程度還是不同。有些偏重于日常管理，有些偏重于把生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)跟整個(gè)智能化都關(guān)聯(lián)起來(lái)，完成整體的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。總體來(lái)看，我們認(rèn)為市場(chǎng)還是比較廣闊的，空間也很大。目前還沒(méi)有任何一家公司在這個(gè)領(lǐng)域走的比較前面，所以也很難來(lái)做比較，海康先往這個(gè)方向走，讓大家看到這個(gè)市場(chǎng)是在一點(diǎn)點(diǎn)擴(kuò)大的。我們的判斷正在得到驗(yàn)證。謝謝。
Q: 更看好EBG的哪些板塊？
A:這個(gè)問(wèn)題也比較難回答。工商業(yè)企業(yè)，頭部的大中型企業(yè)，在疫情期間仍然得到了發(fā)展，降本增效的訴求還是突出的。由于疫情的一些因素，文教板塊也有較快的發(fā)展，我們推出如電子班牌、班班通等產(chǎn)品。但是能源以及智慧建筑在疫情期間有一些萎縮，三季度已有明顯的恢復(fù)。整體來(lái)看跟宏觀經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇影響還是比較緊密。
每一家企業(yè)都希望自己未來(lái)能夠發(fā)展得更好，有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。所有能夠幫助企業(yè)降本增效、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)通過(guò)成本費(fèi)用的核算覺(jué)得投入劃算，就會(huì)進(jìn)行投入，這是非常商業(yè)化的決策。我們努力幫助用戶(hù)把這筆賬算清楚，讓用戶(hù)相信這會(huì)是一筆劃算的投入。謝謝。
Q：機(jī)器人業(yè)務(wù)分哪些類(lèi)目？與基恩士、康耐視相比公司打法有何差異，康耐視毛利率比較高，能否向他們看齊？
A：機(jī)器人業(yè)務(wù)在剛成立的時(shí)候定位了三塊主要業(yè)務(wù)，一是機(jī)器視覺(jué)，就是工業(yè)相機(jī)這塊，二是AGV移動(dòng)機(jī)器人，第三塊是行業(yè)用的無(wú)人機(jī)。目前來(lái)看機(jī)器視覺(jué)和移動(dòng)機(jī)器人板塊發(fā)展的比較好。
機(jī)器視覺(jué)領(lǐng)域?qū)夹g(shù)有比較高要求，包括像素、幀率、機(jī)器設(shè)備穩(wěn)定性等等。過(guò)去這個(gè)市場(chǎng)有比較多外資品牌，并且這個(gè)市場(chǎng)看起來(lái)似乎并不太大。我們進(jìn)入市場(chǎng)之后，發(fā)現(xiàn)機(jī)器視覺(jué)很符合大的工業(yè)自動(dòng)化趨勢(shì)。工業(yè)產(chǎn)線要降本增效、進(jìn)一步降低對(duì)人工的依賴(lài)，必然要借助越來(lái)越多的技術(shù)手段。其中作為眼睛的感知功能是不可或缺的，工業(yè)相機(jī)是比較典型的感知設(shè)備。
我們現(xiàn)在的工業(yè)相機(jī)除了實(shí)現(xiàn)在硬件本身性能的突破之外，還把智能算法嵌入了其中，讓我們的相機(jī)變成了工業(yè)用的智能相機(jī)。比如說(shuō)缺陷的自動(dòng)監(jiān)測(cè)、條碼掃描分類(lèi)等等，結(jié)合工廠自動(dòng)化管理的需求，工業(yè)相機(jī)的智能化方面比其他海外的公司走的可能還要快一些，我們的開(kāi)發(fā)迭代速度，跟用戶(hù)產(chǎn)線融入的速度，會(huì)比外資的廠商更有本地化的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然還有一點(diǎn)，我們的性?xún)r(jià)比很高，所以總體我們?cè)跈C(jī)器視覺(jué)方面有比較好的發(fā)展。
AGV領(lǐng)域大家比較熟悉，AGV的公司百家爭(zhēng)鳴，大量創(chuàng)業(yè)企業(yè)都在往這個(gè)方向投。說(shuō)明這是個(gè)趨勢(shì)，大家都認(rèn)為AGV對(duì)工廠效率提升有比較大的作用。一定程度實(shí)現(xiàn)了工廠內(nèi)部物流的數(shù)字化，這方面對(duì)工廠效率改善比較大。
關(guān)于毛利率的問(wèn)題，工業(yè)相機(jī)以及AGV領(lǐng)域無(wú)論是后續(xù)服務(wù)還是前期開(kāi)發(fā)都需要較大的投入，是一個(gè)高費(fèi)用高毛利的行業(yè)。產(chǎn)品有定制化和碎片化的特性，由于定制化的特性，費(fèi)用比較大，必須要在毛利上面體現(xiàn)出來(lái)，否則就很難發(fā)展。跟康耐視相比，他們是前輩，他們的業(yè)務(wù)模式相對(duì)清晰。而中國(guó)國(guó)內(nèi)的工業(yè)自動(dòng)化用什么樣的模式去做，是單一賣(mài)產(chǎn)品還是去推解決方案或是其他方式，現(xiàn)在還有待于進(jìn)一步發(fā)展，不好下定論。謝謝。
Q：EBG的數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)，可預(yù)見(jiàn)性如何？哪些業(yè)務(wù)能夠持續(xù)性產(chǎn)生收入，占比有多大？
A：海康過(guò)去20年做的都是to B的業(yè)務(wù)模式，以一次性的收入為主。雖然是一次性的，但是我們把客戶(hù)服務(wù)做好、產(chǎn)品做好，我們的收入粘性還是很強(qiáng)的。這個(gè)市場(chǎng)總的來(lái)講很碎片化，碎片化市場(chǎng)一方面可能會(huì)覺(jué)得可預(yù)見(jiàn)性差，但從另一個(gè)角度看其實(shí)穩(wěn)定性很強(qiáng)，不至于由于丟了一個(gè)大項(xiàng)目，導(dǎo)致收入缺口很大。EBG業(yè)務(wù)完全符合這些特點(diǎn)，市場(chǎng)很碎片化，投入周期也長(zhǎng)，訂單可預(yù)見(jiàn)性沒(méi)那么好。服務(wù)型收入目前有一些，但是規(guī)模體量不大，所以我們也沒(méi)有單獨(dú)拿出來(lái)說(shuō)，云眸這塊業(yè)務(wù)現(xiàn)在發(fā)展很快，謝謝。
Q：多維感知以及AI會(huì)對(duì)存量市場(chǎng)會(huì)帶來(lái)哪些替換需求？
A：目前我們的業(yè)務(wù)模式中，并沒(méi)有標(biāo)記新增的交易量有多少是用來(lái)替換存量設(shè)備的，所以我們看不出來(lái)。
存量市場(chǎng)中使用的需求只會(huì)多不會(huì)少，已經(jīng)用過(guò)設(shè)備的客戶(hù)不太可能中斷，還是會(huì)繼續(xù)用下去。隨著人車(chē)物的管理需求變化，設(shè)備密度增大、分布空間的擴(kuò)大會(huì)使得增量提升，謝謝。
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