【智慧城市網 上市公司】隨著行業(yè)競爭格局的演變，消費者對產品品質、品牌的關注度增加，市場競爭能力弱的公司將逐步被市場淘汰，而大企業(yè)或具備核心競爭力的企業(yè)將獲得更多的市場機會。
作為國內照明行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，經過64年的發(fā)展，佛山照明在品牌、生產規(guī)模、渠道建設、產品研發(fā)等方面積累了行業(yè)優(yōu)勢，具備較強的市場競爭力。
2021年，面對原材料價格上漲、出口物流成本大幅上升、人民幣升值、關鍵物料緊缺等復雜嚴峻的局面，佛山照明迎難而上，按照“穩(wěn)住基本盤，開拓新賽道”的思路，保持經營穩(wěn)健。
據了解，其通過持續(xù)強化創(chuàng)新驅動、推動營銷模式變革、優(yōu)化產業(yè)布局、推進管理提升等措施，全力以赴抓好生產經營各項工作，全年營業(yè)收入創(chuàng)歷史新高。
根據財報顯示，2021年佛山照明實現營業(yè)收入47.73億元，同比增長27.44%；實現凈利潤2.50億元，實現扣非凈利潤1.50億元。
盡管全球新冠肺炎疫情仍未得到完全控制，經濟下行壓力不斷加大，但在“碳達峰、碳中和”、新基建、新型城鎮(zhèn)化、重大工程建設、新能源汽車發(fā)展等國家政策的引導下，對照明市場和汽車車燈市場帶來新的發(fā)展機遇。
為了緊抓市場機遇，佛山照明在2021年圍繞研發(fā)技術創(chuàng)新、產業(yè)優(yōu)化布局、市場開拓、運營改善、資本運作等五個方面重點開展工作。
抓研發(fā)技術創(chuàng)新
堅持創(chuàng)新驅動發(fā)展，大力抓好研發(fā)創(chuàng)新工作。根據財報顯示，佛山照明2021年投入研發(fā)資金2.33億元，占營業(yè)收入的比例為4.88%。
在充足的研發(fā)資金加持下，佛山照明全年共開發(fā)新產品425項，新產品創(chuàng)造銷售額約7億元；申請專利283項，獲得授權專利207項，四款產品獲國際采標確認證書，參與21項國際、行業(yè)和團體標準的制定。
大力推進創(chuàng)新平臺建設，搭建了“博士工作站”、“企業(yè)技術中心”等省級平臺，檢測中心獲美國能源之星資質認可，創(chuàng)新平臺支撐作用不斷增強。
深入開展產學研合作，加強與中科院深海研究所、清華大學、復旦大學等高校及科研院所的合作，聯合開展新材料、新技術、智能控制等領域的課題研究，促進關鍵技術的突破和儲備，不斷增強研發(fā)創(chuàng)新實力。
也正是基于強大的研發(fā)技術創(chuàng)新優(yōu)勢，佛山照明研發(fā)中心榮獲2021年“全國工人先鋒號”，入圍粵港澳大灣區(qū)高價值專利培育布局大賽分組五十強。
此外，佛山照明“高性能LED筒燈”“新型高光效LED球泡燈”“高光效LED T5燈管”三款產品也憑借科技創(chuàng)新能力突出、技術指標國際領先等綜合優(yōu)勢，成功獲評為“2021年廣東省名優(yōu)高新技術產品”。
抓產業(yè)優(yōu)化布局
緊盯市場需求，大力優(yōu)化產業(yè)布局，積極開拓新賽道。回顧2021年，佛山照明在海洋照明、智能照明、健康照明、動植物照明、機場照明等6大細分領域均已取得突破性進展。
在海洋照明領域，聯合中科院深海研究所、大連海洋大學，共同開發(fā)了深海照明、集魚照明、養(yǎng)殖照明系列產品。
成立海南子公司，并成功購置海南?？谑幸唤ㄔO用地，組建和派駐海洋照明等相關業(yè)務團隊進行市場拓展和渠道鋪設，標志著其計劃在?？趪腋咝聟^(qū)投資建設的“海洋照明研發(fā)制造基地”項目正式啟動。
近日，佛山照明傳出喜訊，其LED水產養(yǎng)殖照明產品在水產養(yǎng)殖企業(yè)開展新型養(yǎng)殖模式試驗中取得切實成果，實現養(yǎng)殖品種增重率大幅提升。
在智能照明領域，針對不同應用場景，推出了智能辦公、智能教育、智能家居系統(tǒng)、5G智慧燈桿解決方案，攜手知名平臺企業(yè)推出了一批智能產品。
在健康照明領域，以光健康實驗室建設為契機，重點從視力防護、節(jié)律健康、消毒殺菌等領域發(fā)力，研發(fā)推出系列健康照明新產品。
其中，智酷讀寫臺燈取得中國醫(yī)療器械行業(yè)協會出具的中國視聽健康產品與人因舒適度評測五星評價，以及中大眼科中心出具的臨床報告。
在動植物照明領域，推出各種應用場景的動植物照明和消殺解決方案，已開發(fā)養(yǎng)殖補光燈、植物生長飛碟燈和燈管等基礎類產品以及中草藥光譜方案。
在照明電子快消品領域，完成112個智能感應、便攜移動、娛樂功能產品的研發(fā)。
在機場照明領域，持續(xù)推進航站樓區(qū)、機場地面運輸區(qū)域的照明產品研發(fā)，已完成9大項目37個規(guī)格的產品開發(fā)。
抓市場開拓
堅持目標導向，加大力度推進大客戶大項目開拓和自主品牌推廣，向市場要增量。2021年，佛山照明全力攻堅大客戶大項目，組建專班分頭主攻動植物照明、教育照明、軌道交通等領域的大客戶大項目，多個大項目訂單相繼落地。
擴大與海外大客戶的合作，深挖大客戶的合作潛能。佛山照明大力開拓海外市場，開拓多個有影響力的新客戶，成功進入多家歐洲主流超市和南美最大建材連鎖超市，照明、電工和車燈自主品牌產品遠銷北美、歐洲、東南亞、非洲、大洋洲等120多個國家及地區(qū)。
根據財報顯示，其2021年國外銷售額為14.99億元，同比增長1.24%，占總營收的31.41%。
在國內市場，經過近幾年的不斷發(fā)展與沉淀，佛山照明也已建立五金流通、家居、電商零售、工程、工業(yè)照明等五大銷售銷售渠道，形成了覆蓋全國的營銷網絡布局。
除此之外，佛山照明還持續(xù)推進營銷模式變革，嚴格規(guī)范區(qū)域市場價格體系，解決區(qū)域市場開發(fā)和不良競爭問題；持續(xù)推進省級服務中心建設，不斷增強服務中心的市場服務和開拓能力；推進國內省級銷售管理體制改革等。
根據財報顯示，其2021年國內銷售額為32.74億元，同比增長44.58%，占總營收的68.59%。
抓運營改善
自2021年以來，原材料價格上漲、出口物流成本大幅上升、人民幣升值、關鍵物料緊缺等已成為LED照明企業(yè)共同的“痛點”。
為了提升盈利水平，佛山照明通過壓成本、壓庫存、控風險等舉措來降低運營成本。
壓成本。加速推進生產自動化，通過實施燈具、燈管等裝配線自動化改造及球泡燈智能制造生產線的投入使用、推行自動連線生產及工序流管理、工藝技術小改小革等措施，有效節(jié)省員工數量，縮減中間環(huán)節(jié)，生產效率得到了較大幅度的提高。
此外，還通過集采以量換價、競價降價、新材料替代等方式，降低材料成本。
壓庫存。建立庫存管控機制，明確庫存管控任務，逐月跟進督查，降低公司的存貨金額。
根據財報顯示，2021年佛山照明的照明器材及燈具生產量為6.87億只，同比減少3.83%；庫存量為1.13億只，同比增長13.73%。
控風險。強化合同管理，嚴格放賬信用審核，做實客戶資產抵押；建立應收賬款預警機制，加大應收賬款的催收力度，防范經營資金風險。
抓資本運作
為了快速切入汽車主機廠產業(yè)鏈，做強做優(yōu)汽車照明板塊業(yè)務，進一步拓展業(yè)務的“出海口”，佛山照明在2021年完成了對南寧燎旺的并購。
在佛山照明的助力下，南寧燎旺積極開拓新的客戶，成功進入了新的主機廠供應鏈，并加快引進了中高端的研發(fā)、銷售人才，在顯示屏和燈具技術集成、總成尺寸鏈CAE分析等技術方面實現了突破，研發(fā)實力不斷增強，為南寧燎旺更多、更快、更好進入中高端主機廠供應鏈打下了堅實的基礎。
根據財報顯示，2021年佛山照明車燈產品實現營業(yè)收入8.99億元，同比增長383.61%，約占總營業(yè)收入的18.84%。其中，南寧燎旺實現營業(yè)收入7.07億元，實現凈利潤2886.29萬元。
為了優(yōu)化產業(yè)鏈，進一步提高公司在行業(yè)中的競爭力和影響力，佛山照明還收購了國星光電21.48%股權，成為國星光電控股股東。
通過本次資源整合，佛山照明擁有涵蓋上游LED芯片制造、中游LED封裝、下游LED應用產品的全LED產業(yè)鏈。
總的來看，經過十多年的快速發(fā)展，LED行業(yè)行業(yè)發(fā)展已進入成熟期，企業(yè)單純依靠價格和規(guī)模將不足以繼續(xù)維持競爭優(yōu)勢和擴大市場份額。
作為極具綜合競爭力的LED照明企業(yè)之一，接下來，佛山照明將以技術和服務為主線，聚焦品牌和價值，緊緊圍繞向“中高端智能制造”升級，向“提供產品及整體解決方案”轉型，向“智慧、健康、綠色的人本照明”跨越。在應用端上發(fā)力，持續(xù)向物聯網生態(tài)圈和細分領域拓展，不斷開發(fā)出新的應用場景和產品，持續(xù)提高公司核心競爭力，加快公司新一輪的發(fā)展。
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