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         “天上九頭鳥,地上湖北人”這句諺語描寫的就是精明能干的湖北人，他們大多年紀輕輕便自己創(chuàng)業(yè)，而且成績優(yōu)異。深圳市深艾普科技有限公司的總經(jīng)理聶小剛就是這樣一位精明的湖北人，當兵退伍兩年后便開拓出了安防疆土中屬于自己的一片天地。聶小剛在初入安防行業(yè)的時候，并沒有像大多數(shù)人一樣選擇進軍攝像機行業(yè)，而是選擇了相對其他安防產(chǎn)品來說，技術(shù)含量很高的矩陣。聶小剛告訴筆者：當時一入行便選了矩陣，是因為這種產(chǎn)品對于整個安防行業(yè)來說是產(chǎn)品，在整個系統(tǒng)里處于核心地位，相當于電腦的CPU,一旦矩陣癱瘓了，那么整個系統(tǒng)就處于崩潰狀態(tài)。而當時選擇攝像機的人很多，其中不乏有資金雄厚，技術(shù)實力強的創(chuàng)業(yè)者，可以說在當時攝像機的競爭壓力很大，而深艾普在這方面卻沒有任何基礎(chǔ)，不具備進軍攝像機行業(yè)的優(yōu)勢。于是，聶小剛另辟蹊徑，選擇了做自己更有優(yōu)勢的產(chǎn)品——矩陣。不過，聶小剛坦言：“在剛起步的時候也是困難重重，首先，缺乏資金是深艾普大的障礙，我和我的研發(fā)隊伍，是靠邊賺錢邊投入的方式研發(fā)我們的新產(chǎn)品，大約經(jīng)過半年的努力，我們的新產(chǎn)品問世，并取得了相當好的成績，經(jīng)過前期的市場推廣和檢測，產(chǎn)品得到了新老客戶的認可，經(jīng)過后續(xù)的不斷更新，目前我們的AP品牌產(chǎn)品已經(jīng)達到了很高的穩(wěn)定性，可以和國外品牌相媲美。”

       聶小剛雖然相對一些安防的“老人”來說是個初出茅廬的新人，但是，在采訪過程中，我們發(fā)現(xiàn)，有些入行十幾年的老前輩也會打來電話和聶小剛?cè)〗?jīng)。和他一起探討一些關(guān)于安防企業(yè)管理和營銷方面的經(jīng)驗和技巧。

          自2007年起，深艾普的產(chǎn)品就一直參與平安城市的建設(shè)，2007年初，深艾普的產(chǎn)品入圍了平安城市項目，并在省技防辦注冊，湖南省*公安廳領(lǐng)導和湖南省技防辦領(lǐng)導親臨施工現(xiàn)場開辦公會議，對產(chǎn)品進行親自檢測。在此次工程中，深艾普的AP品牌矩陣一炮打響，接下來深艾普又參與了天津公安局聯(lián)網(wǎng)項目的建設(shè)。2008年，深艾普相繼參加了兩個大型平安城市的項目，產(chǎn)品運行結(jié)果表明AP品牌矩陣在整個系統(tǒng)里一直運行穩(wěn)定，未出現(xiàn)任何異常現(xiàn)象。

解讀市場現(xiàn)狀：各盡其職，各謀其位 

         目前安防市場存在兩種比較普遍的不良現(xiàn)象。首先，各個企業(yè)對代理商的一個不良的競爭狀態(tài)。也就是說,如果你的代理商成功參與了某些大型項目，那么馬上這個代理商將會成為競爭對手的目標。聶小剛個人認為，每一個企業(yè)應該“各盡其職，各謀其位”，首先維護自己的老客戶，進而去開發(fā)新客戶。作為深艾普品牌的代理商，對深艾普的產(chǎn)品非常認可。深艾普旗下的AP品牌產(chǎn)品經(jīng)過幾年的積累，產(chǎn)品在大型工程中的運行，彰顯了產(chǎn)品的自身的品牌優(yōu)勢：首先，AP代表品牌的含義，其次，深艾普是民族品牌，在整個大經(jīng)濟環(huán)境下，我們作為中國的一份子，有拉動內(nèi)需的責任，并且，民族品牌在節(jié)省客戶成本上有很大優(yōu)勢，在使用上和國外品牌不相上下，國人沒有理由不選擇國內(nèi)品牌。

        其次，為什么大部分終端用戶會去選擇國外品牌呢?聶小剛說：“這主要是一種傳統(tǒng)觀念的驅(qū)使。很多國內(nèi)品牌在產(chǎn)品技術(shù)含量，穩(wěn)定性，質(zhì)量及售后服務(wù)上，跟國外品牌是不相上下的，甚至價格上還有很大優(yōu)勢，而正是由于國內(nèi)很多人從心理上更加認可國外產(chǎn)品，致使民族品牌失去了很多展示的機會，所以，國內(nèi)的產(chǎn)品需要一個大的展示舞臺。同時，希望媒體能倡導大家給民族品牌一次機會，當然我們作為企業(yè)法人也倡導企業(yè)管理者抓好自身產(chǎn)品的質(zhì)量，為民族品牌爭光。正如，我們在開發(fā)AP品牌時曾說過，我們不但要做，而且要做好。深艾普不只單單做產(chǎn)品，我們在開發(fā)產(chǎn)品的同時，會全面確保深艾普客戶的利益，對于沒有檢驗報告，沒有質(zhì)量認證的產(chǎn)品，我們堅決不會出售。我們不會讓用了深艾普產(chǎn)品的工程商，后在你沒有質(zhì)量保證的產(chǎn)品上載倒。深艾普在2007年產(chǎn)品問世前已經(jīng)獲得了產(chǎn)品的質(zhì)量認證報告。”

聶小剛：深度剖析山寨產(chǎn)品

        采訪期間正逢深艾普AP品牌被人仿冒，并將仿冒產(chǎn)品出售給了深艾普的長期合作伙伴。相關(guān)鏈接：據(jù)悉，2009年3月16日，深艾普公司接到鄭州一家系統(tǒng)集成公司項目部經(jīng)理電話，向深艾普科技聶經(jīng)理反映，該公司收到深艾普公司的大型視頻矩陣產(chǎn)品驗貨時發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品外觀制造工藝粗糙，AP商標絲印模糊，所收到的控制鍵盤也與深艾普公司有很大區(qū)別，以及包裝和說明書、合格證等都是中性的，種種跡象表明，此產(chǎn)品有可能不是深艾普公司的產(chǎn)品。為此，該公司通過電話求證，證實此產(chǎn)品的確不是由深艾普科技有限公司提供，而是由北京某公司冒充深艾普公司名義貼牌供貨，此行為屬嚴重盜版山寨行為，同時也侵犯了深艾普科技有限公司的商標權(quán)。

         對于這種違法的行為，聶小剛并沒有時間通過法律手段去解決，而是希望借助媒體讓對方認識到這種行為的不合法性，并主動向受害企業(yè)做出合理的解釋。聶小剛說：“山寨產(chǎn)品存在很多不利的地方，我個人堅決反對，不僅僅是因為我們深受其害，而是因為山寨產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，從大的層面上來講會有偷稅漏稅的行為，對整個國家不利；從小的層面來講，對于被仿冒企業(yè)及被欺騙用戶造成直接或間接利益損失。”