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　　中國(guó)安防展覽網(wǎng)訊 差異化營(yíng)銷是指企業(yè)在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，采取與同類廠家炯異的營(yíng)銷策略、營(yíng)銷方法和營(yíng)銷文化，“人無我有，人有我新”，充分塑造和展現(xiàn)獨(dú)特個(gè)性、獨(dú)特魅力，以差異性形成排他性和獨(dú)占性。實(shí)施差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略可贏得特定的消費(fèi)群；形成局部?jī)?yōu)勢(shì)，提高營(yíng)銷效率；且能有效避免與其他競(jìng)爭(zhēng)者的正面沖突，達(dá)到自我保護(hù)的目的。對(duì)于安防企業(yè)來說，差異化營(yíng)銷能幫助企業(yè)沖破市場(chǎng)瓶頸，形成自己的品牌影響力，從而提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，在行業(yè)中脫穎而出。
　　
　　差異化營(yíng)銷助企業(yè)脫穎而出
　　
　　差異化營(yíng)銷可以看做是細(xì)分市場(chǎng)的深挖掘和小創(chuàng)新，差異化營(yíng)銷可以通過產(chǎn)品原材料、設(shè)計(jì)、功能、渠道、形象等的差異化來展現(xiàn)。寶潔公司旗下的海飛絲、飄柔、佳潔士等品牌是通過功能差異化定位獲得市場(chǎng)的典型案例。去屑、柔順、防蛀強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的功能，寶潔公司很好利用了產(chǎn)品功能差異化特點(diǎn)，并在外形包裝和媒體平臺(tái)的不斷推廣下，將不同的品牌分別呈現(xiàn)在受眾面前，終達(dá)到品牌深入人心，占據(jù)消費(fèi)者心智空間的目的。
　　
　　安利和雅芳兩家公司采用直銷，與走大賣場(chǎng)、專柜路線的化妝品和保健品形成了差異化，戴爾電腦采用網(wǎng)絡(luò)直銷方式，減少了傳統(tǒng)分銷方式的成本和時(shí)間，這是利用渠道差異化方式占領(lǐng)市場(chǎng)，終形成自己品牌影響力的案例。
　　
　　無論是功能差異化，還是渠道差異化，終都是為品牌差異化服務(wù)，達(dá)到同類產(chǎn)品中品牌逐漸凸顯的目的。安防作為公共行業(yè)運(yùn)用較多的行業(yè)，隨著政策支持，以及市場(chǎng)的發(fā)展，民用安防正逐漸崛起，安防產(chǎn)品日后或許也將向公共消費(fèi)品一樣進(jìn)入大眾視線，如何抓住受眾心理，使品牌深入人心，成為安防企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。
　　
　　安防行業(yè)差異化營(yíng)銷的必要性
　　
　　安防行業(yè)發(fā)展至今，品牌格局已大體定形，海康大華占據(jù)地位毋庸置疑，中端品牌比比皆是，低端品牌數(shù)不勝數(shù)。如何在不勝枚舉的微型品牌中脫穎而出，掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力，終搶占市場(chǎng)，品牌差異化營(yíng)銷顯得格外重要。
　　
　　雖然不能像日用消費(fèi)品那樣有很細(xì)的市場(chǎng)劃分，但近年來，隨著安防行業(yè)的不斷發(fā)展，行業(yè)細(xì)分逐漸成為一個(gè)趨勢(shì)，無論技術(shù)研發(fā)，廠商定位，亦或解決方案，都逐漸朝著細(xì)分和差異化的方向發(fā)展。這對(duì)于尋找差異化道路的企業(yè)來說或許是個(gè)很好的思路。
　　
　　眾多安防企業(yè)中，不乏利用差異化營(yíng)銷取得成功的案例。幾年前提起深圳市同為數(shù)碼科技股份有限公司，業(yè)內(nèi)人或許并不熟知。09年，同為數(shù)碼由國(guó)外市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，憑借的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，利用差異化營(yíng)銷方式成功捍衛(wèi)DVR中市場(chǎng)，并迅速建立起在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌地位。同為利用技術(shù)差異，采用“先下手為強(qiáng)”的戰(zhàn)略方針，先別的企業(yè)推出新的產(chǎn)品，通過設(shè)置合理的價(jià)格，占領(lǐng)市場(chǎng)，從而達(dá)到品牌深入市場(chǎng)的目的。
　　
　　安防行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分為企業(yè)帶來挑戰(zhàn)同時(shí)也帶來機(jī)遇，深耕行業(yè)市場(chǎng)成為企業(yè)不斷追求的方式，解決方案差異化日益成為企業(yè)精耕市場(chǎng)的方式之一。安防行業(yè)應(yīng)用主要在平安城市、交通、金融、教育、*等領(lǐng)域，不同行業(yè)，解決方案大不相同，有的安防企業(yè)便在解決方案上大做文章，利用方案差異化占領(lǐng)較大的市場(chǎng)份額。例如蘇州科達(dá)，在教育行業(yè)推出了三合一的解決方案概念，一個(gè)用于教育錄播，一個(gè)用于考試的遠(yuǎn)程監(jiān)控，另一個(gè)用于學(xué)校安保，該方案在用戶中的反響很好。
　　
　　無論何種差異化的方式，終就是要達(dá)到企業(yè)品牌凸顯的目的，同為，科達(dá)亦或富尼泰克通過差異化營(yíng)銷方式都取得了一定的效果。因此，企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，差異化營(yíng)銷顯得尤為重要。
　　
　　安防企業(yè)如何做到品牌差異化？
　　
　　無論是技術(shù)差異化，外形差異化，方案差異化等都突出了企業(yè)的不同之處，而想要做到品牌差異化，企業(yè)的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品質(zhì)量，技術(shù)創(chuàng)新，各種服務(wù)等都*。
　　
　　1、產(chǎn)品差異化是品牌差異化的基礎(chǔ)
　　
　　安防產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)重，無論產(chǎn)品外形，功能等都大同小異。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化可以從產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)入手，設(shè)計(jì)實(shí)用和獨(dú)特的私模產(chǎn)品；也可以在原有產(chǎn)品里加入一些新的內(nèi)容、新的功能、新的附件。
　　
　　例如，同為在產(chǎn)品差異化營(yíng)銷方面也有較好的表現(xiàn)，同為數(shù)碼市場(chǎng)總監(jiān)劉淵明是這樣解釋同為的差異化營(yíng)銷：“在其他廠家將CIF產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí)，同為的D1產(chǎn)品已經(jīng)推出了市場(chǎng)；同樣，當(dāng)別人大力推廣D1產(chǎn)品時(shí)，同為已經(jīng)開始推960H產(chǎn)品了，同為的960H產(chǎn)品不僅在畫質(zhì)圖像上比D1產(chǎn)品更勝*，通過技術(shù)降低成本，讓同為的960H產(chǎn)品在價(jià)格上更有優(yōu)勢(shì)，這就是同為的產(chǎn)品差異化營(yíng)銷。”
　　
　　2、渠道差異化是品牌發(fā)展的關(guān)鍵
　　
　　渠道的差異化從橫向來看，就是在原來渠道的基礎(chǔ)上，擴(kuò)展新渠道，只要跟原來的渠道不沖突，就能帶來銷量的增長(zhǎng)。渠道的差異化從縱向看，如果渠道環(huán)節(jié)多，就需要在保證覆蓋率的前提下精簡(jiǎn)渠道。混合渠道、渠道平衡，也是一種渠道差異化的思路。不同產(chǎn)品可能適合不同的渠道銷售，不同渠道對(duì)其代理產(chǎn)品的銷量和利潤(rùn)不同，同一公司的不同產(chǎn)品有可能使用不同的渠道；單一渠道模式會(huì)有很大的渠道風(fēng)險(xiǎn)，需要渠道之間形成均衡才能保持業(yè)務(wù)穩(wěn)定。
　　
　　3、推廣差異化實(shí)現(xiàn)品牌更好騰飛
　　
　　在“好酒也怕巷子深”的當(dāng)下，有了差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，差異化的渠道資源，企業(yè)如何將這些差異化展現(xiàn)出來，就不得不提品牌的推廣方式。網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體、電視媒體成為企業(yè)品牌推廣的主要媒介，如何利用這些媒介促進(jìn)品牌的騰飛，成為企業(yè)成功的關(guān)鍵。
　　
　　小結(jié)：
　　
　　差異化策略所產(chǎn)生的效果就是讓產(chǎn)品“鶴立雞群”，具有特殊競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)讓品牌深入人心，占據(jù)消費(fèi)者的心智空間。但是，這些都是差異化策略的短期效應(yīng)，而差異化的長(zhǎng)期效應(yīng)和宏觀效應(yīng)卻是新產(chǎn)品不斷涌出、品牌數(shù)量激增、產(chǎn)品生命周期縮短、傳播效果逐漸減弱、新產(chǎn)品開發(fā)成本日漸提高，使得同行企業(yè)在市場(chǎng)上越來越難以生存，企業(yè)從而擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。