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        【中國安防展覽網 訪談】“沒有供應商不選擇我們，只有我們放棄了供應商……”這不是每個企業都能說出的語句，可它做到了；一心努力，只為成為驕傲的民族品牌，它的使命感很偉大。它就是東莞市邁視電子科技有限公司。

　　腳踏實地為打造民族品牌而努力
　　
　　2004年，邁視電子主要從事的監控工程的安裝以及安防器材的批發，通過幾年的發展，2007年開始做小規模安防監控的生產，2009年擴大規模，逐步完善了企業的研發與銷售團隊，2010年實現銷售產量200%的增長速度。在此期間，邁視電子獲得了很多榮譽，比如：深圳市安防協會常務理事單位；成為中國安防行業用戶推薦品牌30強；中國安防*誠信企業，2010年平安城市推薦品牌等等。短短幾年時間，通過邁視電子全體的我努力，得到了安防行業、客戶以及合作伙伴的大力認可。
　　
　　對于安防這個朝陽的市場，可以說為很多早期介入的企業都提供了機遇，也展示了一個不可估量的未來。在談到為何進入安防領域時，向總表示，安防行業未來的發展趨勢非常好，因為在國家的大力支持下，中國的安防行業發展將會更快。而從我個人角度來說，我希望在這個領域，與同行業的企業、專家等業界人士，可以把安防產業做大做強。將中國做成世界的安防產業基地，同時走入的安防舞臺，做出的品牌。通過安防產品以此來推動社會的安全與和諧，對百姓的安全生活以及生命財產安全起到了一個保障作用，這也是廣大安防企業被賦予的義務。
　　
　　誠信待人全員共同為企業發展做貢獻
　　
　　邁視電子的企業文化可以用四個關鍵詞來概括：誠信、敬業、創新、進取。向總認為，誠信是做人之根本，立業之基礎。這是邁視的企業文化，也是邁視做事的準則。沒有了誠信就沒有了尊嚴。做人是如此，做企業也是如此，所以邁視電子不管是面對供應商還是客戶，都將誠信作為行事的標準。敬業可以理解成為成就大事必須從小事做起，敬業是做大事的前提，我們把每一件小事做好，這是對客戶以及企業一種負責任的態度，同時每一個企業的發展也離不開每一個員工的敬業與努力。創新則是推動企業發展的關鍵，是企業進步的靈魂，是推動企業不斷進步的動力，沒有創新，企業就會停止發展。后進取，當今社會是一個不進則退、激流勇進的環境，不進去就會被淘汰，企業要么追求一種發展與超越，要么就是被市場所淘汰。誠信、敬業、創新、進取作為公司的企業文化，是企業得以發展的核心的動力，
　　
　　說到邁視電子的企業理念，向總介紹分別從管理理念與服務理念進行了闡述。邁視電子的管理理念可以總結為：以人為本，尊重個人與事業伙伴。大家是團隊合作，共同進步，以積極向上、新人開放的心態協作，來推動公司的共同發展。對于客戶，我們遵循一切以客戶為導向。服務理念則可以概括為：用戶至上，真誠永續的服務。客戶是企業生存與賴以發展的基礎，以專業的精神、務實的態度服務好每一個客戶，讓每一次服務都超越客戶的預期。這是我們邁視人對客戶的承諾。
　　
　　記者了解到，邁視電子的銷售團隊在創建之初至今，無一人離職，這對于行業內來說也是罕見的。想到這里，向總為我們解開了謎底。向總解釋道，，大家找到了實現自我的價值，能夠創造出為公司、為個人的效益和業績。第二，公司提供這樣一個平臺，不斷地共同去發展。第三，公司有一個非常完善的培訓系統，我們不斷地在成長，不斷地在學習，那么我們會定期的進行培訓，讓大家不斷地充實自己，提升自我，這樣來看個人發展了公司也就發展了。
　　
　　說到這里，向總為我們回憶起了邁視電子銷售團隊的發展歷程：2008年銷售團隊組建成功，當時只有兩個人，然后一步步壯大起來。邁視的銷售團隊特點是年輕，80后巨多，青春、有激情、有思想、團結、敢于挑戰。銷售團隊的每一位員工，都同邁視共同的發展與成長。邁視走到今天，不斷的開拓市場，離不開每一位業務的努力。
　　
　　在對于客戶服務這一塊，我們對業務部的要求是快速行動、協商合作、實現承諾，把我們的每一次服務做好，以行動來贏得客戶的尊重與信任。
　　
　　與合作伙伴互助互贏建立長久合作關系
　　
　　邁視電子在業界一直有這樣一句話：沒有供應商不選擇我們，只有我們放棄了供應商。向總笑著談到，因為合作都是互贏的，相互尊重的基礎上，相互信任的基礎上，誠信是合作的關鍵。邁視電子從建廠以來，對供應商的誠信是有口皆碑的，得到了大家的廣泛認同。不管我們在款項、服務還是在協調方面，都以一種互贏互利的態度去處事。有了口碑，邁視有了自己的標準與原則，“供應商沒有放棄我們，只有我們放棄供應商”這句話也應運而生。
　　
　　對于在下游方面選擇代理商這一渠道建設來說，向總介紹說這一方面邁視電子已經全部覆蓋到了，除了西藏以外，全國每個省都已經覆蓋到了。覆蓋面非常廣，下一步的計劃是加大與深入與大家的合作，來提高我們合作的力度與忠誠度。
　　
　　可以說邁視電子在與代理商合作過程中，認可度非常高，因此才有了上文中提到的那句話“沒有供應商不選擇我們，只有我們放棄了供應商”。那么邁視電子除了好的產品外，公司所具備的特殊優勢又是什么呢？
　　
　　邁視能夠和客戶持續不斷的合作下去，從小慢慢做實做大，一部分源于邁視是一個講誠信的企業，我們做的比說的要到位，承諾的事情要做好它。第二點仍是前面說到的產品不斷的創新，不斷地在不同的時期給客戶帶來有利潤、前沿的產品，讓客戶在市場贏得先機。第三點是長期合作下來，客戶對邁視的信任，對邁視誠信合作的肯定。肯定邁視是一家有發展潛力的公司。基于這些原因，代理商對于邁視的忠臣度非常高，合作也是長久的。
　　
　　邁視電子一直秉承著與合作伙伴共同進步與發展的理念。因此在推廣時，在保證產品度不斷提高的同時，也力爭讓更多的工程商、終端用戶認識這個品牌，信任這個品牌，推廣中也會讓代理商獲益，在當地市場做得更加有度，增加客戶的信任度。為代理商打開市場，形成一個共贏的局面。
　　
　　防偽出高招沉著應對監控市場機遇與挑戰
　　
　　面對亞運、世博等一系列大型活動，以及房地產的回暖，國家在安防這一領域投入力度是非常大的。可以說是為安防市場帶來了更多的商機。那么面對這些機遇，邁視電子做了哪些準備？向總為我們介紹道，安防發展的大的趨勢應該說是非常好的。邁視在未來將會投入大的力度去推廣，不斷地去創新自己的產品，做實自己的產業，拓展自己品牌的影響力。把自己的品牌推向市場，終邁視通過未來幾年的發展，走在安防行業的前列，終實現成為中國安防的民族品牌。這也不僅是邁視一家安防企業的夢想，更是中國安防企業為之奮斗的目標。
　　
　　然而，縱觀現如今的安防監控市場，產品同質化也重、山寨產品層次不窮等一些列問題，困擾著許多的監控產品企業。向總不容置疑的贊同，山寨產品的出現是很難避免的，若要杜絕，除了國家的政策的監督，向總認為企業本身要做好幾點：，產品要有不斷的創新，要有新的功能、新的技術含量；第二，防偽技術有助于區別與山寨產品，邁視電子現在已經實現了在線防偽查詢，以及400這樣一個全國的免費服務在線查詢；第三，我們不斷實現產品的自我創新與突破，只能模仿普通的、同質化的產品，新的有技術含量的。向總相信，安防監控市場環境會越來越有秩序，邁視電子也有信心通過一些列的防偽手段，保障客戶的利益。