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　　【中國安防展覽網 訪談】據統計，中國現有兩億多城鎮家庭，其中1400多萬戶家庭年均收入5.6萬元以上，占城市人口的10%，總人口的3.5%，居民家庭購車愿望高漲，家庭汽車擁有量逐月攀升。二十世紀九十年代以前，國內基本上是依靠人工和機械式的大門對人流和車流進行控制和管理，但是隨著我國國民經濟、“城鎮化”進程的快速發展，科技的進步、社會構建和信息化水平的提高，車輛的足量增加從而對出入口控制和管理起到了巨大的推動作用。
　　
　　出入口控制與管理行業是屬于安防行業的子行業之一，是安全技術防范領域的重要組成部分，與傳統的安全產品相比，其系統不僅具有安全防范的功能，還有“只能管理手段”的特點，從而達到安全防范，提高管理效率。出入口控制與管理隨著國內居民對生活質量要求的提高一級國家對公共安全秩序要求極其標準的不斷提高而發展起來，同時也為我國平安城市的建設、智能生活智能城市的建設加快了進程。
　　
　　杭州立方自動化工程是一家在國內處于的專業從事出入口控制與管理、系統軟硬件及配套產品的研發和生產的高新技術企業。憑借對當前行業現狀的深入研究，潛心發掘用戶需求，創造性的提出了“出入口控制全面解決”的行業解決方案思路并廣泛應用在現代化的智能大廈、企事業單位、基礎設施場館、政府機關、交通運輸、住宅小區、商業物業等場所。經過10幾年的發展，先后被評為：“中國智能建筑門禁品牌”、“中國公共安全博覽會金鼎獎”、“中國安防創新品牌”、“平安城市推薦品牌”等一系列榮譽稱號，現已成為出入口控制及智能卡應用領域無需佐證的性品牌。借著本次機會，我們采訪到了公司市場部經理朱曉宇先生。
　　
　　推陳出新研發是靈魂
　　
　　隨著近年來國內公共安全事件不斷涌現，促使全社會的公共安防意識迅速提升。而全國各地相繼推出的“平安城市”建設規劃，以及公安部“3111工程”等，更是直接促進了國內安防產業的蓬勃發展。據漢鼎咨詢的預計，2011年國內安防產業規模達到3000億元，且未來三年仍將繼續保持25%左右的增速。受安防產業整體高速增長的帶動，出入口控制與管理產品作為其中細分市場，需求前景也十分看好。
　　
　　同時由于人們對生活質量的提高，車輛的逐漸增加，出入口的控制和管理也得到了迅速的發展。朱經理說立方公司經過10幾年的發展，在整個安防行業屬于企業，尤其在出入口控制管理這一塊，在行業內不斷的推陳出新，推出非常多的解決方案。經過多年發展立方也建立了自己的核心價值觀，通過不斷地創新體現每個員工自己的價值。
　　
　　立方擁有非常強大的研發隊伍，整個研發團隊有40多個人，是行業內研發人員多的公司，涉及到軟件、硬件及編程的工作，公司有專門的部門和小組去完成。目前公司所有設備的研發、生產、制造都是由公司自己獨立完成。朱經理介紹說就是因為公司在研發上面有很大的人力、財力的投入，才能保證有持續創新的意識。
　　
　　從市場出發以服務為保障
　　
　　杭州立方作為出入口控制管理方面的專家，公司生產的產品廣泛應用于現代化的智能大廈、企事業單位、基礎設施場館、政府機關、交通運輸、住宅小區、商業物業等場所，同時也參與了市政府的工程、城市大型綜合體、大型的商圈、北京市政府、北京市政協、監獄、醫院的建設，杭州立方除了在整個出入口領域有著非常多非常的案例外，對客戶的服務同樣很是重視。在杭州、北京、上海、西安都有銷售網絡負責大區域的覆蓋，目前對整個銷售網絡布局的銷售模式主要通過直銷和項目銷售兩種形式來進行的。但是不管是通過哪種渠道公司都是希望根據不同的行業需求制定所需要的解決方案，終能直接把產品或是解決方案交到用戶的手上，能給客戶帶來不同的體驗。
　　
　　立方公司擁有完善的研發、測試、生產、銷售、售后流程，保障了每一臺設備都極力貼近市場需求，從市場的角度出發，朱經理介紹說公司主要是從品牌推廣、網絡銷售和售后服務三個方面來考慮。對于品牌的推廣立方選擇從多方面的媒體和展會去宣傳和推廣，與此同時也會針對性在網站和雜志上面做一些主題版塊，希望通過這樣的形式把更多更新的產品和解決方案推廣出去介紹給大家。杭州立方在專注于為用戶提供全面、專業的管理方案的同時，也幫助客戶搭建更安全、完善、有效率的出入口控制管理平臺。
　　
　　擴大西部市場提升競爭力
　　
　　隨著平安城市政策逐步向西部推進，二三線城市的投資強度正不斷加大，整體市場規模占比將會越來越高，政策的側重也吸引了越來越多的安防企業大力發展二三線市場。得益于西部地區經濟的進一步發展和城市化進程的加快，該地區的安保系統的需求也迎來快速增長。在安防普及應用的今天，中低端、標準化的產品在中西部具有更加廣闊的市場。具有該地位并確定了正確產品架構的公司將在西部地區的市場份額競爭中擴大優勢，進一步提升競爭力。
　　
　　與此同時立方公司除了在加強對渠道的投入上，也會更多的把二三線城市的渠道代理工作放到行程上來。朱經理表示隨著目前二三級城市的發展規模日益擴大，速度的加快，對出入口控制的產品要求會越來越高，或許原先在糾結價格上的客戶現在也會把更多的心思放在產品的品牌上以及產品給客戶帶去的實際需求。公司希望通過對二三級市場的開發及對城市級代理商的開發，能把產品推廣出去，宣傳到更多的客戶手中。
　　
　　前景明朗創世界
　　
　　從出入口控制與管理行業的發展趨勢來看，市場需求將逐漸向綜合應用解決方案方向發展。對此朱經理在我們的采訪中也不止一次的給我們講到立方憑借其在解決方案上的研究生產能力及銷售方面的獨特技藝，有著非常多非常的應用案例，在其專業市場經營者中贏得了聲譽。
　　
　　立方公司憑借著強大的研發團隊和銷售布局，緊跟科技前沿技術，不斷加大對安防行業未來熱門技術的研發力度，在物聯網門禁系統、國密CPU卡門禁系統等方面均取得了喜人成果，獲得了業內的廣泛認同。朱經理表示立方公司對整個行業的發展也會和同行公司相互學習，相互進步，希望能和同行企業溝通發展，繁榮整個行業。
　　
　　據相關數據統計，我們不難看出出入口控制與管理產品的未來市場空間及增長速度都十分令人看好。2010年各子類產品總市場規模達到約48億元，并且預計未來幾年仍將繼續保持20%~25%的高速增長，至2014年市場規模或將超過110億元。
　　
　　平安城市建設、智能生活的創建在公共安全領域發揮著重要的作用，每年都會給安防行業帶來巨大的市場需求。近年來，由于家庭安全、個人安全、城市安全對于安防市場的需求不斷涌現，越來越多的企業進入出入口控制管理這個領域，隨著這個領域的競爭逐漸激烈，未來的安防市場誰主沉浮，我們拭目以待。


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