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　　【中國安防展覽網(wǎng) 市場分析】近幾年來，盡管中國安防行業(yè)發(fā)展迅猛，已經(jīng)逐漸具有了相當(dāng)?shù)母偁幜?，然而業(yè)內(nèi)流行的看法，大多仍認(rèn)為中國安防廠商在市場還處于競爭的弱勢。但是，國內(nèi)安防市場秩序由混亂到逐漸有序，具有一定規(guī)模的企業(yè)由鳳毛麟角到比比皆是，細(xì)看之下，安防產(chǎn)業(yè)的變化將大于市場變化，嶄新的營業(yè)模式將次地展現(xiàn)在大家的面前。
　　
　　中國安防企業(yè)整體實(shí)力的提升，越來越多的中國安防企業(yè)開始將眼光盯向海外市場，呈現(xiàn)出集體出海的趨勢。印度廣闊的安防市場前景，北美巨大的安防市場容量，都為國內(nèi)安防企業(yè)帶來了新的發(fā)展空間。那么國外各地安防市場到底長什么樣？安防企業(yè)為轉(zhuǎn)戰(zhàn)外貿(mào)鋪設(shè)了怎樣的道路，是觀望還是早早行動(dòng)？小編帶你一探究竟。
　　
　　一、國外安防市場多形態(tài)發(fā)展
　　
　　在*需求的帶動(dòng)下，安防市場保持了穩(wěn)定增長的格局。IMSR預(yù)計(jì)2013年至2016年視頻監(jiān)控市場將保持12%左右的復(fù)合增長。安企轉(zhuǎn)戰(zhàn)國外市場主要集中在歐美，中東，亞洲等區(qū)域，不同區(qū)域的市場有著不同的特點(diǎn)。
　　
　　1.北美安防—需求量大競爭激烈
　　
　　北美作為*大安防市場，其中美國約占90%、加拿大占8%、墨西哥占2%。北美洲安防市場主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn)∶需求量大，價(jià)格競爭激烈：制造商多；市場成熟；是安防企業(yè)競相角逐之地。
　　
　　北美市場中，發(fā)展較為成熟的莫過于美國安防市場。美國安防企業(yè)大多以生產(chǎn)制造商的角色出現(xiàn)，采用跨國式的經(jīng)營模式，不少企業(yè)與同行建立了廣泛的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，大約有80%的產(chǎn)品需委外加工。在北美市場，韓國產(chǎn)品和中國臺灣產(chǎn)品不時(shí)出現(xiàn)。
　　
　　2.南美安防—產(chǎn)品主要依賴進(jìn)口
　　
　　巴西作為南美安防市場的大國，由于*和奧運(yùn)將在巴西舉辦，其安防市場規(guī)模也相當(dāng)大，占據(jù)南美市場大多數(shù)份額。其安防市場發(fā)展特性為：穩(wěn)定成長，價(jià)格競爭激烈；南美洲安防生產(chǎn)制造商較少，過去主要依靠從美國進(jìn)口。
　　
　　不同于英國和美國看重產(chǎn)品質(zhì)量，南美安防用戶大多數(shù)對價(jià)格比較在乎。在產(chǎn)品流通渠道方面，由于本地制造商較少且多以亞洲市場、歐美市場為采購目標(biāo)，因此安防企業(yè)大多以進(jìn)口、批發(fā)，工程安裝為主。
　　
　　3.東盟國家—視頻監(jiān)控市場增長加快
　　
　　根據(jù)IHS Inc.發(fā)表的“印度的CCTV和視頻監(jiān)控設(shè)備市場”報(bào)告書表示：印度視頻監(jiān)控設(shè)備市場在2013年次超過$3億，在未來五年的增長速度將會(huì)越來越快。印度稍早前宣布將投入約7億多英磅建設(shè)100個(gè)智慧城市。
　　
　　在IMS Research針對東南亞的安全監(jiān)控市場分析報(bào)告中，截止2015年，越南的復(fù)合年均增長率CAGR預(yù)計(jì)將達(dá)到22.3%，成為全東南亞高。
　　
　　泰國90%的安防產(chǎn)品依賴進(jìn)口，近年來，泰國政府投資力度也不斷加強(qiáng)，城市監(jiān)控、交通運(yùn)輸及邊境安防是泰國政府主要投入的領(lǐng)域，而中、臺、韓產(chǎn)品是泰國安防產(chǎn)品進(jìn)口的主要國家和地區(qū)。
　　
　　4.歐洲市場—需求穩(wěn)定注重產(chǎn)品質(zhì)量
　　
　　以德國、英國、法國等為代表的西歐安防市場占安防市場36%。歐洲安防市場主要有以下特點(diǎn)∶需求穩(wěn)定，注重產(chǎn)品質(zhì)量；競爭多樣，產(chǎn)品高低端差異明顯；流通渠道各有不同。
　　
　　歐洲市場以單一市場為主，各國以自己的市場為中心，幾乎沒有連鎖方式經(jīng)營的企業(yè)。市場對新產(chǎn)品的接收力較強(qiáng)，產(chǎn)品多樣，比較關(guān)心產(chǎn)品的性價(jià)比。
　　
　　二、安防企業(yè)看好安防市場
　　
　　談中國制造，就不得不談到海康及大華。在海外市場拓展計(jì)劃方面，大華股份表示其海外市場遍布一百多個(gè)國家，在擁有八百多個(gè)合作伙伴，主要客戶市場分布在包括美國在內(nèi)的北美、歐洲、亞非拉等地區(qū)。隨著海外市場對安防產(chǎn)品需求的持續(xù)提升，公司海外業(yè)務(wù)及訂單也呈現(xiàn)出較好的增長勢頭。大華在海外市場目前主要以設(shè)備銷售為主，而國內(nèi)市場除設(shè)備外還有項(xiàng)目方案參與，因此，其海外銷售的毛利率略低于國內(nèi)。不過，由于海外客戶擁有較好的信用體系，回款及時(shí)且有信用保障。因此未來隨著公司變革完成、各行業(yè)解決方案逐步趨于成熟，大華表示將會(huì)積極考慮拓展海外市場，促進(jìn)海外銷售毛利率的提升。
　　
　　?？低暫Ｍ馐袌龉痉蓊~占到3%，未來彈性空間大。公司現(xiàn)已經(jīng)搭建好銷售網(wǎng)絡(luò)，化的深度覆蓋正逐步進(jìn)行，2013-2014年的業(yè)務(wù)翻倍增長即是證明。同時(shí)“一帶一路”戰(zhàn)略將使帶來基礎(chǔ)設(shè)施方面的大量安防需求，?？底鳛閲鴥?nèi)將持續(xù)受益。另外，H股的發(fā)行將進(jìn)一步構(gòu)建海康威視化的形象。
　　
　　海外市場將成為宇視的新領(lǐng)地?；诋a(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，宇視對海外市場是這樣設(shè)計(jì)的：產(chǎn)品線自上而下覆蓋，定位也相對高于其他品牌；基于國外市場對與中國制造的印象以及宇視產(chǎn)品的高性價(jià)比和過硬品質(zhì)，宇視期望海外業(yè)務(wù)在未來3-5年會(huì)做出一定的貢獻(xiàn)；基于產(chǎn)品與市場匹配度的考慮，宇視決定先選取比較容易進(jìn)入的海外市場，如政策壁壘較低的區(qū)域，通過合作伙伴拓展當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)，逐漸打開海外市場。
　　
　　大華股份公司財(cái)務(wù)總監(jiān)兼副總裁魏美鐘表示，隨著經(jīng)濟(jì)的日益復(fù)蘇，以歐美為代表的傳統(tǒng)安防市場需求開始恢復(fù)，中東、拉美等新興市場也表現(xiàn)出強(qiáng)勁需求，海外市場將進(jìn)一步復(fù)蘇。
　　
　　三、安企進(jìn)軍海外市場需謹(jǐn)慎
　　
　　海外安防市場前景縱然樂觀，國內(nèi)安防企業(yè)進(jìn)軍海外市場面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，服務(wù)不到位，渠道單一等問題。這就需要企業(yè)根據(jù)不同市場因地制宜，理性發(fā)展，制定合適的市場開發(fā)戰(zhàn)略，切忌盲目跟風(fēng)，要抓好以下幾個(gè)重點(diǎn)：
　　
　　1、走定制產(chǎn)品路線
　　
　　產(chǎn)品性價(jià)比高一直以來是中國廠商的強(qiáng)項(xiàng)，近年來，國內(nèi)安防產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重是不可否認(rèn)的現(xiàn)實(shí)。進(jìn)軍國外安防市場，要根據(jù)不同的市場走產(chǎn)品定制化和差異化路線，比如根據(jù)印度模擬產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)地位的特點(diǎn)開發(fā)數(shù)?；旌系漠a(chǎn)品，因?yàn)楦咔鍞?shù)字化是安防的未來趨勢，用前瞻性的發(fā)展目標(biāo)開發(fā)定制化產(chǎn)品。
　　
　　另外，制造商應(yīng)該從各個(gè)應(yīng)用細(xì)分行業(yè)，如軌道、機(jī)場、電力、高鐵安防、學(xué)校、城市監(jiān)控、道路交通監(jiān)控、大型體育場館、金融安防、監(jiān)獄等需求出發(fā)，找尋到各個(gè)市場的應(yīng)用點(diǎn)從而讓自身研發(fā)的產(chǎn)品更具特色和吸引力。
　　
　　2、優(yōu)化配置是關(guān)鍵
　　
　　品質(zhì)和服務(wù)是用戶為關(guān)注的地方，品質(zhì)是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，服務(wù)同樣是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。對于安防企業(yè)進(jìn)軍海外市場來說，需要提升產(chǎn)品品質(zhì)以及加強(qiáng)售后服務(wù)，這就意味著廠商在面對琳瑯滿目的產(chǎn)品線時(shí)，找準(zhǔn)市場，做好優(yōu)化配置是關(guān)鍵。
　　
　　在進(jìn)軍新興市場的同時(shí)，安防企業(yè)不應(yīng)陷入價(jià)格戰(zhàn)，廠商須站在經(jīng)銷商的立場，將其當(dāng)做合作伙伴，為經(jīng)銷商提供更多附加值的產(chǎn)品。
　　
　　國內(nèi)企業(yè)開拓海外市場，面對著地域性的不同，導(dǎo)致了產(chǎn)品的使用和要求也會(huì)有不同，常見的如企業(yè)在外銷過程往往因?yàn)橘|(zhì)量問題引起糾紛。因此，企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量、證書認(rèn)證、售后服務(wù)等銷售過程中環(huán)環(huán)把好關(guān)，減少不必要的麻煩。
　　
　　我國企業(yè)在外銷中基本還處于低端市場，而中的市場及核心技術(shù)依舊掌握在國外的大企業(yè)手中，自主品牌產(chǎn)品在中市場能站的住腳的非常少。就目前市場來看，國內(nèi)安防企業(yè)在安防市場中占有比例還是比較小。因此，中國安防企業(yè)加強(qiáng)核心技術(shù)的研發(fā)，早日在市場站穩(wěn)腳跟。
　　
　　四、結(jié)語
　　
　　企業(yè)的成長沒有捷徑可走，只有方向正確與不正確，行動(dòng)堅(jiān)持與未堅(jiān)持。國內(nèi)安防企業(yè)進(jìn)入市場一蹴而就的機(jī)率甚小，只有堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，加強(qiáng)品牌的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)營銷渠道的多樣化，走化品牌戰(zhàn)略，通過長期的競爭才能在市場上謀得立足之地。