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　　【中國安防展覽網 訪談】浙江大華技術股份有限公司是國內安防行業的，作為的監控產品供應商和解決方案服務商，面向提供的視頻存儲、前端、顯示控制和智能交通等系列化產品，在安防市場上有著地位。2016年北京安博會期間，大華股份以“視頻 ”為主題精彩亮相，成為展會一大關注焦點。中國安防展覽網作為專業安防網絡媒體，直擊展會現場，挖掘行業熱點，有幸采訪到了大華股份國內營銷中心產品部總監楊圣偉先生，與我們共同分享了大華股份的成功與發展。

　　
　　與市場同變
　　
　　楊總首先談了對近兩年國內市場變化的看法。在互聯網高速發展的今天，安防行業對產品與方案的需求在不斷發生變化。以前說到安防，大家想到的往往就是比如監控、攝像、報警，但如今說到安防，想到的是可以通過安防系統查看到需要的信息，從這個角度來講，現在更多的是如何去做保護與預警。所以，平安城市建設才會在全國范圍內盛行，因為對于公安來講，布局全區域監控無死角，也是為了更好的保護民眾，為維護社會治安穩定。這是社會文明進步產生的結果，人們的安全意識越來越強，對安防的需求也就越高。社會需求的在變，安放行業自然也要變。
　　
　　談到變化，楊總表示大華近幾年也發生了一個大的轉變。以前大華是做產品的，現在做解決方案是應用，為解決客戶難題，需要有更多的投入與思考。這個過程是痛苦的，但從2016年前三季度銷售情況看，這個過程是值得的，1到3季度大華業績實現總體近37%的增長，國內市場更高。而在這些增長量中，其實對產品需求的增量是非常小的，主要還是集中在方案的增長上。據HS研究報告顯示，安防行業內需求的增長僅10%到15%，而大華實現近40%的增長，是基于對行業的深度挖掘，為行業用戶提出了針對性的需求解決方案。
　　
　　向“千億”目標進發
　　
　　說到增長，我們知道大華在2015年實現了百億的營收增長，這是一個可喜的消息。楊總對大華實現的這一突破也感到十分自豪。同時指出，這并不是大華的終點，而是一個起點，未來大華將向著千億的目標進發。如何實現這個“千億”目標呢？據楊總透露，大華將主要從兩個方面入手，一方面在傳統安防領域，安防核心技術上擴張更多市場，如海外市場，從去年開始，海外市場一作為一個重點布局對象，讓更多客戶見到不同產品。另一方面是在安防為中心的新業務布局，大華已成立了多個子公司，推出眾多新產品，如本次展會帶來的樂橙機器人、小華智能家居、華睿機器視覺、以及視頻會議、無人機、AR/VR等方面業務應用。在展會上大華對這兩塊業務也進行了分開展示，為的是讓不同需求的客戶看到需求。
　　
　　未來，如何打造
　　
　　從百億向千億目標進發，大華將進一步深耕行業，未來將把重點放在物聯網信息的服務上，以物聯網為主、以服務為主，不僅是安防行業行業，包括報警、視頻、音頻等相關數字信息也將融入。，這是大華對行業產品解決方案的再度升級。而談到為何轉向做服務，楊總說道，這是因為安防就是從需求出發，為解決客戶的問題出發，終目的就是為解決客戶服務。
　　
　　目前大華產品與解決方案被大量的應用在國內與的大型項目中，這是大華持續增長的一個標志，而這個成功的背后，有著大華不懈的努力。楊總表示，其實一直以來，這些大型項目的安保都是存在的，只是以前更多的采用了國外的產品。近年來，隨著國內安防技術的快速發展，產品技術已達到與國外廠商抗衡的水平，甚至比國外做得更好，所以越來越多的國外單位選擇像大華這樣的中國廠商。如今年的里約奧運會上，大華就擔負了外圍80%左右的安保。
　　
　　而國內今年舉辦的G20峰會上，大華更是成為大會安保的主力軍。在G20項目中，大華實實在在的提供了大華安博的保障，近100多員工參與G20峰會巡邏；設立G20應急保障中心，實時提供產品、解決方案、研發方面的需求；新產品新技術應用到重要場所。如人口大數字、車輛大數字應用在汽車站、火車站、機場、高速公路等重要出入口控制區域，能完全檢測到車輛的出入、停留信息，以及人員信息，自動檢索危險人物。楊總談到，G20是容不得一絲失誤的，這對大華產品、技術、解決方案都是一場考驗，而從公司拿到的一系列錦旗來看，大華經得住考驗，圓滿完成了任務。
　　
　　結語：在訪談后，楊總表示，所有的努力都不是一蹴而就的。大華腳踏實地，通過產品、技術的長創新才成就了到了如今的地位。隨著互聯網的快速發展，大華也在整合各方面資源，與大數據、物聯網等更加緊密的結合起來了。從而推出了更適合國情需求的產品及解決方案，希望大華在未來的發展過程中，能為行業提供更多服務！