【中國安防展覽網 企業關注】中國安防市場經過十多年的發展，如今正處在由初級市場向成熟市場轉型升級的關鍵時刻。對于中國的安防企業而言，如何順勢調整戰略，轉型升級，以應對日漸苛刻的市場競爭，就成為企業必須進行深度思考的一個問題。
安企布局海外市場需從“全”計議
海外市場固然廣闊，但機遇從來都是和挑戰并存，進出口貿易容易受到宏觀經濟環境的影響，當地政府的政策導向、貿易保護主義、關稅、匯率等因素的波動都和出口貿易掛鉤，這是出海企業必須習慣面對的問題。同時，隨著國內安防軍團大規模的進軍海外，國內激烈的市場競爭開始轉向市場，新一輪的挑戰開始在海外市場凸顯。商場如戰場，戰線轉移到市場，出海的安防企業又該如何應對呢？萬事不離戰略，當以“兵法”謀全局！
因地制宜 差異化市場對策
進軍海外市場，了解不同地區的市場需求和特征是首要的一步。與國內單一市場相比，海外各區域差異巨大，歐美安防市場需求穩定，注重產品質量，競爭多樣，產品高低端差異明顯;巴西、俄羅斯、印度等新興市場安防產品主要還是依賴于進口，需求力旺盛。因此，無論從產品輸出還是銷售渠道建設上，都需要因地制宜，通過提供差異化和定制化的產品提升用戶滿意度。比如，歐美國家大眾生活水平相對較高，家庭安全成為社會普遍關注和重視的領域，因此，拓展歐美市場從家庭安防著手是順應市場需求的方向。從報警企業的角度出發，針對海外消費級市場推出家用防盜報警產品是不錯的選擇，以艾禮安為例，其推出的超強抗低溫變頻紅外對射、可實現二次開發的家用智能報警器等產品在歐美市場就展現出了極大的優勢，這和前期對需求市場的充分了解離不開。
當然，除了了解行業市場的發展走向外，安防企業在瞄準該市場前，仍要多研究各國的進出口政策、稅務結構等安防市場整體環境。
產品質量為王 服務沖關
無論是國內用戶或是海外用戶，品質和服務都是其關注的焦點，品質是企業賴以生存的基礎，服務同樣是企業發展的關鍵。對于安防廠商來說，在面對龐大的海外市場時，更需要提升產品品質，加強售后服務，一方面，提升用戶滿意度，另一方面也能減少不必要的維護成本。
重視產品質量的策略并非紙上談兵，關鍵在于企業能否在每一個環節堅守“產品質量”為王的理念，尤其在海外市場曾經一度由“中國制造”烙下的山寨、廉價、低質的不良印象，中國安防是否能就此扳回一局?從近兩年出海的安防企業的實際行動來看，我們也從中看到了希望，多數出海安企在拓展海外市場的過程中，始終將產品質量作為要義。比如在艾禮安的出海戰略中，始終堅持從原材料開始就嚴格把關，在產品研發、生產、銷售的各個環節，制定了一套完善的產品質量標準，保證產品質量滿足海外用戶的應用需求，在服務方面，也采取尋找當地渠道商為用戶提供本地化服務的布局。
實施本土化戰略 堅持渠道多樣化
產品和服務是企業進軍海外市場的基礎，和國內看中項目市場不一樣的是，海外渠道市場是國內安防企業布局的重點。本地化已成為外商拓展本地市場的共識，無論是外商在中國還是中國安防企業在海外，本地化戰略均能適用。通過當地的渠道為用戶提供本地化的服務，一方面，能夠有效降低企業的維護成本，另一方面，本地精細化的服務更能提升用戶的體驗，加深用戶對品牌的認同感。
在展開本地化布局的過程中，受限于企業自身的投入能力，有的企業選擇尋求海外代理，當然也有公司積極籌建海外生產、銷售和研發中心，樹立良好的化形象，降低海外貿易成本，迅速占領當地市場，以此實現全面的本土化，真正融入安防市場。
在產品和服務、市場針對性策略等關鍵要素均已到位，后續在品牌營銷方面也不容輕視，在各大安防展會保持一定的曝光度，結合線上線下的品牌推廣，提供產品，完善的售后服務體系，堅持技術創新，實現營銷渠道的多樣化，走化品牌戰略，通過長期的競爭才能在市場上建立自身品牌。
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